当次没有成交的客户走了以后，后续跟进，很多人觉得很难，原因就是因为你犯了错误。
所以如何二次跟进，二次成交，80%的人犯了两大错误，两大误区，要么就是直接就逼单了，张口就问客户定下来。
你看你自己是不是这样的，比如说：大哥，你考虑的怎么样了？什么时候能定下来啊？大哥，你什么时候过来一趟，我们家的活动要结束了。
你这样跟进客户，给客户制造了很大的压力，客户不回你信息的概率非常大，客户要么不吱声，要么就直接放鸽子。
就算客户有顾虑，他都不给你讲，你连一个补救的机会都没有。
所以下面我讲的这个方法和这个技巧，你一定要把它用好，二次跟进成交一定能够有大大的提升。
其实客户不成交一定是有原因的，一定是有顾虑的，所以二次成交我们的能力就是要找到客户的问题，这个能力是很重要的，因为找到问题才能解决问题嘛。
下次你可以这么去讲一句话，你说：姐啊，从你上次来我们交谈完之后，到现在您出去对比完以后，也不只看了我们这一家。
我估计您对比了很多家，但您这边一时也不知道到底应该怎么选择，哪家更合适，那你一定要告诉我，不管是什么。
价格还没定下来，您的纠结问题在我这边都不是太大的问题，如果我这边满足不了你的需求，您直接选别人家都是可以的，这样你也省时省心省力，期待杨解你的回复。
那您这样一讲，客户没有压力，他有可能就会回复你一个信息，只要一回复，那就有机会去继续跟进，才有机会去做成交。
所以成交到了关键时候，想要签单，要学会解决客户的顾虑，就是要先让他说出顾虑，才能够创造成交的机会。
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