“ 说不定今年是未来最好的一年。”
我的总体感受--平稳有余，爆发不足。随着各平台不断拉长促销周期，“黑五”“网一”早已不是一天的战斗，而是长达数周甚至一个月的拉锯战。战线拉长，销售波峰似乎也被熨平了许多。
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市场已变，我们该如何应对？
打开后台数据，与去年、前年对比，老品的表现着实令人揪心。随着市场竞争加剧，流量持续下滑，曾经的小爆款在慢慢褪色。倒是新品略有起色，但整体促销价格大幅下降，所以无论单量还是利润率，算下来，都不如之前。但也许今年会是未来最好的一年。
流量红利期已过，这是不争的事实。平台流量分配机制日益复杂，用户选择更加多元化，市场竞争格局正在重塑。单纯依赖几个老品打天下的时代，一去不复返了。
新品，成了破局的关键。
最近一直在看产品、研究数据、分析趋势。市场在变，我们的产品矩阵也必须跟上节奏。几个想法既是分享给大家也是在激励自己：
1. 老品优化，但不能只靠老品
老品流量下滑已成定势，但并不意味着放弃。优化Listing、调整广告策略、提升转化率，这些基本功依然重要。只是不能再将所有希望寄托在老品身上。
2. 新品开拓，要更精准、更快
市场的窗口期在缩短，新品的生命周期也在加速。如何更快地发现趋势、更精准地选品、更高效地上线，成了新的竞争焦点。下一年1是打算在老产品上在一些小迭代，而不是花大价钱大力气去开发一个全新的产品，一来开发周期太长，二是成本太高；2是开发一点小而美的产品去做快速测款。
单量有起有落是正常，心态要好，身体也要好！任何事都是一个持续的过程，所以最近工作之余，带娃爬山。专家说跟最爱的人去爬山，大补~
市场永远有机会，只是机会的形式在变化，就像我们类目有几个新品就卖得特别好，其实就是换了一个材料。所以还得多上新品，当然不是盲目铺货，而是有策略地测试、验证、优化。
跨境电商这条路，从来都不容易。但正是因为不容易，才值得我们全力以赴。
明年此时，希望我们都能从容地说：我准备好了。
你的黑五网一战绩如何？有哪些观察和思考？欢迎在评论区分享交流。
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