观复研习社：跨境电商创业者的实战赋能平台

聚焦本质、系统成长，打造可复用的业务决策能力

研习社内容矩阵（总价值32000元）

• 垂直主题专栏（24000元）：涵盖市场调研、精细化运营、产品开发与项目管理，以图文形式持续更新，相当于4门线下大课[k]
• 系列化课程（4000元）：视频+实操模板，覆盖产品、运营及业务复盘，提供录播与直播回放，相当于1门线上训练营[k]
• 主题快闪（600元）：每年3-4期，围绕关键业务决策开展线上图文研讨[k]
• 主题沙龙（2400元）：每年8期，线下小规模深度交流，聚焦单一主题[k]
• 年度闭门大会（2400元）：每年4期，大规模线下分享，系统解析业务全局决策[k]
• AI知识库：涵盖账户安全、政策合规、资质认证等高频及时性问题，支持快速查询与应对[k]

用户画像与服务体系

• 目标用户：年销售额在3000万至3亿元之间的跨境电商创业公司核心成员，包括创始人、操盘手、业务经理及高级主管[k]
• 核心价值：提升专业技能、强化业务全局决策力、沉淀可复用的项目经验[k]
• 内容架构：知识星球（内容沉淀）+ 飞书（课程交付）+ 微信社群（专题互动）[k]
• 会员费用：3999元/年，通过知识星球平台收费，按加入时间计算服务周期[k]

核心团队阵容

Lenry（公众号：Lenry的跨境研习室）

负责整体内容框架与大型活动组织，主编市场调研与非标品开发专栏。拥有10年跨境电商实战经验，亿级全链路操盘手，擅长市场洞察、品类拆解与系统性决策[k]

Link（知识星球：Link的亚马逊操盘实践）

主编精细化运营专栏，具备单品类“0到1”亿级规模操盘经验，擅长数据驱动的运营优化与资源平衡管理[k]

阿志（知识星球：阿志跨境选品星球）

主编产品开发专栏，亿级跨境电商公司创始人，专注品线规划、供应链管理与产品团队建设，成功打造多个千万级新品类[k]

Sherry（Lenry团队业务负责人）

主编项目管理与经营复盘专栏，擅长通过数据化复盘识别经营问题，优化执行路径，提升目标达成效率[k]

品牌理念与价值主张

观复：观跨境万象，复增长本源

研习：共研、共践、共创、共享

价值观：

• 观微知著，复利致远：从细节洞察规律，积累可复制的方法论[k]
• 和而不同，共创共生：尊重差异化路径，以知识互补对抗信息熵增[k]
• 反者道动，迭代破局：提炼业务因子，建立归因逻辑，持续优化模型[k]
• 厚植根本，轻启变革：深耕底层逻辑，构建系统性思维与闭环决策能力[k]

品牌使命

推动跨境电商实战经验沉淀为可复制的生产资料，助力团队专业化发展

构建“点—线—面—体”成长体系：
点：基本功标准化 → 线：盈利闭环 → 面：矩阵协同 → 体：动态策略调整[k]

通过“数据模型+基本功+动态策略”，实现“做正确的事”与“正确地做事”统一，沉淀可迭代的系统能力[k]

• 从数据波动到归因逻辑
• 从经验试错到体系复利
• 从单点突破到生态协同

内容价值体系

精炼业务逻辑，优化业务体系，推进业务结果

• 观势：行业趋势判断
• 观己：业务诊断能力
• 观策：经营策略解析
• 观复：持续迭代机制

2025年度关键词升级

2024锚点：底层思维｜本质｜逻辑性｜结构性｜系统性
2025升级：本质追问｜优势杠杆｜边界意识｜系统韧性｜人的温度

在不确定性中坚守核心：
1. 探索本质：用第一性原理追问“为什么”，穿透表象[k]
2. 聚焦优势：打造“15度夹角”差异化竞争力，放大长板价值[k]
3. 明确边界：建立T型知识结构，理性筛选合作与情绪投入[k]
4. 坚定模式：构建输入-输出-反馈闭环，以系统应对变化[k]
5. 重视人的价值：回归信任、共创与传承，守护关系的原始力量[k]

业务架构：以教练角色赋能精准闭环

帮助创业者构建高效业务落地流程与管理体系

基于市场竞争格局与企业资源能力，协助定位长期生态位，搭建完整业务闭环体系。观复研习社以“业务教练”为定位，聚焦业务诊断与系统能力建设，助力企业实现可持续增长[k]

第二步：找市场

聚焦品类深耕与竞争力管理，重点赋能年营收1-5亿的工贸一体型企业，优化其品类布局与组织成长。

选择1-5亿营收区间的卖家作为核心服务对象，主要基于四点：其一，该层级企业已具备供应链、资金、团队和流程等基础能力；其二，已完成从0到1的市场认知积累，具备行业敬畏心；其三，已形成一定品类优势，具备快速优化放大的潜力；其四，生产力提升带来的投入产出比最高，成长空间明确[k]。

社群创始团队能力结构如下：

• Lenry：擅长市场竞争调研与企业经营诊断，定位品类发展方向；
• Link：擅长构建精细化运营与数据决策体系，实现在高竞争环境下的业务突破；
• 阿志：专注产品创新、升级及趋势洞察，挖掘市场红利并推动方案落地；
• Sherry：精通动态业务数据复盘，提炼可复用的工具化方法论[k]。

目前团队在用户需求深度洞察、供应链开发与工艺认知、组织架构与绩效管理体系等方面尚有短板[k]。

结合市场需求与团队能力，社群定位应聚焦于：深度孵化具备供应链与资金实力，但缺乏标准化、可复制的业务开发流程与目标管理体系的1-5亿级工贸一体型企业[k]。对于贸易型公司或小微创业团队，则通过团队成员的单点专业能力输出方法论与战术指导[k]。

第三步：立产品

以内容社区构建业务认知，主题沙龙深化理解，年度大课拆解落地路径，企业服务推动能力迭代。

基于行业IP生态位分析与创始团队能力圈，产品定位为：聚焦具体业务场景的问题解构，帮助创业者厘清业务逻辑、优化体系结构、推进结果达成[k]。所有内容体系、线下活动与企业服务均围绕此定位展开。

产品定位逆向验证：

若定位为知识服务型IP，需持续产出或搬运普适性内容以满足广泛需求，但团队精力集中于实战，且通识类内容价值正在衰减，不利于长期成长[k]。

若定位抱团实战型IP，需引入大量实操人才构建内容矩阵，但面临人才招募、管理、考核与培养的组织难题；内容易分散、质量不均，导致用户学习成本上升；信息分发依赖大量人力，运营成本过高[k]。

若定位资源型IP，则需稳定用户规模、行业背书与资本化运作能力，目前超出团队能力边界，未来可考虑并入大平台体系[k]。

因此，作为独立IP，只能以知识型内容为基本盘，辅以少量轻量级陪跑作为增量，难以实现规模化与行业影响力[k]。唯有将各成员的单点能力深度整合，形成系统化的业务操盘体系，方能实现内容深度与供给量的平衡、效率与规模的兼顾，并通过深度企业服务抢占生产力升级的红利窗口[k]。

观复研习社的核心业务，是围绕真实创业问题生成内容，并通过工具将其结构化为可执行的“业务地图”[k]。

（观复研习社业务定位思考，详见创业手册）