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一、用 “可视化场景” 勾住好奇
客户路过展位，3 秒内没新鲜感，扭头就走。
有个做水处理设备的学员，以前只摆台净水机，客户看了没感觉。
上完课他改了招：把设备的 “三轮净化” 做成可视化演示 —— 红色污水进机器，转三圈变绿色，再转成蓝色，最后出白色净水，还加了 LED 灯放大效果。
结果路过的客户都停下来盯着看：没见过这么直观的净化过程，主动问 “这机器怎么做到的？”。
核心方法：别只摆产品，把功能 “演出来”—— 比如卖包装机，现场演示 “10 秒包好一个箱”；卖灯具，模拟当地家庭的照明场景。让客户一眼看懂 “这东西能干啥”，好奇自然就来了。
二、用 “小好处” 吸引客户驻足
人都是 “利益驱动” 的，给点小甜头，客户进来的概率翻番。
去年去印尼展会，有个卖冰激凌机的展位挤满了人 —— 他们现场用机器做冰激凌免费送。
客户为了吃口凉的凑过来，顺便就听了产品介绍，当场就有 3 个客户留了联系方式。
核心方法：低成本福利就行 —— 比如扫码抽小礼品（当地特色钥匙扣）、现场体验产品送试用装、填问卷领咖啡。不用贵，但要让客户觉得 “路过这一趟不亏”。
最后说句实在话
展会不是 “摆样品等客户”，是 “用细节勾客户”：要么让他好奇 “这东西挺新鲜”，要么让他觉得 “能占点小便宜”。
下次跑展会，别把精力只放在产品摆放是否整齐上，先思考这两个核心问题：“客户路过展位能发现什么新鲜点？能获得什么小福利？”
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