亚马逊跨境电商常用术语大全

掌握核心术语，提升运营效率与竞争力

亚马逊平台涉及大量专业术语和缩略语，理解这些术语有助于卖家更好地掌握平台规则，提升运营效率和市场竞争力。本文整理了按类别划分的常用亚马逊术语，供卖家参考学习[k]

以下术语按分类与字母顺序排列，部分复杂概念已作简要说明[k]

01
Affiliate

• Affiliate：指抽佣模式
• Affiliate Marketing：联盟营销，通过向外部网站支付佣金，获取其推荐带来的流量或销售
• Alibaba Assessed Supplier：阿里巴巴认证供应商
• Alibaba Gold Supplier：阿里巴巴黄金供应商
• Alibaba Trade Assurance：阿里巴巴信用保障服务

02
亚马逊广告或PPC

• ACOS (Average Cost of Sale)：平均销售成本，衡量广告效果的核心指标，计算公式为：100 ×（广告总支出 ÷ 总销售额）
• Ad Clicks：广告点击量
• Ad Daily Budget：广告每日预算
• Ad Impressions：广告展示次数（曝光量）
• Ad Orders：广告带来的订单总数
• Ad Sales：广告周期内产生的总销量
• Ad Spend：广告支出总额
• Ad Status：广告状态，包括正在投放（Running）、已暂停（Paused）、已结束（Ended）、超出预算等
• Ad Targeting：广告定位方式
• Ad Types：广告类型
• Automatic Targeted Ads：自动定位广告
• Headline Search Ad：标题搜索广告
• Manually Targeted Ads：手动定位广告
• Product Display Ad：产品展示广告，展示于搜索结果页顶部、侧边或底部，仅限品牌备案卖家使用
• Sponsored Ad：付费广告，属于PPC模式
• Sponsored Brands：品牌推广广告，用于推广品牌及多款产品，需完成品牌注册
• Sponsored Products：商品推广广告
• Bid+：竞价+，当广告有资格进入搜索结果首页时，在原竞价基础上提升50%
• CoGS (Cost of Goods Sold)：商品销售成本，含材料、包装、运输、关税等
• Conversion Rate：转化率
• CPC (Cost-Per-Click)：每次点击费用
• CPM/CPI：每千次展示费用

03
SEO：搜索引擎优化

• Long Tail Keyword：长尾关键词
• Negative Keywords：否定关键词
• Seasonality：季节性，指关键词在一年中搜索频率的变化趋势
• Top-of-the-Funnel Keywords：漏斗顶部关键词，搜索量大但竞争激烈
• Search Engine Position：搜索引擎排名，即产品在搜索页的展示位置
• Search Volume：搜索量
• Traffic：流量

04
促销活动

• BOGO：买一送一促销
• Coupons：优惠券
• Free Shipping Promo：免费配送促销
• Giveaway Promo：赠品促销
• Gross Profit：总利润
• Lightning Deals：限时秒杀活动
• Percentage Off Promo：满减折扣活动
• ROI：投资回报率

05
亚马逊平台

• A-to-Z Guarantee：A-Z索赔保障
• A9 Search Engine：亚马逊搜索引擎
• A9 Search Algorithm：A9搜索算法，决定产品排名的核心机制
• Amazon’s Choice：亚马逊精选推荐标识
• ASP (Average Selling Price)：平均销售价格
• AZ：亚马逊的简称
• Brand Registry：品牌备案
• EBC (Enhanced Brand Content)：增强版品牌内容，即A+页面
• BSR (Best Seller Rank)：畅销榜排名
• Buy Box：黄金购物车
• Depth：关键词竞争度，数值越小代表竞争越激烈
• Early Reviewer Program：早期评论人计划
• FC (Fulfillment Center)：亚马逊配送中心
• Fulfillment Fee：FBA物流配送费用
• Variable Closing Fee：可变结算费用
• FBM或MF：卖家自发货模式
• Referral Fee：销售佣金

06
商业模式

• OA (Online Arbitrage)：在线套利
• PL (Private Label)：自有品牌模式
• RA (Retail Arbitrage)：零售套利
• WS (Wholesale)：批发模式
• A/B Testing：A/B测试，又称拆分测试

07
条码

• EAN：欧洲商品编号
• ISBN：国际标准书号
• UPC：通用产品代码
• Category：产品类目
• Gated Category：受限类目
• Listing Quality Score：Listing质量评分
• Piggybacking：跟卖行为

08
定价

• Average Price：市场平均售价
• MAP (Minimum Advertised Price)：最低对外宣传价格
• MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price)：制造商建议零售价
• PM (Price Match)：价格匹配保护机制

09
标识码（ASIN和SKU）

• ASIN：亚马逊标准标识号，10位字母数字组合，用于平台内部产品识别
• FNSKU：亚马逊FBA仓库库存单位，用于区分不同卖家的同一产品
• MSKU：商家自定义库存单位，常用于FBA海外仓管理
• SKU：库存单位，卖家自定义的商品编码

10
物流

• Customs Clearance：清关流程
• Duty Tax：进口关税

11
营销

• Sales Funnel：销售渠道或营销漏斗
• Landing Page：着陆页
• Lead Magnet：吸引用户采取行动的激励工具，如电子书、优惠券等
• Opt-in：用户主动选择加入
• Sales Page：产品销售页面
• Squeeze Page：用于收集用户邮箱的页面

12
销售和利润

• Average Monthly Sales：平均月销量

亚马逊常用术语大全：新手卖家必备指南

掌握核心术语，快速上手跨境电商运营

财务与业绩

• FS：财务报表
• Margin：利润
• Net：净利润
• P&L（Profit & Loss Statement）：盈亏平衡表
• Revenue：营业额
• YTD（Year to Date）：本年迄今
• MTD（Month to Date）：本月至今

销售与运营

• Sales：销量
• Upsell：追加销售
• Q1-Q4：一年中的四个季度
• SC：卖家中心
• SS（Seller Support）：卖家支持

账户与绩效

• Account Health：卖家账户健康
• ODR：订单缺陷率
• Performance Notifications：绩效通知
• Rating：评分

评论与反馈

• Average Reviews：平均评论数
• Verified Review：已验证的评论
• Unverified Reviews：未验证的评论
• Seller Feedback：卖家反馈

库存管理

• Inventory Performance Score：库存绩效得分
• LTH（Long Term Hold）：长期有货待售
• OOS（Out of Stock）：断货

供应商与供应链

• DS（Drop Shipping）：无货源直销
• Export：出口
• Import：进口
• Fulfillment：配送
• MOQ（Minimum Order Quantity）：最小起订量
• OEM（Original Equipment Manufacturer）：贴牌制造商
• RFQ（Request For Quote）：询价单
• Replen（Replenish-able product）：可补货产品
• Sample：样品

其他常见缩写与术语

• ATOP（At Time of Posting）：发布时商品的定价
• FWIW：物有所值
• IMO（In My Opinion）：我认为
• TIA：先谢过了
• VA：虚拟助理
• YMMV（Your Mileage May Vary）：各人情况有所不同

每个行业都有其专业术语体系，快速掌握是融入和高效工作的关键[k]。

本文整理了亚马逊运营中的常用术语，便于新手卖家快速入门[k]。