选品基本盘之品类梳理
课前小案例：
背景：产品5行特性下出现竞品导致销量下滑
采取措施：
1.调研竞品主要出单关键词
2.把竞品权重高的出单关键词流量抢过来
怎么把流量抢过来？
1.开手动广告主推关键词，广告预算10美金/天，竞价0.6（对于本来就在头部的老品）
2.参加7天秒杀活动，亚马逊流量扶持，前台有显眼的标识，价格有竞争力
3.销量排名稳不住，就再参加一次秒杀
总结：销量出现下滑，要及时分析出具体原因，快速采取措施，有的品容易恢复降一点价格就可以，有的比较复杂，要具体情况具体分析。记住不能单单只开广告，广告只能带来流量不能直接转化为订单，要想转化为订单还要看listing本身。参加秒杀可以提高转化率，案例中秒杀转化率达到50%，平台会觉得这个listing是受欢迎的，站在平台的角度来看，谁能给我带来转化，我就给谁流量（所有的平台都是这样），《圣经》中有句话“凡有的，还要加倍给他，使他富足；凡是没有的，连他有的，也要夺去”，现实就是这么残酷，富者愈富，穷者愈穷。随着流量的整体提高，关键词权重也会逐步提高。
一，什么是类目节点？
类目节点有一级类目，二级类目，三级类目，四级类目等，我们日常运营中要重点关注大类目排名（一级类目）和小类目排名（反思：我之前都是关注的小类目排名，几乎不关注大类目排名）
小案例：
背景：大类目排名下降，小类目排名不变，应该怎么应对？
1.首先得能发现这个问题，才能做出应对。每天记录产品转化率，业务报告中最近30天（不用看每天的维度）的商品会话百分比。
2.找出下降的原因：
A.整个类目都下降了，通过查看竞品的大类目排名来确定。
B.流量被竞品抢了，确认是否有被跟卖，发现跟卖就去赶跟卖。
二，美国认证种类（新手卖家不要做认证类产品）
1.FCC认证，是电子产品进入美国市场的强制性认证。
FCC认证产品范围：
①电源FCC认证
②灯具FCC认证
③家电FCC认证
④电子FCC认证
⑤通讯类产品FCC认证
⑥无线产品FCC认证
⑦无线通讯类产品FCC认证
⑧机械产品FCC认证
2.FDA认证
①食品类，不做食品类产品，不但需要认证并且国内和美国包装袋的日期含义是不一样的，国内包装袋上的日期都是生产日期，美国的是到期日期，所以客户拿到我们的产品在她们看来都是过期的。
②医疗器械类，根据医疗用途和可能对人体的伤害，FDA把医疗器械分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类，越高类别监督越多。
3.滴珠证明，对于镜片类产品，眼镜类和太阳镜。
4.CPC认证，凡是涉及儿童类产品都需要CPC认证，全球每个国家都对儿童类产品审查特别严格。
5.ASTM，检查项目除了儿童安全座椅外，婴儿用品ASTM认证、纺织材料，ASTM认证、洋娃娃衣物ASTM认证、塑料玩具ASTM认证等。
6.DOT认证
7.UL/ETL认证
UL认证产品范围：视听设备/汽车/电子元器件/家用电器/工业控制设备/信息技术设备/灯具/医疗器械/塑料/资讯设备/电线电缆
8.SD的认证授权，比如投影仪产品
三，14个适宜做的类目
1.Health & Household（健康类）
①和美妆家居类有交叉，侧重产品的功能，更易打造；
②个人护理用品潜力巨大；
③大型的有品牌，小型产品无品牌把持，无强品牌属性；
④有一些产品能做，但注意有的需要认证；
2.Kitchen Dining（厨具）
①厨房烹饪器具需求稳定
②餐具产品市场庞大
③厨房小家电增长迅速，但不要做小家电，可以做家电周边（比如空气炸锅用的那个纸呀，这只是一个方向，实际上那个纸太卷了做不起来）
3.Home & Kitchen（家居）
①家居装饰品市场繁荣，挂画/摆件类的不要做，不但有大卖把持，并且挂画很容易侵权，可以做周边产品
②家具产品需求稳定，但是我们小卖不要去直接硬碰硬的做这些大件，可以做周边产品
③家居收纳用品受关注，可以选择洗手间，厨房下面的收纳，衣服/鞋子的收纳用品，旅行收纳包已经饱和了
④挂钩不建议做，很多侵权问题，日常生活中经常使用的梅花挂钩也是侵权的
4.Sports & Outdoor（运动和户外）
①户外运动装备需求增长
②运动健身器材市场广阔
③运动防护用品受重视
④注意侵权问题
⑤注意安全问题，曾经有一个卖家卖弹力带，就是挂在门上的那个，买家使用时摔倒受伤很严重，在平台上投诉，卖家资金立马被冻结并且赔了一大笔钱。涉及安全类的产品一律都不要卖，比如秋千，头盔，浴室防滑垫，玻璃品，安全带延长扣。
5.Industrial & Scientific（工业和科学设备类）
有大卖把持，有品牌效应，利润很低
6.Musical Instruments（音乐设备类）
卖乐器周边产品
7.Baby （婴儿和母婴用品）
需要认证，审核严格
8.Automotive （汽配类）
①侵权重灾区
②24年特斯拉配件店铺因为侵权被封一大批
③不要卖热门类产品，处于风口浪尖，肯定会出问题
9.Camera & photo (摄影，设备类，摄像机）
做周边产品，比如支架，配件，充气包之类的小东西
10.Pet Supplies( 宠物类）
不要做猫狗类的，竞争很激烈，可以做小鸟的马的牛的蜥蜴的蛇的仓鼠之类的
11.Beauty & personal care (美妆，个户的）
①有一些需要认证
②有一些只能是美国主体可以做，比如温度抢
③液体的，膏状的，粉尘的属于敏感类产品，发货也有限制
12.Office products（办公用品）
很好的类目
13.Patio,Lawn & Garden (庭院类的)
①有些是季节性产品，比如很火的摄像头喂鸟器，只有5/6月和11月好卖，其他时间都不好卖
②使用软件选品不要填增长率，有可能是侵权产品也可能是杀猪盘
14.Tools & Home Improvement（工具类）
有大卖把持有品牌效应，低价卷，利润很低
四，谨慎参与类目（不是不能做，要多留心）
1.Electronics (电子类）
2.Computers & Accessories ( 电脑配件）
3.Cell phone & Accessories (手机配件）
这3个类目是血海类目，新手卖家不要进，但是不排除有蓝海产品但是要找到蓝海产品需要大量的精力，蓝海不在红海旁边而在红海上面，红海和蓝海没有界限。
4.Clothing shoes &Jewelry （服装，鞋，珠宝）
个人偏好强，SKU巨多，属于非刚需产品，但就如上面说的那样，刚需和非刚需也没有界限，时装属于非刚需但正装，冲锋衣属于刚需。
5.Handmade Products （手工类目）
6.Arts crafts & sewing （艺术品缝纫）
这两个品也是非刚需，个人偏好强有认知差，手工类目可申请免月租，但流量会被限制，假如店铺目前先不做作为备用店铺可申请免月租，审核严易关联，并且容易侵权。
7.Grocery & Gourmet Food （食品类产品）
敏感类产品，并且国内外对包装袋上的日期标准不一样很容易被投诉。
8.ToyS & Game (游戏）
需要认证，并且玩具类产品是侵权重灾区。
五，让卖家血本无归的产品
1.笔（广告竞价很高，很难推起来）
2.烧烤清洗刷（先进市场者优势明显，现在进场做不起来，并且要注意专利侵权和杀猪盘）
3.凝胶坐垫（成本高，价格卖不起来，利润低）
4.假花/加绿植（低价卷价格战）
5.玩具拼图（侵权重灾区，清货都清不出去）
6.电动工具（被国外卖家垄断，有专利，资本投入大）
7.电视支架（价格战严重，广告竞价高，国外折扣网站一大把，红人都推不起来）
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