做Google广告的朋友都知道，Pmax（效果最大化广告）是个“自动化黑盒”——算法虽智能，但预算经常乱飘，想精准控渠道堪比拆盲盒。今天分享两个官方没明说，但实操党亲测封神的玩法：Feed-Only Pmax（仅商品源）和Asset-Only Pmax（仅资产）。前者是购物流量的“精准收割机”，后者是跨渠道种草的“获客利器”，吃透这俩，Pmax预算花得明明白白。

第一招：Feed-Only Pmax——只抓“带着钱包来的人”

先抛结论：这是电商卖家的流量提纯神器。本质是反其道而行之——建Pmax计划时，只绑Merchant Center的商品Feed，标题、图片、视频这些创意资产一概不上传。别担心系统警告“资产不完整”，这正是倒逼算法精准的关键。

算法逻辑：把预算锁死在购物场景里

Pmax的智能投放依赖“原料”，没有创意资产，它就没法在YouTube、展示广告这些需要素材的渠道发力，只能把所有预算砸在唯一的“原料”——商品Feed上。最终效果相当于一个“超级加强版购物广告”，只在Google搜索购物标签页、搜索结果右侧商品栏、YouTube商品展示区这些高转化场景露脸。

比标准广告强在哪？四个核心优势

1. 流量意图纯到极致：标准Pmax会把预算分给品牌认知、再营销等环节，而Feed-Only直接砍掉上层漏斗，只抓“主动搜产品”的用户。我手上一个3C类目卖家，用它之后点击转化率直接提升28%，因为来的都是“带着购买需求”的精准客群。

2. 完美实现渠道隔离：很多卖家想让Pmax专做购物收割，用单独视频广告打YouTube品牌，这时候Feed-Only就是“防火墙”——彻底杜绝预算流向非购物渠道，避免不同目标的计划互相干扰。

3. 智能度碾压传统购物广告：它继承了Pmax的机器学习能力，能根据用户行为动态调整出价和展示位，比标准购物广告覆盖更广的购物场景，成本反而低15%-20%，ROAS普遍能提升30%以上。

4. 新品测试的“避坑工具”：新品没确定哪种素材吸睛？用Feed-Only刚好——让产品本身在购物渠道接受检验，转化数据直接反映市场潜力，完全不会被劣质素材带偏测试结果。

落地全步骤：照着做就能起量

1. 建计划：正常创建Pmax，选“销售”目标，绑定Merchant Center账户，这步和常规操作一致。

2. 关键操作：到“素材组”环节，所有资产都跳过——标题空着、图片不上传、视频不添加，系统提示“资产不完整”直接忽略，点“继续发布”。

3. 精细化管理：必须拆分商品详情组，按品类、利润率或自定义标签划分，比如把高利润款单独分组，方便后续看数据、调预算。

4. 出价策略：初期用“尽可能提高转化次数”积累数据，30天内拿到50+转化后，立刻切换“尽可能提高转化价值”，并设置明确的tROAS目标（建议比行业均值高10%-20%）。

谁最该用？这三类场景闭眼上

• 想替代或补充标准购物广告，提升转化效率；

• 预算有限，只想投高转化意图的购物渠道；

• 新品测款，需要纯净的市场反馈数据；

• 想把购物渠道和视频、展示渠道的投放策略彻底分开。

第二招：Asset-Only Pmax——把“潜在客户”变成“自己人”

如果说Feed-Only是“收割”，那Asset-Only就是“种草”。玩法刚好相反：建Pmax计划时，不上传商品Feed，只堆优质创意资产——视频、图片、文案一个都不能少，让算法全力进攻非购物渠道。

算法逻辑：全域触达潜在客群

没有商品Feed，Pmax就彻底和购物版位说再见，所有火力集中在需要创意的渠道：YouTube（信息流、短视频、贴片）、Google展示网络（各大网站APP图片位）、Discover（Google APP信息流）、Gmail邮箱广告。核心是用创意内容主动找潜在客户，做品牌认知、种草，或引导留资、打电话这类非购物转化。

核心价值：不止是种草，更是非电商的“标配”

1. 上层漏斗专属工具：电商做品牌预热时特好用，比如大促前用短视频讲品牌故事，确保预算全花在“拉新认知”上，不会被购物广告抢走，每一分钱都用来创造需求。

2. 非电商的Pmax主力：对于教育、金融、B2B这些不卖实体货的行业，Asset-Only就是“标准Pmax”。我之前帮一家企业培训机构做计划，用“案例视频+白皮书下载”的素材，引导用户留资，线索成本比搜索广告低40%。

3. 与购物广告协同作战：这是最香的用法——Feed-Only（或标准购物）负责“收割”已有的需求，Asset-Only负责“创造”新需求，一个拉新一个转化，形成营销闭环。

4. 最大化视频价值：有优质视频素材别浪费，用Asset-Only能确保它在YouTube获得足够曝光，不会因为算法觉得购物广告ROAS高，就把视频预算砍光。

落地关键：素材和出价别踩坑

1. 落地页是核心：素材讲得再吸引人，落地页承接不住也白搭。必须确保落地页和素材主题一致，比如视频讲“跨境物流避坑”，落地页就放对应的避坑指南下载，转化路径越短越好。

2. 出价看目标：做品牌推广用“tCPM”或“尽可能提高覆盖面”，重点是触达人群；做线索获取用“尽可能提高转化次数”或“tCPA”，精准控制成本。

适用场景：这四类业务直接冲

• 电商品牌做上层漏斗营销，创造新需求；

• 服务业、B2B等非电商企业，需要获取潜在客户；

• 想把视频营销预算和购物广告预算严格分割；

• 大型促销活动前做市场教育和预热。

最后总结：两招怎么选？一张表看明白

其实这两种玩法本质是“倒逼”Pmax算法——你给它什么原料，它就给你什么产出。电商卖家建议“双开”形成闭环，非电商直接把Asset-Only用透。如果你的产品是标品，优先试Feed-Only；如果是新品牌要打认知，Asset-Only先拉起来