与欧美国家做生意，流程通常清晰规范。比如美国、英国、法国、德国等，签订合同时，客户会把产品要求、质量责任、赔偿条款、付款时间等写得清清楚楚。我们只需按要求供货，很多时候发货前就把款清了。
如果对方觉得产品价格偏高，我们只要解释清楚——比如原材料差异，质量差异等因素，他们一般都能理解，沟通起来十分顺畅。
一旦换成国内客户，情况就大不相同。
所有人都希望：质量更好，价格更低，售后加码。采购人员想要回扣，管事的人要好处、要招待。
对方一般会压一部分尾款，甚至要求月结、季度结。付款时能拖就拖、能赖就赖，动不动就扯皮。最终总有一部分尾款收不回来。
去要账还得看对方脸色，请财务或管理层吃饭喝酒——要自己的钱，倒像当了孙子。
为什么现在越来越多的工厂开始转型做外贸了？
1. 欧美客户遵守规则
价格、付款条件、交期、售后等条款只要签合同前谈好，后期就按照合同执行。前期谈判时对方会清楚提出要求，我们根据自身情况决定哪些可接受。
一旦达成合作，所有条款白纸黑字，签字后双方严格履约，不会中途又打电话或邮件来推翻细节，也不会出现尾款迟迟不付、需要上门催收的情况。
2. 沟通直接，节约成本
欧美客户的思维是直线型的，他们说“No”就是字面的不，说“Yes”就是字面的是。
“弦外之音”“似是而非”这类话很少，更不推崇欲拒还迎、欲擒故纵等心思。一般通过邮件或电话就能说清，不需要灌醉对方、送礼或抓把柄才能摸清真实意图。
利君太讨厌这一套了，不爱搞黏黏腻腻的人际关系。
3. 客户粘性高
一旦建立合作，只要不出现重大错误，比如质量问题、交期过分延误，他们都懒得换供应商。
国外很注重稳定性和可靠性，既然前期花了精力评估筛选，决定合作就会好好维持。有时连采购单和合同都只用改日期和价格，几封邮件或电话就搞定。
4. 尊重知识产权
在欧美，只要注册了专利或商标，别人基本不会去假冒或侵犯，后果很严重。
而内销就“灵活”多了，你出了新款，不到几天就出现在同行手里，然后以低价迅速出现在网上，设计费、研发费全都打水漂。
这也是国内没多少人愿意做新品的原因，大家宁可搞同质化、打价格战。
内贸和外贸，其实不是说孰好孰坏，适合才是王道。不要扯什么崇洋媚外，我讨论的是严肃的商务模式。
我是怎么高效开发外贸客户的？
用我们自己开发的获客系统，输入关键词，自动搜索全球任意国家，任意网络社媒中的潜在客户号码。
那你认为工厂转型做外贸主要是什么原因呢？
你又是怎么开发国外客户的呢？评论区聊下吧～
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