大促过后，订单从哪来？用好联盟营销的长尾，持续收获订单！

当大促结束、广告投放暂停，订单量随之显著下滑，这是许多品牌面临的实际情况。然而，高端床上用品品牌YNM通过联盟营销，构建了一套可持续的内容策略，在促销期结束后依然实现了订单的自然增长。

YNM没有局限于短期推广，而是与家居、健康领域的专业创作者建立长期合作，持续产出“如何改善睡眠质量”、“重力被选购指南”等解决用户实际问题的专业内容。

这一策略取得了显著成效：

· 短期内，内容获得了超过30万次的曝光，带来1万多次点击，并推动其独立站流量增长283%。

· 长期来看，推广期结束后，由于内容精准匹配如何改善睡眠质量、重力被选购指南等用户长期搜索需求，这些内容通过搜索引擎持续带来稳定的自然流量与订单。

这体现了联盟营销的长尾效应——将一次性的内容投入，转化为能够长期带来订单的资产，从而建立不依赖短期广告的自主获客能力。

YNM 并没有做复杂的内容矩阵，而是聚焦用户真实、长期的搜索意图，把内容做深、做准。主要做对以下三件事：

1. 围绕用户长期需求来做内容

他们不追短期热点或大促节点，而是持续回答用户实际存在的长期问题：

· 回答“失眠怎么办”这类需求，提供科学睡眠知识。

· 解答“重力被有用吗？”这类疑问，讲解产品原理。

· 回应“如何选重力被”这类购买决策，给出具体选购建议。

2.制作具有长期价值的内容

与合作伙伴创作的内容，不只是介绍产品，而是成为可信的参考信息：

· 内容完整详细，比如一篇选购指南会涵盖材质、重量、适合人群等信息。

· 侧重传递知识和方法，而非促销信息，确保内容长期有用。

· 通过客观分析和真实体验，建立用户信任。

3.让不同内容渠道相互配合

· 红人和社交媒体负责展示使用场景，激发用户对品牌的兴趣。

· 当用户产生兴趣想进一步了解或比较时，由联盟客准备的深度内容（如测评、指南）来提供决策信息，促进购买。

· 两者结合协作，形成了一条不依赖短期广告的稳定获客路径。

从YNM的实践结果来看，它能帮助品牌解决以下几个问题：

1.降低长期获客成本：

与联盟伙伴的初期合作投入，会被后续数月持续产生的订单逐渐分摊。优质内容会持续带来流量和长期转化的订单，时间越长，平均成本越低。

2.保持流量稳定：

完全依赖付费广告，流量波动大。拥有大量长尾内容的品牌，即使减少广告投放，也能依靠自然流量支持业务。

3.获得更准的客户：

通过“重力被选购指南”等关键词主动搜索具体产品的用户，往往已经有明确的购买意向，需求明确，成交率更高。

若想通过联盟营销获得长期回报，你需要系统性地做好以下三件事。

1.快速匹配内容资源

· 红人：主打场景化种草、真实体验分享；

· 联盟客：聚焦深度测评、选购指南、解决方案类专业内容；

· 关键：确保内容即使脱离大促背景，对用户依然有长期价值的干货。

2.关键词布局：建立热度词与长尾词矩阵

· 红人内容多覆盖大促折扣、品牌推荐等高热度、强时效词；

· 联盟客重点布局“如何挑选被子”等解决方案词，以及“YNM重力被测评”等具体决策词，从而覆盖用户从认知到购买的全过程；

· 形成“红人拉新种草 - 联盟客承接转化”的流量闭环。

3.伙伴选择：打造“声量型+搜索型”组合

· 选红人，重点看互动率和粉丝粘性。

· 选联盟客，重点考察内容深度、SEO能力和历史搜索排名。

· 目标是建立能长期、稳定合作的内容伙伴网络。

若你也希望为品牌建立不依赖短期广告的自主获客能力，通过优质内容持续吸引精准客户、实现订单稳定增长。

短期看广告，长期看内容。大促的冲刺决定了你当下的业绩，而联盟营销的长尾效应，则决定了你未来能否拥有持续不断的订单来源。

现在就开始构建你的联盟营销体系，将一次性营销投入转化为能长期带来回报的内容资产，为你带来更多不期而至的订单惊喜。