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新品广告ACoS居高不下？卖家热议优化策略与竞价逻辑
有卖家提问：当前手头链接的ACoS普遍在70%-80%，优化至40%后难以进一步下降，而同行反馈此数值偏高。同时，新品广告占比超70%，整体表现不佳。主要问题集中在竞价设置、关键词投放结构及自然权重提升周期等方面
该卖家指出，低竞价下预算难以消耗，缺乏点击和曝光；即便出价达1美元仍难获流量，而部分同行以0.1-0.2美元低竞价实现有效转化，ACoS维持在10%左右，引发对其当前竞价策略是否过高的质疑
此外，产品自一月上线以来，广告订单占比高达70%，核心词ABA搜索量4万+，自然排名第六，但其余关键词表现薄弱。目前仅开启两个精准词，其余为自动紧密、手动词组与广泛匹配，不清楚是否需拓展更多关键词或调整预算分配以促进自然权重积累
综合TACoS评估更合理，勿过度追求单一ACoS指标
多位用户指出，单独看待ACoS意义有限，应结合转化率与销售额综合判断。若广告单占比70%、ACoS为50%，则TACoS约为30%，在部分类目中属正常范围
有经验者表示，低价位跑出数据且ACoS仅10%的情况多为“捡漏型”流量，虽存在但对整体销量贡献有限。真正关键在于分析广告活动目的——如用于拉新、测款或冲排名，不同目标对应不同的ACoS容忍度
尤其对于新品而言，初期ACoS偏高属正常现象，不应过分焦虑。重点应关注转化表现与自然流量成长趋势，而非急于压缩广告成本
竞价与预算分配优化建议
针对“低竞价无曝光”问题，建议检查首页展示百分比。新品期若listing优化到位，可适当提高基础竞价抢占前端位置，并通过调整广告位溢价进行精细化控制
广告组内关键词过多易导致预算分散。建议将曝光差异大的关键词拆分独立投放，使小流量词也能获得足够曝光，大流量高转化词则集中资源主推，便于预算管理与效果追踪
关于手动与自动广告的关系，二者并非替代而是互补。可保留表现良好的自动广告，同时在手动广告中测试相同关键词在不同CPC下的转化表现。权重会随时间迁移，无需主动否定自动广告中的优质词
自然权重提升路径与关键词拓展策略
自然权重上升需时间和持续投入。可借助工具分析流量结构，重点关注商品页面与搜索结果页的出单比例，这直接影响关键词权重积累效率
部分观点提及KPR（Keyword Performance Requirement）机制，即某些关键词需在特定时间内达成一定销量方可稳定首页排名，建议关注此类隐性规则
应围绕核心词展开拓词工作，利用插件分析自身及竞品的关键词流量构成，识别自然位未覆盖的关键搜索词，并通过自动紧密、手动词组等方式逐步优化布局
运营初期建议聚焦少数高潜力关键词，集中预算打透，确保其自然单稳定后再扩展至其他词，做到“有规划、有计算、有目的”
阶段性运营思路：新品期重转化非利润
多位用户强调，新品阶段应优先追求转化率而非ACoS控制。只要广告能带动自然排名提升，即使短期ACoS较高也值得投入
当核心词自然位稳固后，可逐步削减无效广泛词预算，转移至精准词与定位广告，实现从“烧钱推流”向“高效转化”的过渡
总体来看，每位卖家的类目、产品与运营节奏不同，关键在于明确每个广告活动的目标，建立可持续的优化闭环