一、全球关税政策现状与趋势
11月20日，重力科技创始人兼CEO刘凡受邀出席中信保在西安主办的“智控风险，质赢未来”主题论坛，并发表《全球关税风暴现状及行业影响分析》主题演讲。凭借16年出海营销实战经验，刘凡深入剖析了当前全球关税剧变下的挑战与应对策略，为众多出海企业提供了切实可行的增长路径。
刘凡指出，关税政策已成为影响出海企业生存与发展的关键变量。在全球贸易格局深刻调整的背景下，主要经济体政策变动、多边贸易体系弱化以及供应链区域化重构，共同构成了当前“关税风暴”的宏观底色。
全球贸易格局变化：关税风暴的宏观底色
美国301关税持续扩容、欧盟增值税合规升级、新兴市场跟进上调关税，导致出海企业的合规与税务成本大幅攀升，传统依赖“低成本+流量红利”的粗放模式已难以为继。
行业冲击：从制造业到广告业的连锁反应
- 制造业首当其冲：关税直接侵蚀3-8个百分点的利润空间，企业面临“提价失客、不提价亏损”的两难局面；叠加产业链转移带来的供应链成本上升，部分中小企业被迫缩减产能或退出高关税市场。
- 供应链与贸易模式转型：清关延迟和物流成本上涨削弱了“中国直发”优势，跨境贸易正由“大宗批发”转向“小额本地化”，保税区业务与海外仓模式成为主流，倒逼企业重构物流与库存策略。
- 广告行业面临双重压力：一方面，客户利润压缩导致广告预算收缩，品牌类支出首当其冲被削减，对ROI要求更趋严格；另一方面，Meta、Google等平台CPC近一年上涨15%，消费者决策周期延长致使转化率下降8%，“流量内卷”加剧中小品牌获客难度。
出海企业面临四大核心挑战
- 现金流压力剧增：关税需现金支付，叠加应收账款周期拉长，中小企业流动性风险上升。
- 定价策略失灵：原有定价模型未涵盖高额关税，利润率被直接吞噬3-8个百分点。
- 供应链逻辑重构：“中国直发”优势减弱，“海外仓+本地发货”渐成新趋势。
- 市场战略被迫缩减：部分中小企业撤离欧美高价值市场，转向低关税区域寻求生存空间。
二、破局关键：风控 + 营销双轮驱动增长
面对复杂环境，刘凡提出“风控+营销双轮驱动”的增长策略。
- 风控层面：借助专业机构规避坏账风险，建立关税政策预警机制，推进多元化市场布局。
- 营销层面：重构用户画像，优化广告结构，通过内容建设提升品牌溢价，降低价格敏感度。
她强调：“风控守住生存底线，营销突破增长上限，二者必须协同联动。”。
三、实战案例佐证：从转化下跌到GMV逆势增长32%
刘凡分享了两个成功案例：
某3C品牌在美国加征关税背景下，战略性切换至Bing Ads，拓展高商业意图长尾词并搭建再营销闭环，实现GMV提升32%、CPC下降16%。
某能源品牌采用全媒体代投方案，通过拉新、承接、转化与风控四步协同，新用户增长50%，获客成本下降27%，整体ROI提升15%。
案例表明，在科学策略支撑下，企业即便身处逆境仍可实现逆势增长。
四、构建三大核心支柱，迎接贸易新常态
刘凡判断，关税将成为长期新常态，全球贸易格局重构预计将持续3-5年。她建议企业构建以下三大支柱以应对挑战：
- 财务：运用专业工具管理应收账款风险，将关税成本动态纳入财务模型。
- 运营：打造多元化供应链体系，建立实时数据看板，实现全链路监控。
- 品牌：通过品牌故事塑造溢价能力，推动流量向私域用户转化。