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2025知乎教育行业增长峰会-广州站：解锁AI时代教育营销新路径

北京博今广告

2025-12-02

导读：2025知乎教育行业增长峰会-广州站：解锁AI时代教育营销新路径

知乎生态新画像：高价值用户聚集，教育氛围浓厚

历经十余年发展，知乎已从高质量问答社区升级为"信任社交"生态平台。截至2024年第四季度，平台累计内容量超8.7亿，月活跃用户达8140万，月均订阅会员突破1410万，核心用户群体呈现"高学历、高收入、高消费力"三大特征。

二线及以上城市用户占比58.41%，40岁及以下用户占比92.67%，18-40岁成为教育消费主力军，其中18-24岁核心群体占比38%；大专及以上学历用户达83%，个人月收入1.5万元以上用户的TGI指数高达119.3，消费潜力突出。

女性教育意识略高于男性，教育人群人均在屏时长和打开次数分别高于全平台15.3%和14.2%，对职业成长、技能提升、科学育儿等领域的干货内容需求强烈，付费意愿和信任度双高。

教育行业成为平台核心赛道，近90天新增社区内容548万，声量达70.5亿，其中职业教育、幼儿教育、兴趣教育增速最为显著，考公、考研、办公技能、职场技能等细分品类成为用户关注焦点。

知乎商业运营负责人-袁超

2025年教育行业营销的核心变革源于AI技术对用户行为和市场格局的重塑，峰会提出三大关键趋势：

研究机构预测，到2026年传统搜索引擎25%的流量将让渡给AI聊天机器人。中国AI搜索市场规模已达985亿元，未来五年增长率将保持20%以上。知乎凭借高质量内容沉淀，成为AI搜索的核心信源——在主流AI搜索的内容来源中，知乎占比与微信并列TOP1（18.4%），远超抖音、微博等平台。

成人职业/兴趣教育成为增长主力：英语培训、考公、考研、AI计算机相关技能培训等品类搜索量持续攀升；幼儿教育领域聚焦科学启蒙与育儿焦虑缓解，早教机、绘本、英语启蒙相关内容讨论热烈；K12教育围绕学习方法、提分经验、升学规划展开，用户对个性化解决方案诉求日益强烈。

知乎长图文内容凭借高信息密度（平均5000字）、强结构性和长尾流通性，仍是建立用户信任的核心载体；新增的"想法"短内容形态（200-500字）以低创作门槛、高触达效率优势，成为场景化种草利器，两者协同构建"深度种草+广泛覆盖"的内容矩阵。

知乎渠道运营-喻玲

针对教育行业的营销痛点，知乎推出CCS一站式营销产品组合拳，通过"好内容生产+确定性投流"双轮驱动，助力品牌打通"内容-流量-转化"全链路增长。

依托"知乎有数"工具，从趋势、内容、搜索、人群四个维度进行深度分析，精准锁定泛人群、潜在人群、目标人群的核心需求。例如考研赛道可围绕"备考规划""择校择专业""单科学习"等关键词，结合时间节点梳理选题优先级，实现垂直场景精准占位。

人设矩阵：构建"机构号+KOL+素人"账号矩阵，机构号建立专业背书，KOL扩大影响力，素人通过亲身经历分享增强真实感，其中"上岸学姐""职场过来人""高知父母"等人设最受用户青睐。
内容三要素：突出课程卖点（干货密度、师资力量、学习效果）、强化逻辑结构（拆解题点+匹配卖点+延伸拓展）、运用创作技巧（观点前置、干货占比70%以上、排版清晰），提升内容吸引力与转化效率。
赛道化运营：针对不同教育赛道定制内容策略，如副业赛道侧重"低门槛+高收益"场景营造，早教赛道强化"科学理论+效果验证"，考证赛道突出"高分经验+资源推荐"。

搜索场景：通过知+搜索买词、抢排位功能，抢占考研、考公、英语培训等核心关键词的搜索结果首位，精准截流意向用户，同时借助广泛匹配扩大流量量级。
推荐场景：基于用户兴趣标签，在首页推荐、热榜等场景进行内容分发，结合动态创意优化提升点击率，实现潜在人群的高效渗透。
新流量红利：PC端流量释放带来新增量，教育行业PC槽位曝光增长60%，线索转化率提升19%；私信插件功能打通"内容浏览-站内私信-留资"闭环，线索有效率提升15%。