宠物界“泡泡玛特”，爆卖800万件+、复购率60%，凭啥？
新品牌研究所
布卡星获近亿元融资，小宠物赛道为何成资本新宠？
宠物用品品牌布卡星近期完成近亿元融资，成立不到三年已获四轮融资，在一级市场持续寒冬的背景下尤为突出。作为小宠物赛道的新兴力量，布卡星在仓鼠类目表现亮眼，连续两年位居天猫仓鼠类目TOP 1，并在2024年618期间斩获多个电商平台小宠类目销量冠军[[k]]。
淘宝拼多多齐发力，全网热销超800万件
布卡星专注于小宠物食用品领域，电商平台数据显示其累计销量已突破834万件。其中，淘系平台贡献超50%销售额，天猫旗舰店月销量超10万件，2022年仅仓鼠类产品在淘系GMV即超5000万元[[k]]。
其主打产品70cm超大仓鼠笼售价243元，淘宝月销过万，稳居笼具热卖榜首位。京东平台上，布卡星营养主粮与垫料也长期占据鼠类用品销量榜首。拼多多旗舰店拼单量超百万，部分主粮单品销量达70.5万件，复购超24.7万次[[k]]。
布卡星的成功源于精准切入快速增长的小宠物市场。据《2023—2024年中国宠物行业白皮书》，中国城镇宠物消费市场规模达2793亿元。犬猫市场增长放缓的同时，小宠异宠呈现高增长态势，仓鼠成为线上销售额增速最快的小宠物品类[[k]]。
核心消费群体为95后，偏好低门槛、高体验的情绪消费，与盲盒、潮玩人群高度重合。布卡星围绕“造景”“晒宠”等社交需求，推出高颜值、差异化产品，如亚克力星空仓鼠笼、单肩包式外出笼等，满足年轻用户对生活方式的表达需求[[k]]。
在小红书“金丝熊造景”相关笔记超4万篇，布卡星通过内容种草强化用户粘性，联合小黄鸭Bean Duck等IP推出联名款，进一步提升品牌声量[[k]]。
营销投入低于10%，季度复购率达60%
布卡星营销费用占比不足10%，主要依赖内容营销与私域运营驱动增长。其在小红书和抖音布局官方账号，发布“吱识星球”“吱屋造景”等主题内容，以科普+造景教程形式提供情绪价值，实现软性种草[[k]]。
抖音“小吱识”系列内容播放量达568万，用户互动积极。品牌还发起UGC造景活动，结合节日与联名主题激励用户晒单，增强社区氛围[[k]]。
会员体系方面，布卡星采用“等级会员+储值会员”双轨制。等级会员按消费金额划分，享受积分兑换、专属优惠等权益；储值会员享购物金返现，提升用户留存与复购。目前天猫旗舰店粉丝达23.6万，季度复购率高达60%[[k]]。
私域运营方面，布卡星构建了数十个微信社群，总人数超3万人。通过用户分层管理，开展养宠知识分享、造景大赛等活动，推动用户共创内容，并邀请核心用户参与新品内测，增强品牌归属感[[k]]。
售价243元的仓鼠笼，毛利率约27%？
尽管布卡星80%产品单价在50元以下，但盈利重点在于高附加值商品。仓鼠主粮消耗慢，垫材、造景笼等高频更换或高单价产品才是核心利润来源[[k]]。
以热销款70cm星空仓鼠笼为例，天猫售价243元，1688平台出厂价约为178元。据此估算，该产品基础款毛利率约25%，升级款可达27.7%，具备可持续的盈利空间[[k]]。
布卡星造景笼成本揭秘：高毛利背后的市场竞争格局
从材料成本看小宠用品的盈利空间与品牌竞争态势
基于布卡星70cm星空笼的原材料构成进行分项成本核算，可更准确地估算其真实成本。
测算显示，该产品基础款总成本约为100元，对应毛利率达58%，在非高技术门槛商品中属较高水平[[k]]。
然而，相较于95后群体热衷的盲盒等潮玩产品，其利润水平并不突出[[k]]。
据泡泡玛特招股书，其售价59元的盲盒成本仅为15元，定倍率为3倍；而布卡星造景笼定倍率约为2.43倍[[k]]。
运营研究社对比了淘宝鼠鼠用品店铺榜排名第二的卡诺品牌，其62cm“小电视”款在拼多多售价为219元[[k]]。
同等体积下，卡诺产品定价略高于布卡星[[k]]。以1688价格为成本基准，卡诺“小电视”毛利率约为37.7%；若按材料成本计算，其毛利率均高于布卡星[[k]]。
综合来看，布卡星产品具备更高性价比，叠加其运营驱动的品牌认知，成为天猫小宠物类目销量TOP 1的原因得以显现[[k]]。
但受限于国内电商高度发达、消费选择多元，布卡星尚未形成绝对头部地位[[k]]。
电商平台数据显示，布卡星虽居淘系鼠类用品热卖榜首位，但在拼多多宠物店铺畅销榜位列第二，抖音平台累计销量较卡诺低约40万单[[k]]。在小宠食用品多个细分品类中，均有可与之抗衡的竞争品牌[[k]]。
当前，国内小宠物赛道已发展为百亿级蓝海市场，规模持续高速增长[[k]]。
由于食用品技术门槛较低、市场集中度不高、品牌忠诚度尚未固化，具备供应链优势的企业仍有机会实现突围[[k]]。
