亚马逊｜原来很多人不知道这个新功能！

最近有卖家投稿原来很多人都不太清楚关于亚马逊业务报告中几个关键指标的含义和用法，这个功能出来一段时间了，下面来展开谈谈

操作路径：
业务报告 → 详情页面销售与流量 → 点击单个 ASIN

三个关键指标解读：

① 第25百分位 ASIN（P25）
将同类ASIN按销售额或流量从低到高依次排列，处在25%位置的那个ASIN的数值

✅ 代表意义：有75%的同款商品表现优于它，只有25%的商品表现比它逊色。

👉 可以理解为“底部区间”的参考线。

 那么这个版块对我们卖家到底有什么用？

简单来说：它就像一份“定位地图”，清晰标出你在同类目、同价位商品中的真实站位，帮你判断流量大不大，是该加大广告、优化页面，还是涨价。

① 对标定位，找出差距

• 直观对比你的销售额、流量、转化率是否超过P25/P50/P75或Top10水平。

  
  

• 举例：如果你的转化率是15%，而P50只有8%，说明你的产品页面相当有竞争力，可以考虑加大引流；反之，则要优先优化Listing。

② 快速决策，精准投入

• 流量低于P50？

  建议提高广告出价、增加促销活动。

• 转化率不及P50？

  试试优化主图、调整卖点、微调价格。

• 销售额远超P75？

  可以考虑适当涨价或增加库存，避免断货影响排名。

③ 量化效果，告别“拍脑袋”

• 优化完listing后，通过对比同一周期内的排名曲线，判断是否真正从P50提升到了P75，让每一次优化都有据可依。

④ 选品上新，有参可考

• 准备推出新品前，先查看目标类目中Top10 ASIN的平均销售额，合理预估市场容量与定价范围，有效降低试错成本。