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亚马逊2025年黑色星期五大促已经落下帷幕，在这一周的活动期间内卖家们遭遇意外冷淡，大部分卖家反馈销量远低于预期，形容此次促销为“最惨淡的旺季”。
好在经历了开局的爆冷，半路的哑火，终于在黑五结束的前两天卖家们的销量有了起色。
01
亚马逊2025年黑五收官
上周五，11月28日，美国消费者迎来真正的黑色星期五。
根据卖家们的反馈，这两天的订单还是不错的，产品基本上都有一定的增长。
“当天的确实要好点，去年也是这种情况”
“流量还是明显多了些，预示着今年旺季正式开始了”
“今天的确要比前几天的流量要好点，2倍应该没问题”
“今天确实要好点，比昨天翻倍还多，但是没有预想的那么爆炸”
“头部产品翻两到三倍，腰部产品翻一倍，尾部产品涨了一点点...不过已经很满意了”
图源：卖家爆料
除了是因为真正的黑五之外，还有一部分原因是前夕的系统问题进行了修复。
Prime专享折扣系统和广告系统全面修复，解决了前期零曝光和强制降价的问题。
并且卖家还推出了更多的促销策略，包括限时秒杀、折扣力度大幅上升、买一赠一等等。
此外，消费者在经过了前期的观望，确认了真正的优惠出现之后，开始大规模下单。
数据显示，美国黑五当天线上销售额118亿美元，创历史新高，同比增长9.1%；尽管增速略低于2024年的10.2%，但仍延续了自2014年以来几乎每年的增长趋势。
事已至此，亚马逊的黑五已经完美收官，其实卖家也应该有所发现，大促日的爆单情况已经在越来越少了。
一方面是消费者消费行为发生了变化，从冲动消费者，变化成了AI辅助+比价+观望的理性路径。
另一方面竞争格局的改变，虽然马逊仍领跑，但TikTokShop、Temu、Shein等新平台的快速崛起，市场份额也在差距缩小。
所以未来的亚马逊卖家，将会是价值与体验的综合比拼，长期稳健经营和精准运营才能成为制胜之道。
02
12月31日之前必须提交
旺季期间，合规要求越来越严格，卖家们根本无法在大促结束后休息。
11月24日，亚马逊美国站向卖家们发送紧急通知，要求卖家们在2025年12月31日前更新税务信息，否则将面临店铺销售权限被暂停、商品下架和资金冻结的风险。
图源：卖家爆料
W-8表格自签署起仅3年有效，2022年提交的表格今年底就会到期。
根据相关规定要求，亚马逊作为支付报告方，必须向美国税务局(IRS)报告非美国纳税人的收入情况。
而且2025年，税务局将将需提交税务信息的销售额门槛从5000美元降至2500美元，覆盖更多中小卖家。
所以以下三种类型的卖家必须要在今年年底之前重新提交：
1.年销售额在2500美元以上的卖家就必须提交W-8表格；
2.所有 2022 年提交W-8 表格的卖家，今年需要全部重新提交；
3. 信息变更的卖家，包括法人变更、地址变更、信用卡变更等等。
符合以上条件的卖家可以登录卖家中心，检查 "设置→账户信息→税务信息" 状态，如果显示“需要更新”，准备好资料，在12月30日之前提交，最好再提前点，预留好审核时间。
如果不按时提交，亚马逊卖家可能会面临销售权限暂停、商品下架、资金冻结等情况。
对于一些还没有要求的卖家，最近千万别去修改账户信息，一旦修改了，很有可能就会触发；并且提前准备好资料，及时关注账号后台的信息，以备不时之需。
正值年底旺季，亚马逊的合规性要求会越来越高，为了保证店铺的正常运营，卖家一定要将风控摆在第一位。
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