如今在亚马逊上推出新品并迅速盈利的难度极高，几乎如同“捡到钱”般偶然。大多数卖家仍遵循“先亏后赚”的运营逻辑——通过前期投入积累权重，逐步优化产品与广告策略，最终实现盈利。
部分产品采用超低价抢占市场，初期亏损严重，但在进入类目头部后，通过降低广告支出、提升售价逐步转为盈利。这种模式虽受平台青睐（消费者得实惠、平台扩用户），但对卖家而言风险极高，稍有不慎便会导致长期亏损。
以我运营的一款低客单产品为例，毛利率极低，尽管CPC仅0.3美元左右，但整体利润难以覆盖成本。旺季月销可达2000单，淡季则跌至约300单，长期处于“出单不赚钱”的状态。
该类目内价格战激烈，曾有的BSR排名已下滑至十名开外。虽有开发新产品的思路，但受限于低毛利环境，推进意愿不足；放弃现有链接又可惜其稳定出单能力，尤其旺季尚能微利，但全年核算仍为亏损。
两年来始终未能突破瓶颈，原寄望于链接权重提升后实现盈利，但效果未达预期。随着今年税务合规压力加大，已决定调整策略：明年起不再低价维稳，直接提价运营，放弃市场份额和排名追求，若仍无法稳定盈利，将果断淘汰该产品。
反观手中其他稳定盈利的产品线，虽增长有限，但无须长期贴钱维持，不存在“赚吆喝”的困境，运营心态更为从容。
低价冲量与稳价盈利的两种路径
当前亚马逊生态下，卖家普遍面临两种选择：一是以亏损换规模，依赖后期反转；二是控制节奏，追求可持续利润。前者具备一定可复制性，但需极强的资金韧性与运营把控力，多数中小卖家难以承受长期负现金流。
后者虽增长缓慢，但风险可控，更适合注重稳健发展的团队。从长远看，平台规则日趋严格、合规成本上升，依赖“烧钱换量”的模式正面临更大挑战。
