一年一度的“黑色星期五”，曾经是跨境电商卖家们最期待的日子——订单量暴涨，销量翻几倍，很多人就靠这几天赚足一年的利润。可今年，不少卖家却笑不出来了。
Adobe Analytics数据显示
2025年美国黑五的在线销售额约118亿美元，比去年增长9.1%，保持了自2014年以来的增长趋势，还在多个方面刷新了销售纪录。
但卖家们看到这个数据只想苦笑：“这钱都让谁赚走了？反正不是我！”
热闹是平台的，焦虑是卖家的
今年黑五战线拉得特别长。亚马逊从11月20日正式启动，但早在11月13日就通过海外购开启了“抢先购”，号称“史上最长黑五”，可开局就让不少卖家心里一凉。
往年这时候，卖家群里早就开始晒单刷屏了：“爆单了！”“破纪录！”可今年黑五第一天，群里却是一阵吐槽：
“流量呢？”
“单量还不如昨天！”
“刷新一上午，订单没几个，心态先崩了。”
“报了活动像没报一样，ACOS（广告费占销售额比例）还爆了！”
……
接下来一周，不管参没参加活动，卖家们都觉得单量差得不行。有人安慰自己：“可能是促销期太长了，买家不着急买，还在比价呢。”
直到黑五正日11月28日，流量总算回升。数据显示，高峰时段每分钟销售额达到1250万美元。
卖家们也终于迎来周期内的高峰，单量冲到平时的两三倍，一些爆款甚至卖断货。但对比去年，很多人还是摇头：
“比去年差远了！”
“美国站怎么回事？”
“史上最长黑五？简直是史上最凉旺季！”
为什么今年这么难？
除了卖家直观的感受，今年美国黑五消费市场本身也出现了几个明显变化：
1. 美国人也开始精打细算了
以前美国人过黑五，那是真的“剁手”，不管需不需要先买了再说。现在不一样了，物价涨了，工资不涨，大家花钱都谨慎多了。不是必需品？那就不买了。买东西前还要多平台比价，找最便宜的。这样一来，亚马逊上那些“可有可无”的非刚需产品，销量自然就下滑了。
2. 成本涨了，价格不得不涨
今年5月起，美国取消了中国小件商品的免税优惠。这一下子把很多卖家的成本抬高了。为了不亏本，有些卖家只能减少促销力度，或者干脆涨价。结果就是——买家觉得“不够划算”，转头去别家买了。
有分析指出，今年黑五销售额的增长，一定程度上是因为商品涨价，而非销量大增——大家花得多了，买到的东西却可能变少了。
3. 竞争激烈，流量被摊薄了
现在做跨境电商的人越来越多，同一个产品可能有几十上百个卖家在卖。为了抢流量，大家拼命打广告，广告费水涨船高。
此外，亚马逊延长黑五周期至12天，导致流量被摊薄，卖家不仅要和同行抢，还要面对Temu、Shein等平台的截流——这些平台今年也搞黑五促销，而且它们促销更早、补贴更猛，提前就把用户拽走了。
4. 大卖家愈强，中小卖家愈难
大卖家有成熟的供应链，能把成本压到很低；有海外仓，发货速度特别快；还能用上各种AI工具，效率特别高。而中小卖家要资源没资源，广告打不起、价格拼不过，只能眼看流量流向大卖而无能为力。
AI入场，游戏玩法变了
就在传统玩法越来越难的时候，黑五期间一个新的玩家入场了——AI，而且它真是来“卖货”的。
今年黑五，通过AI渠道来的流量暴涨了805%！更惊人的是，AI引导来的顾客，下单概率比其他渠道高出38%。这说明，AI不仅能带流量，还能带来高转化客户。
对买家来说，AI让购物变简单了：
不用搜关键词，直接说“我想要一个适合小客厅的浅灰色沙发”，AI就能给你推荐。
不用自己手动比价，AI几秒钟就能把各个平台的价格对比给你看。
不用看长篇大论的评测了，AI能帮你总结重点，告诉你好不好。
对卖家而言，AI流量的爆发式增长及其高转化率，意味着：
流量获取和消费者互动的方式正在改变。
过去那种堆关键词、刷评论的玩法，或许很快就要失灵。
未来的产品页面、广告文案，可能都要思考“AI喜欢什么”。
今年的黑五，确实给不少卖家泼了一盆冷水。市场环境变了：消费者更理性、竞争更激烈、成本更高了。难是真的难，但机会也并非没有。
AI的崛起就是一个新机会——它正在重新分配流量，正在改变消费者找商品的方式。谁能更快地适应这个变化，谁能更好地利用AI工具，谁就有机会在新一轮竞争中跑出来。
黑五的“躺赚时代”可能真的过去了，但新的玩法、新的赛道也在浮现。市场永远在变，能跟上变化的人，才能一直有饭吃。
最后提个醒：亚马逊上线“历史价格”功能
近期，亚马逊悄悄上线了“历史价格”功能。点开这个“price History”的小按钮，商品过去30天的价格曲线一目了然。
这意味着“先涨后降”的促销套路几乎失灵，顾客一眼就能看穿你的定价策略。这下想提价都难了，顾客看到提价的产品，估计也很难有兴趣下单了。