Crocs：洞洞鞋的逆袭之路
文 | Rita Zeng
洞洞鞋“鼻祖”Crocs如今售价最高超1000元，平均售价300-400元，其独特的品牌策略备受关注。
丑也要丑出“态度”
Crocs诞生于一次机缘巧合，创始人设计了一款划船运动鞋并在2002年的展会上一炮而红。尽管产品引发了“美与丑”的争议，Crocs以“Ugly is Beautiful”（丑就是美）为宣传口号，展现出独特的品牌姿态。
从2002年到2007年，Crocs经历了高速发展期，2006年在纳斯达克上市，2007年估值达到60亿美元。然而，金融危机和产品单一化问题导致其业绩下滑，2009年净亏损达1.851亿美元。
跨界联名成为“救命稻草”
2017年，Crocs与巴黎世家合作推出的“FOAM”联名款一炮而红，标志着品牌的复苏。此后，Crocs频繁跨界合作，推出了与Christopher Kane、KFC、Vera Bradley等品牌的联名款。
例如与KFC的联名款“炸鸡洞洞鞋”，通过创新设计让品牌深入人心。这些联名不仅帮助Crocs渗透到不同文化圈层，还实现了“自发性”传播，增加了品牌流量。
环保与可持续发展
Crocs致力于环保，采用生物基Croslite材料，目标是到2030年将品牌碳排放量减半。这一举措有望成为区分Crocs与其他品牌的核心竞争力。
鞋饰比鞋贵
Crocs的智必星（Jibbitz）作为重要产品线，单个售价25元，消费者可自由DIY。若满配约26个智必星，总价高达650元。智必星的存在早已超过15年，2006年被Crocs收购并更名为智必星。
结语
受疫情影响，居家需求增加，Crocs在今年迎来业绩增长，第三季度收入同比上涨73%。消费者的个性化追求和对生活品质的关注，使得Crocs的品牌价值进一步提升。
Crocs的成功不仅在于产品本身，更在于传递了独特的品牌态度——“酷、潮”。品牌的未来仍然需要探索更多品类，降低单一产品依赖风险。
