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跨境电商的偶然和必然，成功者的共性

义乌市真源供应链管理有限公司

2025-11-15

早几天老孙问了我一个问题，为什么做跨境电商这么多人违规操作。

老孙自己现在做得不错，一年做了600多万流水，100万左右的纯利润，他是一个人做。

我想了一下，回答他说不是每个人都有你这样的能力。而且，如果你现在开一家公司，招一些员工来做，你现在有没有把握一定挣钱。因为他到现在还没有开公司，也没有招员工，答案实际一目了然。正常来说，招的人能到老板10%的效率，已经是招得很不错了。

前天和一个义乌的做跨境电商的运营总监吃饭，他现在年薪是300多万，加分红一年500来万。这个数字在义乌基本是跨境电商公司最高打工收入的层级了。饭局是另外一家公司组的，有点挖人的意思。

吃完饭我和他闲聊了一下，很明显他是没有跳槽的打算。两个原因吧，一个是组局的公司一看就是啥也不懂的，变数太多，二个是实际他也没把握把之前的成功再复制一次。

最近有几个想投资跨境电商的老板过来和我聊天。一开口基本都是我在哪里有多少平的办公室，我能拿多少钱出来云云。我只问了一句话，你自己能不能先开几个店做一下。不懂的话我找人单独带一下都可以。有的听明白了，有的估计是没听懂。

跨境电商是个接近自由竞争的市场，是个螺丝壳里做道场的游戏，跨行业进来，之前依仗的东西并没有太大作用。如果只是有钱的话，投项目就可以了，不要自己去开公司。真想自己开公司就自己从头到尾都自己先做一次。

起手就是多少平办公室，招多少人，到目前为止，这样做跨境电商做成的我没有见过。这玩意真就是老板得自己先懂，然后一点点扩张。当然，老板未必需要是运营高手，但基础的逻辑都不懂，也没有动手搞过，基本是不太有戏的。

义乌这里招人实际很成问题。过来的基本都是半捅水，老板一点都不懂，大概率会被忽悠瘸。

前段时间吃饭的时候有人讲了个段子。他开了三家公司，在义乌是三个不同的地方。一个员工因为绩效太差被开了，转头就去他另外一家公司应聘运营总监。义乌的机会是有的，但员工流动性也大。资质太差的，老板不想要。资质好的，学了几手大部分会自己单干，老板也留不住。

跨境电商做起来的，偶然因素很多，但老板自己会，沉得住气，算个必要因素。

我的微信：ywzygyl

我现在越来越像个跨境电商万事通了，找我的人也越来越杂了。反正我的任务就是和人聊天打屁，谁来都会接待的。

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