当下，许多出海品牌面临海外投流成本高涨、缺乏本地资源和认知的困境。联盟营销作为在欧美发展成熟的营销方式，因国内外数字生态和平台的差异，其认知和实践玩法也大相径庭。
本期节目邀请到Next2Market合伙人佐潇，从北美成熟的Affiliate Marketing体系切入，帮助品牌重新认识联盟营销，解锁本地资源渠道与新兴趋势玩法。
国内外对于联盟营销的认知差异及原因
国内出海品牌对联盟营销的理解与海外存在显著差异，主要源于“平台思维”和“路径依赖”。受此影响，品牌往往优先选择Meta和Google进行投放，并将入驻联盟平台等同于开展联盟营销，视其为补充性流量渠道。
相比之下，海外品牌更倾向于将联盟营销作为原生品牌力阵地和长期流量池，注重整体品牌知晓度的建设与社群运营。通过内容型与社群型传播，让用户在社区中自然获取优惠信息，实现深度转化。
欧美为什么发展出成熟的联盟营销生态
欧美联盟营销生态的成熟有其历史与结构性原因。首先，许多品牌如GoPro、Oura Ring起源于众筹社区或独立站预售，在冷启动阶段便广泛向Reddit、Facebook Group、PR媒体及视频博主分发追踪链接。这一模式集内容创造、用户拉新与可归因销售于一体，形成了原生的联盟生态基础。
其次，欧美市场呈现高度离散的生态系统，独立站外部搜索活跃，平台统治力较弱，为联盟营销提供了广阔空间。此外，垂直精准的社群转化是关键驱动力，品牌需触达特定人群所在的私域社区，如Rakuten Rewards或Student Beans学生折扣平台。联盟营销本质在于利用这些联盟客背后的私域阵地，进行系统化的内容教育与促销转化。
Reddit爆火与AI逆向工程
Reddit因其丰富且高频更新的内容，被类比为国内的天涯与贴吧，但在海外具备更强的生命力。其近年爆发式增长得益于ChatGPT将其作为重要训练数据源，导致平台体量与日活用户（DAU）显著提升。
这使得Reddit成为数字营销人逆向工程GEO（以AI引擎为主导的搜索优化）的核心阵地。由于AI引擎重视结构化数据与文献引用但不验证真实性，品牌可通过构建高结构化内容快速放大声量。同时，已出现专注于Reddit的联盟客群体，掌握大量账号，借助折扣码或优惠信息高效导流至独立站。
海外联盟生态的构成和运作逻辑
海外联盟生态主要由三方构成：联盟平台（Network）、联盟客（Publisher）和代理机构（Agency）。
联盟平台扮演中立仲裁角色，负责流量追踪与结算，主流平台包括Impact.com、Awin、Rakuten Advertising和CJ等。通常一个区域内选择一家主流平台即可，所有归因与结算均以此为准，已成为行业共识。
联盟客是销售的核心驱动者，掌握私域流量与用户关系。然而，仅挂靠平台并不保证销量增长，许多品牌虽拥有大量联盟客，但激活率偏低。
代理机构则充当品牌与联盟客之间的桥梁，负责谈判、资源整合、数据分析与日常运营，是推动增长的关键加速器。
常见的联盟客类型与高潜力渠道
除传统的折扣码和返现联盟客外，北美市场还存在多种高潜力本地化渠道：
- **购物APP**：覆盖人群广，可获取纵深流量。
- **比价工具**：适用于消费者已完成品类决策、仅需品牌比较的理性购买场景，价格敏感度高。
- **CIO银行卡商城**：类似招商银行积分商城，为美国大品牌常用渠道。入驻门槛高，通常要求品牌主体在美国，并审核独立站销量、客诉率及Trustpilot评分等指标。
- **达人联盟**：如LTK等平台，连接时尚与生活方式类KOL。
- **认证社群**：基于.edu、.gov等邮箱验证的高价值人群，如学生、公务员、医护人员等，品牌需提供全网最优折扣。
- **内容测评/购物推荐**：依赖长期关系维护，适合建立口碑与信任。
- **CTV电视广告联盟**：支持按CPS或CPC模式合作，拓展大屏端转化路径。
出海进行时