欧洲电商平台 | 欧洲领先家具垂类电商home24平台介绍及入驻指南

home24是欧洲及巴西领先的家居生活类电商平台之一，成立于2009年，总部位于德国柏林。

平台于2021年收购Butlers品牌后，进一步打通线下体验渠道，形成“线上商城+线下展厅”的渠道布局。

与综合电商不同，其核心定位为“欧洲一站式家居解决方案提供商”，自有品牌与第三方品牌占比约 3:7，既通过自有品牌把控产品性价比，又引入优质第三方品牌丰富品类选择。

平台业务覆盖德国、法国、奥地利、瑞士等7个欧洲国家及巴西市场。

平台专注于家具、灯具、家居饰品等垂直品类，提供超25万件商品。

平台营收（EDBC数据）

• 2024年GMV超过3.9亿美元

• 2025年10月GMV超3400百万美元

运营数据

• 拥有超210万活跃用户

• 日均访问量达10万人次

• 会员数量超100万人

• 平台汇集了1000余家制造商

• 25-45岁年轻家庭与职场人士，占比超70%

• 多为租房或新房装修群体

• 注重产品性价比与空间利用率，偏好线上选购、线下体验的消费模式

• 客单价约300欧元，决策周期较长（平均7-10天），会反复对比材质、尺寸与用户评价

• 对环保认证、安装服务的关注度高于价格

• 合规企业资质

• 欧盟或巴西VAT税号

• 商品需符合欧盟相关法规政策

• 需提供德语、法语等目标市场语言客服，响应时效不超过24小时

• 无入驻费

• 每月订阅费为39欧元（前3个月免费）

• 销售佣金按品类阶梯收取，比例在9-22%之间

• 增值服务：平台推广服务费用、使用平台物流服务费等

• 需从欧盟仓库发货
• 核心市场物流时效需控制在3-5天

通过官网提交申请获取联系。

垂直品类流量精准

平台用户均为家居品类高意向消费者，转化率较综合电商高2-3倍。

全渠道资源支持

线下展厅可为优质商品提供展示机会，线上通过大数据推荐提升商品曝光。

本土化服务完善

提供组装、售后等增值服务解决方案，降低卖家运营难度。