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新蓝海！游戏出海，如何靠真人素材成爆款？

出海拍

2024-01-18

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导读：随着全球化不断发展，出海俨然已经成为当今国内游戏市场的突破点，但是面对受众文化、偏好、付费能力各不相同的海外市场，开发者要拼的不仅是资金、团队，还需要拼海外认知和内容质量、营销手段。

随着全球化不断发展，出海俨然已经成为当今国内游戏市场的突破点，但是面对受众文化、偏好、付费能力各不相同的海外市场，开发者要拼的不仅是资金、团队，还需要拼海外认知和内容质量、营销手段。

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，游戏开发者和营销团队需要不断探索新的广告买量方案。而站在游戏参与者的角度来看，真人素材不仅能够为游戏广告带来全新的视觉风格，而且真人素材对玩家情绪的带动更直观。即便是从普通人的角度来看，真人素材在叙述和展示游戏体验上也足够吸睛。

-游戏真人素材1-

因而，作为冲击海外游戏市场的有力手段，真人素材更是出海浪潮必答题中的一道押分项，重要性自然不言而喻。

游戏真人素材成新宠！

出海突破市场存量

在海外玩家，尤其是欧美地区的玩家，对具有强烈刺激感、剧情化内容有着强烈需求的当下，游戏真人素材投放在近些年以来，也成为了游戏开发者和营销团队的宠儿。

根据数据媒体发布的《2023年真人素材爆款观察》显示，2022年每季度都有超90%的广告主投放了新的素材，其中Q4投放新素材的广告主超4万名，占比超94%。每季度平均新素材数量超690万条，平均占比57.27%，比2022年提升3.82%，真人素材在游戏营销中的地位不断上升。

来源：《2023年真人素材爆款观察》

而且，报告中还提到，各类型游戏素材的比例中，视频类素材占比逐年提高，因此，无论从研发视角还是发行视角，游戏真人素材的视频投放已经是游戏出海不可或缺的一大发展方向。同样，这也是因为真人买量素材已经成为效果最好、回报最高的买量视频。

来源：《2023年真人素材爆款观察》

一方面，在游戏真人素材内容到变现的这一过程中，吸引大批量的流量以实现多元化变现的可能，展现了其极高的效率和可持续性优势；另一方面，游戏开发者能够根据游戏真人素材视频的各种数据反馈推动游戏迭代和优化玩家体验，实现对游戏出海买量变现的增长循环。

借助游戏真人素材出海，挖掘海外玩家偏好，在语言、美术、玩法、IP 联动等维度全面本地化，并加强对新型广告类型的尝试，才能取得游戏内容和广告质量的实质性突破。总而言之，海外环境使然，游戏真人素材已然成为了必选项。

游戏买量变现大有可为！

靠真人素材占据先机

想要开发海外市场这座金矿，考验的则是游戏开发者和营销团队对于长期稳步提升获客转化率的能力，关于这一点，又应当如何交出漂亮的答卷，以此在海外游戏市场中占据先机呢？

正如前文所言，随着流量获取成本愈来愈高，如何提升获客转化率成为了横亘在游戏出海从业者面前的一道大关，其中，真人素材凭借其更强的代入感和体验感越发受到广告主青睐，在获客转化上更是潜力无限，称得上是买量新蓝海。

具体来看，游戏真人素材具备的优势在于，代入感更强，增强游戏真实感和玩家信任感；用情感营销来满足玩家的社交需求；用颜值营销来吸引玩家的眼球；真人实拍素材领域目前竞争较小。根据以上几大特性，在海外市场，游戏真人素材目前有以下四类：

明星代言类

明星自带粉丝效应和破圈效应，自带庞大流量池，拥有强大的号召力，更容易实现转化。借明星之口建立游戏品牌，也成为了众多游戏出海从业者的选择。

-游戏真人素材2-

游戏福利类

游戏福利具备一定的价值感，而高价值礼品+侥幸心理更能吸引玩家。现实福利比游戏福利更接地气，真人解说和奖励展示提高真实性。

-游戏真人素材3-

游戏试玩类

真人试玩的真实感让玩家带入感十足，最易与玩家产生共情，脑残操作下极易激发玩家挑战心理，蠢笨操作下极易刺激玩家自发下载。

-游戏真人素材4-

TikTok短视频类

TikTok作为海外大热的短视频平台，海量用户带来的转化难以预估。想要在TikTok上被系统更大面积地推荐，紧追热点的素材会更容易达到这一效果，玩家看到后也不会第一时间划走。

-游戏真人素材5-

为控制成本，许多游戏开发者和营销团队都会选择其他类型的投放素材，但是相对于2D制作的素材，真人素材更不易产生审美疲劳，同时在完播率、转化率和长期收益方面，真人实拍素材的优势也十分明显。这也是为何真人实拍素材在近些年来，会越来越受玩家和游戏出海从业者喜爱的原因。

如何拿捏海外玩家心态？

定制化游戏真人素材

买量新蓝海就在眼前，我们的游戏出海从业者又应该如何借势，才能掌握海外玩家的心呢？当然是根据不同游戏类别，针对性制作真人视频素材。

根据《2023年真人素材爆款观察》报告中的内容，不同游戏类别所需要的真人视频素材特性如下：

RPG类

剧情向真人实拍素材是 RPG 类游戏广告主最常用的创意方向，战力比拼是MMORPG产品中最为常用的真人素材套路。大部分剧情模板为战力低不受待见→挂机升级→战力暴涨而本素材中还加入了真人 COS，让素材更加贴合游戏。

-游戏真人素材6-

SLG类

SLG素材早期一直以UE4为主，但随着莉莉丝等国内厂商的出海投放，现在SLG中真人素材占比逐渐提升，使用「明星+素人」的剧情类短片也深受广告商欢迎。不论是抓马剧情+结局反转、回复评论+游戏展示，还是游戏试玩+真实反馈的套路，都深受玩家喜爱。

-游戏真人素材视频7-

女性向类

女性向游戏常用真人口播/日常剧情推荐作为开头，通过情景塑造和闺蜜/情敌闲聊，引出游戏具体特点。其中剧情有趣、全靠智商、无需氪金、道具丰富等文案吸引力最强。

-游戏真人素材8-

二次元类

除了游戏素材与卡面展示，二次元手游素材还常用以下剧情套路，如：主播直播抽卡安利、角色声优演绎台词、虚拟主播游戏试玩等。通过网红/素人玩家的直播游玩气氛和欧气抽卡分享，更能激发泛二次元玩家下载意愿。

-游戏真人素材9-

真人实拍素材创意为王！

出海拍助力破局

真人实拍素材对于游戏出海的影响力，已经不言而喻。在真人实拍素材的制作上，大家可以从自身实力出发去选择形式。

有同行媒体提到，头部的游戏厂商，可以利用「明星+素人」的方式去设计真人实拍素材创意，以达到「名人背书+素人体验」的双重营销效果；而对于中尾部的游戏厂商，则可以绕开名人代言的高成本，以素人实拍短剧作为切入点，用普通人的日常生活场景让用户更有代入感和真实感。

当然，不论如何，在紧跟当下真人实拍素材买量大热趋势的同时，不能忘了“创意为王”的前提。考虑到需要契合海外用户审美、当地文化，以及真人实拍素材制作环节、周期和水平，入局却不知从何下手，建议大家可以寻找团队合作，例如我们专业的内容出海团队——出海拍。

创意案例展示一：亲情向

当母子之间逐渐疏远、冷淡，如何才能重塑两者的关系呢？母亲与儿子之间因代沟问题在生活中无话可说，只能各自无言。朋友的到来却打破了这份寂静，一款游戏让母子都能参与进来，并因有趣的游戏任务和内容而让这个家逐渐产生了欢声笑语，母子之间的距离也逐渐拉近。

创意案例展示二：反转向

一位美女正在向一名车主介绍手游，车主却不以为意，并表现得有些不耐烦。谁知美女却向旁边的豪车走去，当她上车后惊呆了车主，美女随后展示自己的豪车就是用这款手游赚的钱买来的。

我们出海拍不仅能够满足多种真人素材拍摄，例如单人口播、双人口播、剧情、TVC等视频制作，而且本土化优势尽显，我们拥有20多个海外拍摄团队，遍布15个国家，能够做到在地实景、本地化内容创意、本地化取景实拍。充分利用本地化视角讲述品牌故事，扩大广告营销覆盖面，提升品牌传播力

【声明】内容源于网络

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出海拍是一家出海视频整合平台；我们20多个海外拍摄团队遍布15个国家，赋能卖家全球取景海外拍摄，助力品牌一键出海。

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