上次我的一个客户跟我讲，他的老外客户直接跟他说：“别发图片，直接给我视频，我要看到机器怎么动。”
他当时愣了一下——视频？真的比图片还重要？后来发现，这已经不是个别现象，而是海外客户的新常态。为什么这么多人依赖视频？先讲点干货。
01
信任成本高
海外买家买的不是产品，是结果。他们怕质量问题，怕物流慢，怕被坑。你发再漂亮的PPT，他们心里还是打问号。
但一分钟的视频，把产品的真实运作、细节功能全展现出来——瞬间让客户放心。可以说，视频就是“试用眼神”。
02
信息传递效率高
图片只能看到静态外观，说明书厚得像砖头。视频呢？30秒告诉你机器怎么转，零件多精准，效果多直观。
客户不用来回问，也不用下载一大堆文件。就像你自己网购，总是先看视频吧？你是不是觉得图片看得再久，也没视频直观？
03
心理预期更清晰
视频让客户心里有底，收到货不会惊讶。抱怨少了，退货率低了，成交更顺利。不夸张地说，视频就是降低交易风险的“神器”。
再给你一点行业冷知识。
研究显示，70%的采购决策更信赖带视频的供应商。也就是说，你不拍视频，就等于把客户“交给别人看”。
有人可能会说：“我拍不好，怕显得不专业。”别纠结了，客户根本不要求电影感。清晰、真实、能展示产品运作就够了。拖延只会让客户跑到别人那。
总结一下，视频在海外市场的作用：信任加速器、信息浓缩器、风险缓释器。
换句话说，视频不是锦上添花，而是赚钱利器。当你的竞争对手都开始用视频，而你还停留在PPT和图片上，你的订单，很可能就被“可视化”了。
END
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