买家真正想要什么？AI市调让需求从模糊到清晰
2025年，AI正深刻改变工作与生活方式。一位中国制造商向AI提问：面对海外B端买家，应获取哪些关键信息以确保出海业务顺利推进？AI的回答直指核心——出海的第一步，是明确客户所在及真实需求。
借助AI进行市场调研，可将模糊的市场需求转化为清晰、可执行的商业洞察，助力企业精准定位产品与市场匹配度。
三大核心调研维度
1. 市场规模与分布
不仅要分析国家层面的市场容量，更要识别具有增长潜力的“机会市场”。需关注哪些国家市场规模较大、近期呈现上升或下降趋势，并探究其背后驱动因素。
2. 买家应用场景
B端买家类型多样，包括批发商、品牌商和零售商，其采购目的、价格敏感度与决策周期各异。深入了解最终使用场景中的痛点与痒点，有助于找到产品破局的关键方向。
3. 买家进口偏好
了解海外买家从中国进口的产品类别、价格区间及主要采购地，有助于实现“知己知彼”，明确自身在国际市场中的竞争位置。
实战案例：可视对讲机的AI市调应用
以主营可视对讲机的企业为例，通过向AI提出三个关键问题，快速获取结构化市场情报。
问题一：目标市场的国家需求与参数差异
AI输出不同国家的关键需求、应用场景与技术参数对比。例如，美国以独栋住宅为主，对智能家居、高品质、安全性和隐私保障要求高；日本因老龄化严重且住宅空间紧凑，更关注产品体积小巧、操作简便、字大音清等适老化设计。
问题二：推广卖点、产品样式与关键词
基于前期分析，AI提炼出各市场的核心卖点与对应英文表达方式，帮助企业优化产品发布时的关键词与描述文案，提升平台曝光与转化效率。
问题三：中国供应商分布、价格区间与竞争优势
AI提供目标市场主要进口来源地、价格区间及代表性品牌信息，辅助企业评估竞争格局，识别自身差异化优势。
此外，还可进一步询问AI关于主要B端买家的画像特征，以便制定更具针对性的产品策略与客户沟通方案。