直播带货卖酒：垂直品类的红利与挑战
文 | Toby Lu
随着直播带货的常态化，大量网红、明星和企业家纷纷加入直播间卖货，其中酒品类逐渐成为热门选择。例如交个朋友直播间孵化了垂直的酒类号，当当网创始人李国庆也多次尝试卖酒。
01 酒品牌的卖货逻辑转变
过去，酒类品牌主要依赖电视广告来扩大知名度，进入互联网时代后，营销方式变得更加多样化。然而，传统销售模式仍高度依赖线下渠道，白酒的典型销售链条为：厂家—经销商—烟酒超市门店—终端消费者。
随着电商和内容平台的崛起，酒品流通从1.0时代进化到3.0时代，即直接面对消费者。这种“直连消费者”的模式既可快速促成交易，也能提升品牌形象。
02 先入局者享受红利时刻
Morketing观察发现，越来越多直播团队开始关注酒品销售。罗永浩在抖音的第二场直播中首次尝试卖酒，谷小酒上架仅90分钟便创下1000万元销售额记录。
交个朋友直播间更是专门开设了“酒水食品直播间”，近30日销售额超1383万。此外，当当网创始人李国庆以及多位明星也相继加入直播卖酒行列。
03 直播间卖酒的门槛与挑战
虽然酒品直播带货利润空间大，但对主播及团队的专业性和供应链能力要求极高。
一方面，白酒、洋酒等知识体系复杂，需要主播具备扎实的专业背景；另一方面，直播团队还需具备强大的供应链管理能力，以确保产品质量和服务水平。
