今天这篇文章我就想用尽量简单的话，帮你搞清三个问题：
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现在到底发生了什么，为什么大家都在聊GEO？
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为什么外贸B2B企业要比别人更重视GEO？
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10个小技巧帮你提升独立站在 AI 里的“存在感”。
一、GEO是啥？和SEO是什么关系？
GEO说白了就是让 ChatGPT、Google AI、Perplexity 这些 AI，在回答客户问题时，愿意提到你，并且把你说对、说清楚。
SEO是让你在 Google 搜索结果里排得靠前，让客户点进你的网站。
两者的核心区别在哪？
SEO的结果是“排名和点击”
客户搜关键词 → 看到你的网站 → 点开你网站
GEO的结果是“被 AI 引用和推荐”
客户问 AI → AI 直接给答案 → 你被推荐
工作逻辑不一样：
SEO更看重：
关键词、页面结构、外链、网站权重
GEO更看重：
内容是不是好理解、能不能被一句话引用，
以及 AI 在不同地方看到的你是不是“说法一致”。
两者是什么关系？
SEO是基础，GEO是放大。没有SEO，AI很难信你；只有SEO，不做GEO，AI可能用别人的话来说这个行业。
二、为什么外贸企业现在必须重视GEO？
1. 客户获取信息的入口在变化，你不跟，就会“被消失”
以前客户找供应商：
Google 搜索 → 看前几页结果 → 自己点进去筛选。
现在多了一个步骤：
“先问一下 AI，推荐几家供应商，顺便总结一下优缺点。”
谷歌自己的AI Overview，会直接在搜索页面给一段综合回答，很多人看完这一段，根本不会再往下点那么多网页。
研究机构预测，在有 AI 总结答案的搜索场景下，传统自然结果的点击可能下降 20%–60%。
如果你的内容没被 AI 看到、没被挑中，那对客户来说，你就等于不存在。
SEO没有死，反而更重要了，因为位置更少，竞争更激烈了。
2. 大部分外贸B2B还没反应过来，提前做就是事半功倍。
11月中我在深圳参加了一个GEO主题的线下活动，现场大概500人，
99%是跨境电商相关的公司，做独立站的B2B工厂和贸易公司几乎没有。
但另一边，大公司已经开始重仓这个方向了。
比如Adobe今年宣布要用19亿美金收购Semrush，就是想把传统SEO和GEO能力整合进自己的营销系统，专门帮品牌在AI时代提升“可见性”。
你可以换个角度想：
跨境电商：已经在讨论“怎么抢AI流量”。很多制造型外贸企业：还在犹豫“SEO 要不要做、值不值”。
趋势不会等你，早做一步，是事半功倍；晚做一步，是事倍功半。
3. 越来越多客户用 AI 做“背调”，你出现不了，就直接丢机会
我们自己这两年明显感受到一个变化：
不少海外客户在联系你之前，已经用 ChatGPT、Perplexity 之类的工具查过你所在的行业、国家供应商、品牌口碑。
如果你的公司、你的网站：
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没有被 AI 提到；
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或者 AI 说的信息是过时的、错误的；
那你连“被考虑的资格”都少了一半。
对B2B制造业来说，风险更大，因为你的单子客单价高、合作周期长，买家更依赖“搜索 + 背调 + 问 AI”这套流程来降低风险。
所以，GEO不是新玩具，而是当客户用 AI 搜索你所在的行业时，你能不能出现在那一小段答案里的问题。
三、10 个简单实用的建议：提升你独立站的 AI 可见性
很多人以为GEO很高端，很复杂，其实并不是，我们不是去研发AI大模型，我们只是根据AI的喜好和规律去优化我们自己的内容。
下面这 10 条是我根据B2B外贸的实际情况总结出来的，都是你现在，马上，立刻就可以着手做的。
1. 每个页面只讲一件事，结构清晰到“AI 一眼能懂”
AI 和人一样，最怕一页里什么都塞：产品介绍 + 公司文化 + 新闻 + FAQ 大杂烩。
Backlinko和Semrush的研究都强调：清晰的结构、紧扣一个主题的页面，更容易获得好排名，也更容易被AI当成“权威答案”引用。
比如你可以这样做：
产品类目页：只讲这一类产品能解决什么问题 + 典型应用 + 关键参数。
博客文章：一篇文章只回答一个问题，
比如：How to choose LED work lights for tractors（拖拉机工作灯如何选型）。
用 H2/H3 小标题把结构切开：
场景 → 痛点 → 选型要点 → 参数建议 → 常见错误。
一页一个主题，用不同的二级，三级标题进行延伸。这样用户阅读的时候也容易读懂，AI也会更容易抓取。
2. 把客户常问的10个问题，整理成FAQ模块
Semrush 在AI搜索研究报告里提到，问答结构（Q&A）内容更容易被AI摘取。你可以让业务和售后一起，列出客户最常问的 10 个问题，比如：
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你们支持什么认证？
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交期一般多久？
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能不能做小批量？
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质保多长时间？
然后：
在产品类目页底部做一个FAQ区块,每个问题用一句话做标题，用3–5句话写清答案,用简单英文，避免大段废话。
好处有三个：
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客户少发重复问题；
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谷歌容易抓取“问答片段”；
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AI 在回答时，很喜欢引用 FAQ 这种结构化内容。
3. 每篇重要内容，都加一个“小结论”模块
AI 在抓内容时，很偏爱“总结类句子”，因为它们往往信息密度高。
你可以在每篇关键文章的最后，加一个“小结论”区块，回答三件事：
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这类产品适合什么样的客户？
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不太适合什么客户？
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下一步要怎么做（比如“联系我们评估项目”）？
比如你做工业灯具，可以写：
If you need long-term, stable lighting for heavy-duty equipment and care more about lifetime than cheapest price, this solution is a good fit.
If you only need temporary, low-cost lighting, cheaper consumer products may be enough.
这种话，人好懂，AI也好懂。
4. 选 1–2 个细分场景，做成“内容小专题”
Backlinko和很多SEO专家都在强调一个概念：Topical Authority
简单说，就是你在某个细分主题上写得又多又好，搜索引擎和 AI 就愿意把你当“权威”。
对 B2B 工厂来说，你不用全世界都写，只要选1–2个你最擅长的场景，深挖即可。比如：
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拖拉机 LED 工作灯
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冷库用工业门
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小型挖掘机液压附件
然后围绕一个场景，写一组内容：
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选型指南
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安装/维护教程
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常见故障排查
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和其他方案的对比
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一两个项目案例
没有人一开始就是专家，你可以先画个小表格，列出要写的几个主题，一年内慢慢补齐。
当你在一个细分领域有了30–50篇结构清晰、质量不错的内容，
在 AI 眼里，你就从“一个供应商”变成了“这个领域的知识库”。
5. 给每个细分主题做一个“导航页/目录页”
有了内容小专题，还差一步：把它们“串起来”。
做法很简单：
每个细分主题单独建一个介绍页；
上面先用一段话讲清楚这个场景是什么、适合谁；
下面用列表把相关的所有文章和产品页面列出来，并附一句话说明。
这种“目录页”，一方面方便客户浏览，
另一方面，搜索引擎和 AI 也会更容易判断：
“你在这个主题上，是有系统内容的”。
我们3年前给一个设备公司做的Knowledge Base
6. 用案例，把你的“专业”讲给客户和 AI 听
E-E-A-T 里有一个很关键的字母：Experience（真实经验）。
AI 不喜欢空谈，更偏爱带有现场照片、具体数据、客户反馈的案例。
你可以每个月至少写 1 篇项目案例，结构很简单：
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客户背景（国家 / 行业 / 主要场景）
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对方遇到的问题（比如灯具寿命短、维修成本高）
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你给的方案（产品配置、工艺、交期）
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结果（用了多久、节省了多少成本、有无复购）
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客户评价（哪怕是一两句话）
这种内容对外贸网站来说，一举三得：
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对客户：有信任感。
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对搜索引擎：是高质量内容。
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对 AI：是非常有价值的“可引用素材”。
7. 把“人”和“工厂”补齐，让页面更有“可信度”
很多工厂网站的 About Us 页面，只有几句套话：
“我们成立于 XX 年，位于中国某某，专业生产 XXX……”
但EEAT指南里反复强调：
让用户看得见真实的人、真实的工厂、真实的资质，
是提升内容质量和可信度的重要指标，也越来越被搜索系统参考。
你可以这样改：
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给创始人、技术负责人写一小段介绍：做这个行业多少年，擅长什么。
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放几张真实工厂照片：生产线、检测设备、仓库。
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把主要认证（如 CE、UL、ISO）用图标方式列出来。
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如果有长期合作的大客户，征得允许后放 Logo。
这些东西，对客户来说是“安心”，对AI来说就是“信号”。
比如我经常说我会出去国外拜访客户，考察市场，很多人也不会信，所以我们要贴出我们真实的照片和细节，哪怕没有那么漂亮也没关系。
8. 在内容里多写“我们是怎么做的”，而不是空话
很多网站的内容都是这几句：high quality / professional / best service……
这种句子，对人没啥感觉，对 AI 也没啥价值。
你可以换一种写法：
多写“过程”和“细节”，少写“口号”。
比如：
不是写“我们质量很好”，
而是写：“每批货出厂前必须经过72小时老化测试和3道人工抽检”。
不是写“我们发货很快”，
而是写：“常规型号7天内发货，紧急订单提供48小时加急产线”。
这些具体的内容，
可以同时满足EEAT里的Experience和Trustworthiness。既有真实经验，又有可信的细节。
9. 把第三方信任信号集中摆出来
不管是搜索还是 AI，最后都绕不过一个字：信。
你可以在网站合适的位置（比如首页中下区域、About 页、案例页），集中摆几个东西：
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客户评价（哪怕是截图模糊打码也可以）；
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行业协会会员、参展照片；
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媒体报道、行业内文章引用（有的话）；
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重要的检测报告 PDF 下载链接；
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长期合作客户的大致信息（允许的话可以放 Logo）。
这些内容不需要很花哨，但要真实可查。对 AI 来说，这些都是“你不是空壳公司”的证据。
比如我们公司是谷歌官方代理，我要是光说，你们可能不信，我可以把谷歌的官方链接贴出来，这样可以增加可信度。
链接：
https://partnersdirectory.withgoogle.com/partners/7629303780
10. 把网站里的好内容，搬到社媒和论坛上“再利用”
Semrush和Ahrefs这两个顶级的公司都提到过：在多个渠道稳定输出高质量内容，能提升网站整体可见性，也会增加被引用的机会。
你可以给自己定一个很简单的动作：
每写完一篇核心文章：
抽出3–5句金句，发到LinkedIn和Facebook，然后搭配1–2张工厂或产品实拍图，顺手把原文链接贴上；
如果你所在行业有专业论坛，也可以把重点内容整理发一份。
不用追求一开始就有多少点赞，先让“你在这个话题上持续发声”这件事发生起来。时间长了，别人搜到、AI看到，你自然会被更多人“记住”。
无论你用不用AI，AI的时代已经来了，任何一个新技术的崛起都会带来新的机会，当然也会给跟不上趋势的人带来危机。GEO是SEO的延伸，并不需要你推倒重来，如果你正在做外贸，希望上述10条建议能帮到你。我们会不定期举行线下沙龙，感兴趣的朋友欢迎加我V沟通：chenhaoamos