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最近总被问到：“我看身边有个某某朋友做Ozon风生水起，现在我一个人，没团队没资源，入场还来得及吗？”我的回答是：只要有行动，万事皆可期，但关键在于方法。别总盯着“别人家的故事”焦虑，对于我们普通人来说，最大的本钱就是时间和灵活性。今天，小编就以过来人的身份，跟你聊聊一个人怎么靠Ozon稳稳地起步。
01.
起步：别想复杂了，先动手把店开起来
万事开头难？在Ozon这里真不算难。注册店铺没你想象得那么麻烦。
• 资质准备：一张个人独资的营业执照，申请当天基本就能下店。好消息是，平台不收押金和年费，对新卖家非常友好。
• 语言关：别怕！现在的浏览器一键翻译功能非常强大，搞定后台操作基本没问题。如果再配上像DeepL这样的翻译插件或者网页直接打开地址：
https://translate.yandex.com/，无论是产品描述还是客服沟通，都能解决个八九不离十。
所以，别再纠结“晚不晚”了。第一步，也是最重要的一步，就是先把店铺开通。店开好了，你才有折腾的舞台。总之，针对问题解决问题，不要想太多。
02.
核心玩法：忘掉“精品”，从“铺货”开始
店开好了，怎么玩？如果你是一个人单干，听我一句劝：初期千万别碰精品模式。精品需要付出更多的精力和时间，以及资金和团队，新手卖家很容易吓退，所以不建议一上来就做精品模式。
最适合普通人的路子，就是最朴素的“铺货”。
• 怎么做？别太纠结类目垂直不垂直，核心任务是“每天雷打不动地上新品”。30款也好，50款也行，先追求数量，把店铺的“货架”填满。因为Ozon平台对新店和新品有流量扶持，你不上货，就没有曝光，没有曝光，一切免谈。
• 怎么选品？“抄作业”啊！当然，不是让你去盗图侵权，而是去对标那些已经跑出来的、跟你一样的普通人卖家。别去学行业巨头，学不会。专门找那些开了3个月左右、产品有两三百个、月销几百单的店铺，研究他们卖什么、怎么定价、哪些产品卖得好。这些就是你初期的选品库。
03.
货源与物流：无货源模式，轻装上阵
你可能担心货从哪来？完全不用愁。现在绝大部分小卖家都是“无货源模式”。
• 货源：从1688、拼多多、淘宝找货。等顾客在Ozon下单后，你再去这些平台采购发货。
• 物流：你把货发到物流商的国内仓库，他们会帮你完成换贴国际面单、直发俄罗斯的所有流程。你只需要在中间对接信息，熟练后非常简单。
目前发往俄罗斯的物流方式主要有空运、陆空联运和陆运，时效从10天到20天不等。俄罗斯买家对时效的接受度比较高，这方面不用太焦虑。关于回款，买家确认收货后，平台会在每月15号和25号集中结算两次，自动扣除佣金和运费，还是很清晰的。
成本与利润：平台主要收取佣金、物流费和广告费。新手期广告可以少投甚至不投。前期完全可以采用低价策略引流，一单赚个一二十块，一个月下来赚几千块钱是完全可行的。强烈建议：在上架产品前，用Ozon工具（电脑打开tool.ozon.wiki）里的定价表提前测算好定价，避免亏本。
04.
总结：低成本试错，用执行力换结果
最后，也是我最想强调的一点：千万别All in！店还没出几单，就想着租办公室、请客服，那是自找压力。一个人，一台电脑，一根网线，足矣。
给自己定几个小目标：
• 第一个月：上够100个产品，能出10单就是胜利。
• 第二个月：根据出单数据，优化产品图和描述，慢慢增加SKU。
• 第三个月：争取实现稳定出单，每天都有进账。
记住，最好的学习不是看一百篇攻略，而是动手干起来，纸上学来终觉浅，没有实操看到的都是问题！从注册到上品，再到出第一单，每一步都是真实的反馈和经验。路是人走出来的，机会是动手抓到的。只要你执行力到位，几个月后，钱放进口袋走人，真不是一句空话。共勉！