亚马逊放大招，要瓜分Temu流量!
亚马逊近期重磅推出独立低价电商平台 Bazaar，其定位与此前的亚马逊 Haul 一致，却未作为主应用新增版块，而是与主购物应用彻底拆分，专注服务平价消费需求。
面对 Temu、TikTok Shop 等中国电商平台在超低价消费品市场的迅猛扩张，亚马逊不再观望，选择深度下场正面抗衡。这一新平台战略的核心聚焦 “低价”，本质是与对手在低价赛道的直接较量，在白热化的竞争格局下，亚马逊的胜算仍待观察。
亚马逊主打低价的新平台，已经在14个市场上线
公开报道显示，亚马逊已在14个新兴市场悄然推出独立电商App「Bazaar」，业务版图横跨亚非拉三大洲，精准落子阿根廷、巴林、哥斯达黎加、多米尼加、厄瓜多尔、中国香港、牙买加、科威特、尼日利亚、阿曼、秘鲁、菲律宾、卡塔尔及中国台湾地区，并计划2026年前持续向更多新兴经济体扩张渗透。
延续亚马逊“高性价比”核心打法，Bazaar平台九成以上SKU定价低于10美元，部分爆款单品更是低至2美元，直接击穿行业低价底线；新客福利加码，首单直接享5折优惠，结账页面还可叠加领取“隐藏红包”，双重让利刺激消费转化。物流服务方面，平台设置包邮最低门槛，小额订单收取固定运费，同时承诺约两周内完成签收，平衡低价策略与用户体验。
据内部人士透露，Bazaar与2024年11月推出的Amazon Haul共享同一套低价供应链体系，仅更换了更具本地化适配性的品牌名称，便于在多元文化市场开展本土化运营与用户沟通。此前Amazon Haul在北美市场实现爆发式增长，传闻部分卖家单日订单量突破8000单，“低价商城”模式迅速成为跨境电商领域的“财富密码”。
如今Bazaar风口初现，虽招商通道尚未完全开放，但已引发大批跨境卖家疯抢入驻资格，甚至出现高价求购账号的现象。面对旺盛的入驻需求，相关服务商无奈回应：“名额可协商，但需排队等候官方通知。”
有消息称，亚马逊Bazaar这款低价APP已在多个市场启动卖家入驻，不过中国卖家当前仅支持预约，正式能入驻的时间预计为2026年第一季度。
亚马逊低价平台“中国化”
可以看到，亚马逊这款新平台跳出了主站繁复的架构，专为移动端体验重构设计，操作顺滑度拉满。它完整保留了老用户熟悉的评分与评论体系，精准击中低价消费场景下 “怕踩雷” 的核心顾虑，直接缩短用户决策链路、砍掉下单犹豫期。更值得关注的是，Bazaar 还将 “转盘抽奖”“社交裂变” 等充满中国电商特色的互动玩法嵌入页面 —— 这套被拼多多验证过的流量打法，早已在国内实现日活峰值的突破。
业内直言不讳，Bazaar 的目标直指 Temu、TikTok Shop 盘踞的 “骨折价” 核心市场。而在国内战场，京东京喜自营、淘宝淘工厂早已深耕多年，把 “便宜又靠谱” 的低价生态打造成了行业明牌。如今亚马逊将中国电商的 “低价兵法” 反向输出至全球，在亚洲、非洲、拉美等 14 个新兴市场全面铺开攻势，这场横跨中外的全球低价电商争夺战，下半场的胜负还未可知。
亚马逊新平台能反超Temu吗？
近年来，以 Temu 为代表的中国低价电商平台在海外市场迅猛崛起，不仅瓜分了亚马逊的部分市场份额，更精准分流了其核心低价消费客群 —— 这也成为亚马逊下定决心推出新低价平台、正面迎战的关键背景。
低价策略的走红，本质上源于海外消费者购买力承压。经济环境变化下，大众消费更趋理性，性价比成为核心决策因素。正如业内人士 Amazon 美刀所言：“在绝对价格优势面前，即便是北美挑剔的消费者，也会为性价比妥协。”
典型案例印证了这一趋势：一款在亚马逊热销近十年的纯标品，质量中规中矩，售价长期稳定在 5.99-8.99 美元，评分仅 3.4-3.6 分（累积数千条评价）。转战 Temu 后，该产品初期报价略高于竞品，为适配平台规则、抢占市场，果断启动持续降价策略，最终以全网最优供货价站稳脚跟，前台售价低至 0.99 美元。凭借极致性价比，其评分一路飙升至 4.7 分，累计评价突破 5 万条。
Temu 初登场时，外界热议其能否从亚马逊手中分流客户；如今风水轮流转，随着亚马逊新低价平台亮相，行业焦点转向：亚马逊能否反戈一击，夺回流失的低价客群？值得注意的是，不少卖家对亚马逊的这场 “价格战” 持认可态度。
Temu 平台的口碑争议，正为亚马逊新低价平台 Bazaar 创造潜在机会 —— 部分消费者或因对品质保障的信赖回流亚马逊。正如业内人士所言，亚马逊深耕市场多年积累的良好口碑，使其在布局低价赛道时，比 Temu 更易获得用户信任，这一逻辑类似消费者对京东品质的优先认可。
卖家端的流向变化同样值得关注。Temu 的运营模式长期饱受诟病，低价限流、压价内卷、严苛罚款等问题频发，导致卖家盈利难度陡增。有资深 Temu 卖家直言，今年亏损严重，只能通过缩减人员控制成本；如今平台已告别 “低门槛红利期”，即便耗费大量精力也需逐步摸清运营逻辑，缺乏经验和资源的新手想入局盈利难度极大，实际门槛已显著提高。
不过行业观点并非一边倒。部分卖家认为 Temu 并非无利可图，相较于亚马逊需要长期沉淀的重资产运营模式，Temu 更适合轻资产玩家快速切入，以较低成本撬动市场。
目前讨论亚马逊 Bazaar 能否反超 Temu 为时尚早，但这一布局的本质绝非单纯的低价赛道卡位战，更折射出 2025 年零售业的深层变革：平台、本地商家与全球品牌之间，围绕用户拉新、留存及社交热度的竞争正日趋白热化。
Temu欧洲推行新模式：无需海外备货！
Temu欧洲推行的Y2模式是其在跨境电商领域的又一重要战略布局，这其实是半托管模式的延伸，允许卖家从中国国内直接发货至欧洲消费者，无需提前备货至海外仓；覆盖德国、法国、意大利等近30个欧洲站点，英国市场暂未开放。
欧盟的Y2模式有着明确的关键规则：
在物流时效方面，要求整个履约周期不得超过21天。
国内备货：8–12 个工作日
国际运输：3–9 天（受清关口岸与目的国影响）
全程上限：21 天
税务合规上，与美国站存在差异，入驻欧盟Y2模式的卖家必须注册发货国的增值税（VAT）税号。
物流选择方面，规则相对宽松，允许使用非平台面单以及第三方海外仓，这一规定凸显了对欧盟税务合规性的考量。
TEMU做出这样的战略布局，源于对欧盟市场环境的精准洞察。欧盟理事会决定提前取消对150欧元以下商品的免税政策，预计2026年该政策实施后，商品的综合税负将提高20% - 30%。在此形势下，Y2模式轻资产的特点，能有效助力卖家应对税负上升带来的压力。而且，全球范围内小额包裹免税政策正逐步取消，这也迫使平台必须探索新的合规物流解决方案。
对于有意参与该模式的卖家来说，需要从多方面进行综合考量。首先要评估自身业务特点是否契合这种模式，尤其是对物流时效的承受能力。在合规方面，获取发货国的VAT税号是必要前提，建议卖家优先挑选能提供“双清包税”服务的物流合作伙伴。在运营策略上，优先选择体积小、重量轻、附加值高的商品品类，并借助专业的ERP工具来管理日益复杂的物流链条，以此降低运营风险，提高运营效率。
TEMU推出的这一模式，不仅为卖家提供了更为灵活的出海途径，也彰显了其在欧洲市场深化本土化运营的坚定决心。随着全球电商合规要求的日益严格，这种既保障用户体验又兼顾卖家利益的创新模式，有望成为跨境电商发展的新潮流。
文章来源：船司官网、参考消息、网络等。
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