年底冲刺，跨境圈风云再起！从平台新规到消费巨变，每个信号都可能重塑你的2025！你，准备好了吗？🤔
瑞士黑五"战线"拉长，大促常态化还是内卷加剧？
今年的黑色星期五，瑞士的电商平台们似乎集体按下了"加时键"。根据最新调查，高达75%的瑞士在线零售商将黑五促销延长至了整整一周，而不再死守当天。这背后，是年底冲业绩、清库存、拉新客的务实考量。折扣方式依旧传统，以11%至50%的统一折扣为主，简单粗暴但有效。
值得注意的是，仅有一半的商家仍将黑五当天视为销售高峰，这意味着消费者的购物行为正在从"单日爆发"向"持续观望"转变。对于布局欧洲市场的卖家而言，这意味着需要更灵活的备货和营销策略。将促销活动从单点爆发转为波段式推进，或许能更好地承接长尾流量，避免"一日游"的尴尬。同时，这也预示着消费者对"黑五"的新鲜感在消退，未来需要更具创意的营销活动来刺激购买欲。
对卖家的启示：大促节奏正在被重塑！建议提前规划至少一周的促销节奏，分层设置折扣力度，用"每日爆款"等方式维持消费者的持续关注。此外，受访企业对2025年持乐观态度，这为跨境卖家提供了信心支撑。
TikTok物流"集权"，卖家需尽快切换赛道！
TikTok Shop再次收紧缰绳！平台最新通知，自2026年1月起，所有使用美国邮政服务（USPS）的订单，其运输标签必须通过TikTok官方渠道购买和打印。这意味着，之前依赖Shopify、ShipStation等第三方工具的卖家，必须在今年12月31日前完成调整。
尽管平台未详细说明变更的具体原因，但业内分析指出，此举旨在增强平台对订单运输流程的控制力，进一步掌握物流数据，提升履约效率和用户体验。不仅如此，这也意味着TikTok正在构建更封闭的生态系统，从流量、交易到物流全链路掌控。
行动建议：这是一次强制性的物流路径切换。卖家应立即检查自己的发货流程，尽快熟悉并迁移至TikTok Shipping后台进行操作。虽然短期内会带来操作习惯的改变，但从长远看，这有助于平台统一管理物流数据，提升履约效率。卖家也应考虑将此作为契机，重新评估并拓展与USPS之外的其他物流承运商的合作，以分散风险，避免因单一渠道变动而影响整体业务。
Shopee运费微调，精细化运营再添新变量
Shopee马来西亚站的卖家请注意，自12月1日起，跨境店的买家自提渠道运费将迎来调整。好消息是，这次调整仅涉及买家支付的费用，卖家的商品定价无需变动。此举旨在优化物流服务，为买家提供更好的自提体验。
新的运费标准适用于北京时间12月1日后生成的所有订单，以马来西亚令吉（MYR）进行结算。Shopee表示，调整旨在进一步提升物流服务质量与用户体验，并为跨境卖家提供更可靠的物流支持。
对卖家的启示：虽然卖家无需直接操作，但运费的任何变动都可能影响消费者的最终购买决策。建议卖家密切关注调整后的订单转化率变化，特别是在以低客单价、运费敏感型产品为主的店铺。在营销推广时，可以更清晰地告知消费者不同物流选项的成本，引导其做出最合适的选择。同时，也要关注自提渠道的订单占比变化，及时调整物流策略。
泰国视频电商井喷，下一个流量洼地已现！
泰国电商市场正以惊人的速度成为东南亚的增长引擎，预计2025年市场规模将达到330亿美元，到2030年更将飙升至590亿美元。而引爆这场增长的核心，正是视频商务。泰国的短视频卖家数量同比增长了175%，达到了惊人的85万，领跑整个东南亚。
时尚配饰、美妆个护等高参与度品类成为最大赢家，这两大类分别占行业交易总额的21%。值得注意的是，视频商务的平均订单价值为每单7-9美元，这表明快消品、新奇特小商品在视频渠道极具潜力。反观另一边，人工智能技术在产业融合中的推动作用日益明显，从内容生成到精准推荐，AI正在重塑视频电商的玩法。
行动建议：如果你还没布局视频电商，尤其是在泰国市场，那现在就是上车的最佳时机！直播带货、短视频内容营销应成为核心运营策略。卖家应积极拥抱本土化内容创作，利用AI等技术工具提升视频制作和投放效率，抢占这片蓝海。同时，针对7-9美元的客单价特点，优化选品策略，聚焦高频复购、冲动消费型产品。
AI"代购"在新加坡兴起，懒人经济催生新赛道？
在新加坡，让AI帮你"货比三家"甚至直接下单，正从科幻走向现实。研究显示，44%的消费者愿意授权AI代理进行购物，核心驱动力是"省钱"——75%的受访者认为找到最低价格是首要动机。预计到2030年，AI代理交易额将占到线上购物总额的10%，按照360亿美元的电商市场规模计算，规模可达36亿美元。
不同品类的接受度存在显著差异。78%的消费者对食品杂货和日用品使用AI代理持开放态度，通常支出上限为170美元。在机票预订领域，31%的消费者允许代理支出在170至850美元间，28%的受访者接受上限为1700美元，甚至有10%的人可接受高达8500美元。不过，信任与控制仍是关键问题，63%的人担忧未经授权的购买，61%的人担心欺诈风险。
对卖家的启示：这是一个前瞻性的信号。未来，电商的竞争可能从B2C转向"B2AI"。卖家的价格优势、商品信息的结构化和透明度将变得至关重要，因为这直接影响AI代理的推荐排序。同时，建立品牌信任度、提供完善的退换货和安全保障，将是获取消费者（及其AI代理）信任的关键。此外，卖家应开始思考如何优化商品详情页，使其更"AI友好"，例如提供结构化的参数对比、清晰的价格优势说明等。
俄罗斯零售媒体狂飙，站内广告成新金矿
当其他市场的流量成本日益高昂时，俄罗斯的电商零售媒体市场正在以50%的年增长率野蛮生长，预计2025年市场规模将达到5710亿卢布，显著高于传统媒体约10%的增速。这一快速增长趋势预计将延续至2026年，增幅范围为30-50%，市场规模预计将扩大至7420亿至8560亿卢布。
在电商平台方面，Ozon和Wildberries将继续保持领先，预计2025年上半年的增速分别为46%和38%。在线杂货板块在前9个月的增长率为28%，而药品电商的增速达到36%，订单量增加了17%。数据显示，15%的俄罗斯消费者首次在线购买非处方药，23%的用户提高了购买频率。
不仅如此，Click-out广告形式（从平台内点击跳转至品牌独立站）已成为非电商广告主的标准选择，预计在2025年8月至10月期间，这一形式的使用率显著提升，90%的主要广告主已经采用,相关投资增长44%。预计到2026年，视频广告形式将进一步增加，验证工具将加速整合，广告费率可能上涨20-30%。
行动建议：对于深耕俄罗斯市场的卖家，必须将站内广告预算提升到战略高度。除了传统的搜索广告，应积极尝试视频广告、Click-out等新兴广告形式。药品、非处方药等细分市场的线上渗透率快速提升，相关品类卖家应抓住这波红利，加大投入，抢占市场份额。预计2026年广告费率将上涨20-30%，现在正是建立优势的窗口期，提前锁定优质广告位，建立品牌心智。
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