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黑色星期五：巴西电商营业额突破101亿雷亚尔

南美跨境电商资讯

2025-12-02

导读：从11月27日（周四）到11月30日（周日），黑色星期五期间的营业额超过101.9亿雷亚尔，较2024年11月

从11月27日（周四）到11月30日（周日），黑色星期五期间的营业额超过101.9亿雷亚尔，较2024年11月28日至12月1日同周期（去年黑五所在周的周四至周日）增长7.8%——去年该时段总营业额为93.9亿雷亚尔。数据来自Confi Neotrust，提取自Hora a Hora平台。

商品与订单表现

活动期间共售出近5690万件商品，完成2150万笔订单，较去年同期的订单量多16.5%。

表现突出的三大品类：电视（营业额8.683亿雷亚尔）、智能手机（7.912亿雷亚尔）、冰箱/冷柜（5.568亿雷亚尔）。

单品销售额前三：三星12000 BTU变频无风感分体空调（Inverter Windfree）居首，其次是三星70英寸4K智能电视（Crystal Gaming Hub），第三为iPhone 16 128GB黑色款。

消费者与市场更趋成熟

E-Commerce Brasil内容总监Vivianne Vilela表示，黑色星期五不仅在营业额上增长，更在“智能性”上显著提升：“周四增长34%、周五增长11%，是在客单价下降的情况下实现的，这说明促销类目实现了真实的转化效率。而周日情况相反：订单量减少，但客单价上涨18%，显示消费者将最后一天用于高价值决策。当零售能在四天内为2150万笔订单提供可预测性和稳定性时，意味着物流、定价、支付核准与库存可用性实现了同步运作。”

Confi Neotrust业务负责人Léo Homrich Bicalho认为，四天核心期的综合表现标志着电商的最佳业绩，超过了2021年的历史纪录（当年营业额为99.1亿雷亚尔）。“2025年黑色星期五的胜利，赢在活动前48小时的强度。2025年的曲线在周四和周五大幅脱离2024年，奠定了整个周期的财务优势。周末曲线相接，说明提前转化如此有效，以至于‘消耗’了周六日的购买紧迫感，印证了将转化精力集中在工作日的策略。”

Bicalho表示，逐日分析揭示了两种不同的消费行为：“在活动转折点（周四和周五），策略明显侧重‘量与折扣’：营业额两位数增长（分别为+34%和+11%），由客单价大幅下降推动（-17%和-12%）。这证实消费者利用优惠填满购物车，购买低价和时尚类商品。然而周末情况反转。11月30日（周日）带来最有意思的洞察：即使总营业额下降7.9%，客单价仍飙升18%，说明低价商品的冲动购买退去，取而代之的是更具分析性的购买。这种‘分析型买家’在最后一天敲定排名中高附加值商品的订单，确保了电视（8.68亿雷亚尔）的绝对领先，以及白电（冰箱、洗衣机）的强劲表现，赶在优惠到期前下单。”

每日业绩详情

11月27日（黑色星期五前夕），巴西电商营业额达22.8亿雷亚尔，较去年增长34.1%；完成的订单量为590万，较去年的360万增长63.2%；客单价为385.6雷亚尔，下降17.87%。

11月28日（黑色星期五当天），营业额达47.6亿雷亚尔，较去年多出5亿雷亚尔，增长11.2%；完成的订单量为869万，较去年的674万增长28%；客单价为553.6雷亚尔，下降12.8%。

11月29日（周六），营业额达17.3亿雷亚尔，较2024年周六下降10.7%；客单价为459.9雷亚尔，下降4.9%；完成的订单量为377万，较2024年的402万减少6.22%。

11月30日（周日），营业额达13.6亿雷亚尔，较去年黑色星期五后的周日下降7.9%；但客单价达到424.4雷亚尔，较2024年增长18%；完成的订单量为319万，较2024年的409万减少22%。

核心结论

2025年黑色星期五营业额创历史新高（101.9亿雷亚尔），订单总量显著提升。前两天靠“量与折扣”冲业绩，后两天转向“高客单价+分析型购买”。消费者更成熟：能把握促销节奏，提前完成低价商品采购，在最后时刻锁定高价值商品。物流、支付、库存与定价协同运作成熟，支撑大规模订单顺利完成。

【声明】内容源于网络

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