近年来，TikTok Shop在东南亚市场迅速崛起，成为跨境商家关注的焦点。无论是运营本土店还是跨境店，了解平台规则、规避常见风险是成功出海的关键。
选品策略：契合本地化需求
东南亚消费者偏好高性价比、新颖有趣的产品，普通常规商品难以激发购买欲望。
建议选品时注重设计创新或功能差异化，并结合当地文化、宗教信仰等因素进行本地化适配。例如，面向穆斯林群体的服饰或美妆产品，需提前准备Halal（清真）认证，以满足合规与消费信任需求。
定价管理：科学设置利润结构
可通过ERP工具如妙手ERP或EasyBoss ERP预设成本项与利润率，批量生成合理售价，提升效率并减少人为错误。
在明确综合成本后，应确保毛利率留有盈利空间再上架销售。建议采用引流款（平价或微亏）、爆款（毛利率低于5%）、利润款（毛利率约30%）组合模式，实现销量与整体盈利的平衡，提升转化率。
Listing优化：提升自然流量曝光
TikTok作为内容电商平台，约80%的自然流量来自“猜你喜欢”推荐机制，系统依据用户兴趣标签推送商品。
因此，商品Listing的优化至关重要，尤其标题和详情页直接影响精准触达效果。可参考本地热销竞品的语言表达和视觉呈现，增强竞争力。
标题建议采用以下结构：
【品牌词（如有）+通用词+热搜词+蓝海词+长尾词+卖点词+场景词】
图片方面，建议多使用场景图、细节图、尺寸参数及包装图，帮助用户全面了解产品特性。
包裹重量准确性：避免额外运费损失
TikTok Shop按物流服务商测量的实际重量收取运费。若商家填报信息与实际不符，差额部分需自行承担。
以泰国为例，买家支付的运费基于商家录入数据，而平台结算则按实测重量计费。若出现偏差，卖家须补缴费用。
例如，标快渠道非手机类商品在大曼谷地区，实际重量500g时，运费计算为：41泰铢（首重）+（500-10）/10×1 = 90泰铢。
建议重点推广产品通过实物称重确认净重与包装重量。发货后可在后台“包裹管理”中查看实际计费重量，若有差异，应保留发货前称重记录，并通过客服工单申诉。
违禁词审核：保障内容合规发布
新手卖家常遇到视频播放量为零或内容不通过的情况，多数源于发布内容中包含敏感词或违规符号。
建议将商品描述文案导入TikTok官方违禁词库进行检测，及时发现并修改违规内容，防止商品下架、店铺扣分或保证金被扣除等处罚。