互联网迅速发展，使得618从最初的“京东店庆”演变为如今的全民参与、多平台促销的购物狂欢节，各大电商平台百花齐放。
大量社交媒体平台的崛起，使得各个电商平台的 618 玩法越来越多，为了让更多用户参与购物狂欢，造势营销是必不可少的环节。
作为国民级别社交应用平台的“微博”，早已成为各大商家通过营销话题和社交玩法在消费者心中进行品牌建设的重要平台。那么在今年618大促期间，“天猫”是如何通过微博营销提高整体声量的呢？
明星营销，扩大网络影响力
618预热期间，天猫就在微博开启#天猫全明星计划#主话题，参与活动的明星代言人接连发声，在站外进行多维度、多端口联合传播，辐射更广泛的用户群体。
整体来看 ，明星微博的用户互动性强，粉丝愿意积极参与讨论和分享。当品牌与明星合作共创话题时，能够吸引大量粉丝的关注和参与，形成热门话题，进一步增加品牌的曝光度和关注度。
据微博官方数据显示，话题#天猫全明星计划#累计获得194.5亿阅读量，7098万讨论量，1.1亿互动量，原创量也是达到了128.6万，明星发声组成矩阵式声量之后，吸引了海量用户从多端口进入站内“全明星福利站”，参与618狂欢节活动。
来源：微博
“全明星福利站”轮番开启持续放送福利，不仅可以抽取明星亲笔签名照和周边、红包及代言产品好礼，还能下单购买更具价格优势的好产品，提高整体消费人群粘性。
据波波数据显示，520天猫618活动正式开启首日，@天猫官方微博转发量就达到近90天最大值，之后的博文互动数对比618活动前两个月也有明显增长，整体互动量持续增加。
来源：波波数据
查看具体博文可知，5月20日当天中午11点，@天猫官方微博发布618活动宣传博文，不仅官宣30+明星宣传，带动粉丝转发，还有抽奖机制刺激其他用户参与，共同扩大天猫年中狂欢节购物传播度。
来源：微博
从核心粉丝外扩，天猫全明星还首创目标人群全链路营销，更有针对性地传播给粉丝。在天猫全明星活动期间，微博搜索明星相关关键词、进入明星微博超话、以及官方后援会等多渠道，都能直接看到天猫全明星活动图、直接点击链接跳转至活动页面。
据波波数据话题分析工具可知，该话题热度贡献榜前10均为明星，对比网红达人，明星的粉丝黏性更高，在品牌形象塑造、消费者吸引力以及情感迁移效应等方面网红达人推广不如明星推广明显。
来源：波波数据
相对网红达人来说，明星的粉丝大多具有专一性，他们往往因为喜欢某个明星而对其代言的产品产生好感，这是一种常见的情感迁移心理现象。
明星代言能够利用消费者的这种心理，将他们对明星的喜爱转化为对产品的购买意愿。明星通过代言可以获取丰厚的代言费用，同时也能借此提高自己的知名度和影响力，品牌也能借助明星影响力，打通粉丝圈层营销，二者互相成就，达成品牌和明星双赢的局面。
官方助力，一键get省钱攻略
全球经济下行，最明显的表现是新一代年轻人的消费观念正在发生变化。他们开始追求理性消费，更加注重性价比和实际需求，越来越懂得精打细算，他们会利用比价网站、优惠券等方式降低购物成本。
在618大促期间，天猫不仅推出了满减活动，还直接在微博平台发起#618天猫才是真的省#话题，让用户参与互动，获得省钱优惠券，全民互动分享省钱方案，进一步激发了用户的购物欲望。
据波波数据统计，活动期间，@天猫官方微博共发布#618天猫才是真的省#话题相关博文370条，反复加深用户印象。
查看话题分析结果可知，话题#618天猫才是真的省#的相关博文评论内容围绕天猫展开，“省钱”“消费者”等关键词露出频次高，用户在消费的同时也非常注重预算的控制，越来越多的用户倾向于理智消费，买对的不买贵的。
来源：波波数据
官方带动省钱话题对刺激用户消费具有多方面的积极作用，不仅提升了用户的期待和参与度，还简化了优惠策略、精准满足了用户需求、增加了平台曝光度、构建多种消费场景。多重正面影响共同作用于用户消费决策的过程，从而有效地推动了用户消费的增长。
写在最后
微博作为中国最大的社交媒体之一，拥有数亿的活跃用户，为品牌提供了广阔的市场空间和无限的潜在客户资源。相对其他社媒而言，微博的信息传播机制类似于病毒式传播，一条热门微博可以在短时间内被成千上万的用户转发和评论，迅速扩散开来。这种快速传播的特性使得品牌能够在极短的时间内实现大范围的品牌曝光，将活动信息快速覆盖目标用户群体。
查看历史数据可知，天猫×微博这对CP很早就已经绑定，不少用户也都知道天猫会在微博做大促的宣发，所以天猫官方微博官宣618活动开始的博文一经发布便广为传播。长期合作的宣发阵地，及时地互动回复不仅提高了用户的参与度，还使得平台与用户之间建立了更紧密的联系，增强了用户对平台的认知和忠诚度。
所以即使是在快手抖音等短视频快速崛起的近两三年，微博广场仍有其不可替代的营销价值。日常营销及大促推广，利用好微博这一营销工具，无疑会为品牌的市场拓展和品牌建设带来巨大的助力。
更多微博数据分析工具可点击「阅读原文」进入波波数据官网注册查看～
