乞讨者的品牌策划
一个关于差异化经营的案例
某日，一位打扮奇特的人走进办公室，对张经理说：“我想请您帮我策划一下。”
“您是做什么的？”张经理问。
“惭愧，我曾是老板，但生意失败，房子抵押，妻子离开。如今只能靠乞讨为生。然而，这个行业门槛低、竞争激烈，我希望您能帮我提升‘业绩’。”
张经理感到惊讶：“你都成叫花子了，还讲究什么业绩？”
“即使再落魄，也要追求卓越！”对方回答。
张经理被他的精神打动，决定帮助他。
“现在没钱付咨询费，等挣到钱再给您。”那人说。
张经理思索后表示：“先打造品牌。您贵姓？”
“姓李。”
“叫‘叫花李’如何？”
“不错！”
接着，张经理建议他专注主业，放弃捡破烂，固定在人民广场乞讨，并设立牌子标注名字。同时强调差异化经营：“只收五毛，多退少不补。”
起初，“叫花李”对此不解，但张经理解释：“这会让人觉得你有个性，传播你的故事，增加知名度。”
两周后，张经理来到广场，发现人群围住“叫花李”。他面前立着牌子：“著名职业乞讨师叫花李”，旁还放着“无家可归人员登记证”。一名中年妇女感叹：“这位叫花子与众不同，真够职业！”
几天后，“叫花李”再次拜访张经理，感谢策划成功。张经理指出：“人们给你钱不是因为你可怜，而是因为你的行为带来新奇感和娱乐价值。”
最终，“叫花李”扩展业务，在百货大楼门口开设“分店”，并雇人管理原址。