男士个护品牌“理然”的成功密码
近年来，“他经济”崛起，男性消费市场逐渐成为品牌关注的焦点。从游戏周边到个护领域，男性消费者展现出了惊人的购买力[1]。
以男士个护品牌【理然】为例，该品牌自2019年成立以来，仅一年时间便占据了天猫多个男士细分类目TOP级别，并迅速成长为中国男士综合个护领域的代表品牌[2]。
差异化定位：专注“男士专研”
与传统男士个护品牌不同，理然摒弃了单一的男性气概解读，将品牌定位于“男士专研”。它试图从多元化的角度重新塑造当代都市男性形象，改变社会对男性护理的刻板印象[3]。
极致需求洞察：全品类战略与产品设计
在产品策略上，理然采用了全品类覆盖的方式，涵盖面部护理、身体洗护、须发理容等多个系列，满足男性用户的一站式需求[4]。
例如，针对男性沐浴场景，理然推出“冰爽沐浴露”，采用新概念香型如莫吉托味、柠檬茶味，结合氨基酸洁净科技，契合男性油脂分泌较多的特点[5]。
精准营销：击穿核心群体
理然创始人黄伟强提出了“金角银边草肚皮”的营销策略，即集中力量击穿最核心的目标人群[6]。
通过与罗永浩、李诞等KOL合作，以及跨界联名活动（如与维他、冈本的合作），理然成功触达年轻男性用户，扩大了品牌影响力[7]。
结语
理然的品牌进阶之路，展现了其在时代趋势中的战略魄力和精准用户洞察。尽管男性消费市场的培育仍需时间，但理然已为打破社会对男性审美的刻板印象迈出了坚实的步伐[8]。
[2] 理然上线一年占据天猫多个男士细分类目TOP级别。
[3] 理然定位为“男士专研”，重塑男性形象。
[4] 全品类覆盖满足男性一站式需求。
[5] 冰爽沐浴露案例体现理然对男性需求的深刻洞察。
[6] 黄伟强提出的“金角银边草肚皮”营销策略。
[7] 与KOL及品牌联名提升影响力。
[8] 理然致力于打破男性审美刻板印象。
