头部DTC品牌的Facebook Partnership Ads的新玩法（超详细落地版）

一、为什么 2025 年的FB广告逻辑彻底变了

近年来，Facebook 广告经历了多次重大变革：

• 2019年以前：依赖兴趣和相似受众定向。
• 2021年 iOS14 更新：隐私政策导致用户数据追踪受限。
• 2023–2025年（Andromeda时代）：Meta广告算法全面转向“信号驱动”，从“兴趣导向”升级为“内容信号导向”。

当前广告系统更关注内容为算法提供的信号质量，而合作广告（Partnership Ads）成为提升信号质量的关键手段。

二、Partnership Ads 是什么？为什么现在这么猛？

Partnership Ads 并非简单找达人发帖，而是以“他人身份”投放品牌广告，在Meta生态中具备天然优势：

• 算法更信任创作者身份：互动率更高，广告成本更低；
• 用户更信赖第三方推荐：相比品牌自宣更具说服力；
• 借力创作者受众：扩大增量人群触达；
• 整体ROI更高，CPA更稳定。

三、合作广告的三种核心玩法

1. Partnership Ads（官方合作广告）

• 品牌与创作者联合展示广告（如“@达人 与 品牌合作推广”）；
• 系统自动判断由谁主导展示效果更优；
• 无需达人主动发帖，后台授权即可；
• 缺点是无法手动筛选达人粉丝群体。

最佳实践：让系统动态测试展示顺序（品牌前 or 达人前），依据数据优化投放策略。

2. Third-Party Positioning（第三方定位广告）

核心在于“用谁的身份讲品牌故事”。通过测评账号、专家身份或中立内容号发布广告，使内容更像推荐而非推销。

示例：

• 健康补剂品牌可创建“健康研究社”；
• 护肤品品牌可用“成分研究室”作为发布主体。

需注意评论区管理，避免被识别为软广。

PetLab Co.（宠物健康品牌）

定位方式：使用“宠物健康顾问”“狗狗评测中心”等第三方身份发布内容。
内容形式：

• 视频测评：“我们对比了三款狗狗补充剂，哪款真正有效？”
• 文章落地页：“宠物医生教你判断狗狗营养不足”。

成效：

• CTR 提升超30%；
• 新受众触达增长25%；
• 广告成本下降20%。

Heights（脑健康补剂）

定位方式：借助医生、营养师、心理专家等专业身份账号投放。
广告风格：

• “伦敦神经医生推荐的每日营养方案”；
• “我们测试了5种提升专注力的补充剂”。

成效：

• CAC（获客成本）下降15%；
• 广告平均停留时长提升40%。

策略核心：利用专业背书增强产品可信度。

VUORI（运动服饰品牌）

定位方式：通过“男士穿搭测评”“健身服试穿”类账号投放。
广告内容：对比 Lululemon、Gymshark 等品牌，以第三方口吻评测自家产品。
成效：CTR 提升60%，品牌信任度显著上升。

这些品牌的共同打法

核心策略	表现形式	目标
第三方身份包装	测评账号、健康顾问、生活方式博主	提升真实性
内容结构	问题 → 对比 → 推荐 → 转化	提升转化率
广告语气	教育型、非推销	降低用户防御
链路一致性	广告→落地页→邮件一致风格	提升信任感

国内品牌可以怎么学？

适用于美妆、营养、宠物、家居、教育类电商品牌：

1. 创建中立身份账号，如“护肤真相实验室”“母婴好物观察室”；
2. 以测评口吻输出内容：“我们试用了三款×××，结果这款最值得买”；
3. 投放 Partnership Ads，并用该账号身份授权；
4. 落地页设计成评测文，避免硬广。

注意事项：

• 第三方页面名称、头像可能定期更换，以防广告疲劳；
• 广告活跃周期通常为7–30天，随季节或促销轮替。

最新观察趋势（2025 Q4）

1. Meta 鼓励品牌使用 Partnership Ads 而非传统 Whitelisting 投放；
2. 越来越多品牌先用小号或第三方账号测试广告，再主号放大；
3. 第三方页面通常不带品牌Logo，但落地页100%归属品牌域名；
4. Trip Drinks、Space Goods、Huel 在2025年下半年均启用 Partnership Tag（广告顶部显示 “with Brand”）；
5. PetLab Co 是 Meta 官方合作案例，长期使用 Third-Party Ads 测试“狗狗健康内容信号”。

3. Whitelisting（传统白名单广告）

通过明星或大网红账号直接发布广告，适合预算充足的大型品牌，如使用 Ben Shepard、David Beckham 等名人账号。

优势：可精准触达其粉丝群体。
劣势：成本高、流程复杂，且Meta计划于2026年全面下线该功能。

建议：优先转向官方 Partnership Ads，逐步淘汰传统白名单模式。

四、如何把“创意”变成算法最爱的信号

Meta 的 Andromeda 算法偏好：

• 多样化的创意；
• 真诚的内容表达；
• 清晰的角色与人设。

广告内容应做到：

1. 量与质并重：测试多种角度——痛点、故事、推荐、解决方案；
2. 创作者多样化：覆盖不同性别、年龄、身份（专家、妈妈、普通用户）；
3. 素材多维度：结合UGC视频、播客片段、静态图、测评文章；
4. 信息一致性：广告、落地页、邮件、CRM文案保持统一语气。

优质合作广告应像“讲故事”，而非“打广告”。

六、实操落地步骤（适合中小品牌）

1. 内部启动：让创始人、员工、顾问出镜，用个人账号跑广告；
2. 筛选高表现创作者：签约3位达人进行一个月测试，评估 Partnership Ads 效果；
3. 打造第三方身份账号：快速建立“健康笔记”“狗狗观察室”等内容号并养号；
4. 数据追踪重点指标：

• 增量触达（Incremental Reach）
• 新访客占比（Net New Visitor %）
• 首次印象率（First-time Impression Ratio = 首次展示次数 ÷ 总展示次数）%

指标	理想目标	意义
Incremental Reach	≥15%	新受众触达
CPM × Frequency	稳定或下降	成本效率
Engagement Rate	↑	信号强度
CAC vs CPA	↓5–15%	投放回报
Net New Visitor %	↑	触达增量人群
First-time Impression Ratio	≥50%	算法信号新鲜度

在优化投放时需关注两个关键指标：

• CPA（广告层级获客成本）
• CAC（整体层级获客成本）

理想状态下，CAC 应比 CPA 低5–15%，说明广告带动了自然流量、复购和口碑传播。

若差距小于5%：广告孤立，缺乏外部增长信号；
若超过20%：需检查归因模型，可能存在自然流量计算偏差。

5. 同步内容链路：确保广告 → 预售页 → 邮件 → 二次广告 全流程语气一致。

最后的建议

1. 勇于测试：合作广告的成功源于持续试错；
2. 重视内容投入：算法看重的是信号强度，而非广告预算大小；
3. 关注结构而非爆款：建立可复制的合作模式，才能持续产出高效广告。