多方数据显示，2025年俄罗斯电子消费品进口需求同比增长18%，其中中国产品占比超40%。随着年终消费季的到来，俄罗斯市场正迎来一波需求高峰，这对于中国出口企业来说，蕴含着大量商机。
俄罗斯自中国的进口呈现两极分化态势。一方面，汽车和零部件进口下降了60%；另一方面，工业设备、光学制品、黑色金属和有机化学品的进口则分别增长了9%、14%、26%和15%。来自中国网店的出货量增长了80%，这表明跨境电商正成为中俄贸易的重要增长点。
年终需求集中的三大领域
消费电子与家电：俄罗斯电子消费品市场需求旺盛，其中中国产品占比已超过40%。高性价比、耐候性强的电子电器产品在未来一段时间内需求将持续攀升。不仅俄罗斯需求旺盛，哈萨克斯坦、白俄罗斯等周边国家同样有着巨大需求。俄罗斯市场可作为中国企业进入整个欧亚经济联盟的窗口。
工业设备与机械：俄罗斯工业生产者目前面临诸多挑战，包括高关键利率和贷款成本。这导致国内生产能力受限，为中国工业设备供应商提供了市场机会。在重型卡车市场，中国制造商正在积极扩大市场份额。截至2025年10月，中国品牌如Sitrak、Shacman和FAW合计市场份额已超过36%。
汽车及零部件：尽管2025年前五个月汽车及零部件进口额同比下降52.9%，但中国品牌在俄罗斯汽车市场的表现仍值得期待。俄罗斯是中国汽车出口的主要市场之一，吉利、奇瑞等中国汽车品牌已在俄罗斯投资建厂，产能快速增长。
物流与支付
物流通道多元化：目前，中国至俄罗斯的货物运输已形成海运、铁路、公路和航空并存的多元化路线格局。
值得注意的是，2025年初中国至俄罗斯的集装箱运输费率有所下降。通过远东港口的运输成本约为3800-4400美元/FEU，铁路运输费率平均为3750美元/FEU，较2021-2022年高峰期大幅下降。
此外，中俄两国在物流基础设施方面的合作也在不断加强。全球首条连接哈巴罗夫斯克与黑河的跨境缆车线路计划于2026年开通，这将进一步促进两国间的互联互通。
支付结算便利化：在金融领域，中俄已建立起强大的金融盾牌——90%的双边贸易使用本国货币结算，绕过美元。
这种“非美元支付系统”通过一个设在友好司法管辖区的中介机构——净额结算中心运作，使受制裁的俄罗斯银行能够与受国家保护的中国银行进行交易。
此外，新版《促进和相互保护投资协定》将于2025年12月生效，这将为两国投资者提供更稳定的法律保障。
在俄拓展策略
主动在俄进行市场推广。利用俄罗斯主流网络平台进行市场推广，包括Yandex、VK、Telegram等搜索引擎及社交媒体，寻找需求方达成合作。
利用跨境电商渠道。随着俄罗斯消费者越来越多地通过线上购物，来自中国网店的出货量大幅增长80%，中国出口企业可考虑加大在跨境电商平台的投入。
把握地方合作机遇。俄罗斯各联邦主体与中国各省已签署了120项合作协议，这些地方层面的合作机制为企业提供了更多市场切入点。
关注俄方政策动向。俄罗斯政府持续关注贸易支付代理、汇款和规避制裁相关事件，并试图控制灰色货物物流以及资金转移等所有环节。同时，中国也从10月1日起实施出口新规定，要求所有交易必须透明化。了解这些政策变化对企业合规经营至关重要。
中国已连续15年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴国地位，俄罗斯亦位列中国第五大贸易伙伴。
对于中国出口企业而言，关键是要准确判断市场需求变化，选择合适的进入策略，充分利用现有的物流和支付便利条件，同时密切关注两国政策动向。只有这样才能在12月及未来的俄罗斯市场中抓住商机，赢得先机。
