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#黑五 周正在如火如荼地进行，也将进入高峰尾声。今年的竞争空前激烈，消费习惯也在悄然改变。在接下来的年末节假日营销中，若仍固守过时的营销策略，您将错失宝贵的增长机遇。
Rakuten Advertising（Rakuten联盟营销）发布的最新报告中，以#海外电商 大国美国为洞察口，助力#出海品牌 /#广告主 决胜年终假日季。本篇文章，一起来深入探究报告中的关键信息！
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Cyber Week实时数据入口
黑五购物季正在热烈进行中，“Rakuten联盟营销”提供实时数据，持续为广告主优化广告投放、捕捉消费趋势。同时，这些数据洞察也能给接下来的年末节假日营销提供重要参考。当前正是借助数据分析，提前规划年末假日营销的黄金时机！
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Cyber Week实时数据
核心内容速递
打造可被AI搜索抓取的内容策略
节日期间，消费者特别缺送礼灵感，尤其“送男生什么”。出海品牌可：
联盟营销人员可借力内容媒体与主流发布商，在各种购物指南中推广品牌和优惠活动；
可重点布局 Reddit / Amazon / YouTube，优先考虑在这些平台上活跃的创作者合作伙伴（2024年年末节日期间，“Gifts for Him”月流量超50万点击）；
洞察网络流行趋势，优化页面关键词，提高在LLM搜索结果中的曝光。
激励内容创作者要靠策略
越来越多创作者不会接受纯粹按效果付，但接受固定费用 + 佣金的合作模式。
数据亮点（博主营销购买决策）：
食品类创作者影响最大（65.7%）；
美妆、健康健身、时尚紧随其后；
名人类、母婴类影响力反而偏弱。
出海品牌应思考：“什么类型的内容发布者”及“什么内容” 更容易转化。
App已成为节日购物核心阵地
根据#Similarweb 的一份报告显示，过去两年全球电子商务和购物活动总体保持稳定，用户行为略有变化：
每月网站访问量平均为210 亿至270 亿次，同比下降 1%；
独立访客数量同比增长 1%。
应用会话，同比增长 13%。
说明消费者正在减少随意浏览 → 更偏向有目的行动 → 明显转向 App。
出海联盟营销启示：利用向基于应用程序的购物方式的转变，推广应用程序专属优惠，并使用深度链接直接引导消费者进入商家应用程序，从而获得更有目的性和更高效的假日购物体验。
通过联盟营销最大化销量
#综合电商平台流量持续增长，而多个细分类别的平台流量却在下降：时尚、美妆、电子产品与家装等。
原因包括消费者的行为正逐渐集中在品类齐全的平台，跨品类购物、移动端增长、价格敏感性增强等。
联盟营销可帮助出海品牌做到：让消费者自行灵活选择是在DTC平台购买，还是在综合电商平台购买。这能显著提升转化与搜索排名。
以消费者为中心定义“价值”
#Rakuten联盟营销 的最新调研显示，超过一半的消费者在购买日常用品时感到压力，42%的消费者正在调整预算来负担送礼。
与Rakuten数据洞察团队合作，找出目标受众最看重的价值：是必需品的低价，还是高端商品的优惠。以消费者为中心的策略，才能真正触达不同客群。
优惠券仍然是极强驱动力
报告指出：81% 消费者在购物前／中会搜优惠券，同时：
“优惠券和返利”类网站受众YoY +5.6%；
“优惠券代码” 是LLM搜索高频词。
出海联盟营销启示：品牌需确保节日优惠可在多平台被用户轻松找到。
关税正在影响消费者购买决策
根据“Rakuten联盟营销”的最新市场调查：
53%会刻意寻找 “美国制造” 产品；
18%表示关税将“显著影响”节日购买。
出海联盟营销启示：在美国市场销售产品时，如果该商品属于“低税率”或“免关税”类别，品牌可以在媒体合作和站内内容中突出“关税友好”等关键信息，进一步提升转化率。
节日季是广告欺诈高峰期
节假日购物季期间，电商和零售网站的流量激增，随之而来的是广告劫持的猖獗。根据Juniper Research的数据显示，2023 年全球数字广告支出中有超过 22% 因广告欺诈而损失，总额约为 840 亿美元。
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