一位在创业初期不懂外语的企业家，要如何叩开规则严苛的国际市场大门？
一位坚守底线的实业家，如何在行业变革中，用“组织能力”构建起护城河？
他是王立荣，安联集团的掌舵人。
作为一名在湘打拼二十余年的江苏泰州人，他的故事，讲述的不仅是生意，更是一场关于“承诺与坚守”的价值远征。
当大多数企业还在价格战中内卷时，王总选择了一条截然不同的路，用十年的时间证明：在国际贸易的棋局里，语言不是障碍，地域不是隔阂，信任才是通用的货币。
突围：用“韧劲与诚信”赢下百万订单
2013年是王立荣商业生涯的关键节点。彼时，他正带领企业从内贸向外贸转型，面临语言不通、标准差异与信任建立的巨大挑战。
真正的考验来自一个新加坡市政工程项目的百万美元大单。签约前夕，客户坚持不付预付款，项目濒临搁浅。临近春节，多数人或会选择放弃，但王立荣不甘心。
他果断飞赴新加坡，面对面沟通后发现问题症结：客户并非资金紧张，而是担忧不锈钢产品若出现瑕疵，后续处理困难。为此，他提出“零风险补货方案”——产品若有问题，免费包换，以极致诚意化解客户疑虑。
这一举措不仅成功拿下订单，更开启了双方长期合作。他也由此领悟：“外贸不是卖产品，而是攒信任。” 相较于依赖关系网的内贸，外贸必须恪守国际规则，坚持底线思维。
“交付背后是人与人的链接”。这种对诚信的极致追求与逆境中的坚韧，成为安联集团破局发展的核心逻辑。
慢行：拒绝焦虑，做“螺旋式上升”的生意
王立荣在访谈中多次强调“拒绝焦虑”。面对行业普遍追求爆发式增长的现象，他信奉“螺旋式上升”的发展模式，并坚持“多大能力就做多大事，守住底线比盲目扩张更重要”。
这种“慢”，实则是为了走得更远。为构建差异化竞争力，他推行两大关键策略：
一是技术升级，推动企业与中南大学等高校及科研院所合作，提升产品附加值；
二是服务增值，在交付环节创造惊喜，例如整合迪拜房产资源等增值服务，增强客户粘性。
从森特威钢铁到安联集团，企业发展的背后是组织能力的持续迭代。王立荣致力于打造“有人的组织”，而非单纯的业务团队。他深知外贸链条长，从客户开发、生产、质检到物流、收款，任一环节疏漏都可能致命。一个专业、坚韧、可靠的组织，才是企业出海的稳定剂与压舱石。
因此，他坚持“以小单起步，用能力匹配的订单积累经验”，并通过持续复盘，补齐产品、服务与团队管理短板。“组织能力是外贸企业的护城河。” 这是他总结出的核心经营铁律。
归属：把协会当成“娘家”
对于王立荣而言，长沙市跨境贸易协会不仅是商业组织，更是让他倍感安心的“娘家”。作为在湖南创业二十余载的江苏人，异乡打拼的孤独艰辛不言而喻，而协会给予了他强烈的归属感。
他回忆，疫情期间物流受阻，是协会帮助企业渡过难关；平日里，通过政策解读、市场渠道共享，协会提供了关键支持。“通过行业交流、公益活动、闭门会议，协会打造了‘志同道合者’的创业共同体。”
作为协会的重要成员，他不仅是受益者，也是积极的建设者。他期待协会能推动退税流程简化、贸易融资支持（如中信保）及政府资源对接，提升中小企业资金效率；并联合企业应对外部规则变化，如跨境电商税务数据报送。同时，建议按行业（如工程机械、机电产品）组织专场交流，精准匹配专家与资源。
他发出明确倡议：“拒绝低价内卷，专注服务与产品创新。” 呼吁共同维护中国制造的品牌价值。
寄语：给后来者的真心话
MESSAGE
基于二十余年实战经验，王立荣对外贸新人提出中肯建议。
“海量市场值得每个企业开拓，不要被短期困难吓退。”但他强调，“凭价格走不远，专注服务、交付与品牌价值才是根本。” 他特别提醒善用协会资源，获取避坑指南、行业信息与合作机会。
对于创业者，他特别强调要做好“一把手工程”。“创业初期需老板亲自抓外贸，或找到高度匹配的合伙人。” 这源于他对创业本质的理解——既要具备战略定力，又要保持开放心态。
“利他之心是可持续发展的内核。” 这句话既是其企业管理心得，也是为人处世的准则。
从内贸到外贸，从不懂英语到开拓国际市场，他让世界看到：中国制造的底色，是诚信淬炼的金色。 在安联集团的故事里，是每一次交付的审慎，和每一份合同的千金之诺。
站在协会这个充满温度的平台上，我们看见更多像王立荣这样的企业家循着价值航标破浪前行。他们不必光芒万丈，却始终稳健如磐。因为他们相信：当诚信成为信仰，中国企业的征途，注定是星辰大海。
