在每个月的最后一天，和大家分享TikTok赛道值得关注和思考的碎碎念。
昨天在深圳，和卖家朋友陈总一起去拜访TikTok最大的自孵化机构MRONOS。
自孵化的模式超级简单，就是自己养账号，自己拍素材做视频，带TikTok精选联盟的商品，赚佣金。
MRONOS非常强，虽然是服务商，但是属于“强乙方”，因为他们有批量做流量的能力。
非常多的商家，都希望找这种纯佣团队合作。
创始人郑总做TikTok之前，管了16年的工厂，传统模具工厂的厂长，转型做TikTok，发展到数百人的团队，做到自孵化机构第一名，也是很传奇。
上个月我去西安拜访凯哥，凯哥他们在西安应该是最大的TikTok团队，也是做自孵化账号带货。
做自孵化的团队很多，这几年陆陆续续的很多大的、小的团队加入进来。但能够稳定赚钱、持续活着的团队并不多，因为平台的风控变化快，行业的诱惑多。
昨天和郑总交流的时候，我就在想，为什么郑总和凯哥他们可以穿越周期，带领团队从英国开TikTok Shop开始，一直发展到今天？
他们团队都有两个共同的特质，一是对行业的深刻认知，二是极致的克制。
为什么这么说呢？
我和凯哥、东哥聊，和郑总聊，他们都会提到，自己在TikTok发展时，自己对未来的判断，对自己业务、对行业变化的判断。
深刻的认知，来自于自己对行业的不断的思考。这样保证自己在做决策的时候，避免失误。
决策的能力，非常重要。
另外一个共同点，是克制。
我从2020年2月就开始写TikTok的文章，和太多的团队、创业者交流过，我深知TikTok有太多不是机会的机会。
郑总和凯哥他们，从开始到现在，三、四年的时间，主营业务都没有变，就只专注做自孵化，帮别人带货。
“你能帮别人带货，为什么不自己做？”我相信很多局外人都会有这个疑问。
帮商家可以做的很成功，打爆的商品也很多，但，就是不碰货，只做好自己的自孵化。
能够做到这个点，真的太难了，我很佩服他们。
在过去龙岗的路上，我和陈总聊天，问他黑五销量怎么样？
他和我说，他自己的数据，亚马逊黑五大促从22号开始，基本上每天都是平时的两倍，黑五单天涨了5倍，平时一天卖个1000多单，黑五一天4500-5000单。
价格呢？平时一般给10-15%的coupon优惠，黑五是直接打7折，利润率还可以。
TikTok也增长了3倍左右，TEMU在2倍左右。
他说，现在亚马逊大促是头部卖家的舞台，如果你平时做的一般，大促跟你也无关，活动都报不上。
在TikTok上，他们自己也是提前一个月就沟通好，锁定达人的档期。整个黑五是系统化的作战。
强者恒强，是趋势。
有一次姬哥也提到了同样的观点，然后他建议我，打不过就加入。
我们不断的去找到、筛选国内最头部的供应链，再去找有带货能力的团队、操盘手，撮合他们，让牛逼的人更牛逼。
2026年1月15日，我将在深圳举办“嘉伟有约，TikTok之夜”酒会和“中国供应链出海与创业者峰会”，活动主题都是“工厂出海”，邀请头部工厂、亿级跨境卖家、海外渠道商、操盘手参加。
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