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近期客户开发的事情整理

外贸人chris

2025-12-01

导读：最近总有人想问问我：今年的外贸行情到怎么样，以及到底是哪些人在挣钱。正好最近有购买过课程的外贸人/创业人向我反馈最近的生意情况、订单情况和行业情况。

最近总有人想问问我：今年的外贸行情到怎么样，以及到底是哪些人在挣钱。

正好最近有购买过课程的外贸人/创业人向我反馈最近的生意情况、订单情况和行业情况。比如这个创业人R，其实他的打法和我在课程中的谈到的一个老板的打法很类似，应该是目前我看到的唯一实践出来的一个创业者。和年长有丰富资历、阅历、行业经验的人合作，通过“人” 本身的资源和人脉，产生和建立渠道，然后拿下订单后利润分成。

 1，前段时间因为一个1000万的生意抉择，和我打了2次电话。

 2，产品是一个科技类产品，准备进入超市渠道。

 3，自己在这个过程中角色定位问题。

 4，对年长资历的合作者的合作态度、方式、利润分成问题。

 5，售后问题。

在这个过程里，有几个相关角色，超市渠道A（联络人）——创业者R——工厂B。

事情的整个经过是有着超市渠道的联络人，准备把这个订单下到R的工厂B（也几乎只有B工厂有能力做这个产品），创业者R本身是一位相当优秀、有素质和格局的人，他可以不要一分钱让工厂拿下订单，工厂也非常配合，几乎可以零利润拿下这笔订单，而超市联络人又对产品后期生产、管理、出货等没有足够经验，相信R的为人，希望他一起参与。

但因为科技产品到目前为止，在质量上仍然无法完全保障100%无售后问题，这一点可以参考国内的EV（该科技产品和EV毫无关联）。

最终我的建议是让R退出这笔订单，R非常坦然的直接让A和工厂B对接。

说实话，这个思维和格局已经超过很多人。R有告诉过我，欧洲有一个老客户准备退休，想把他自己的生意渠道全部交给R。另外，R的创业之路的资金是由工厂B支持的，且明年会加大支持力度。我想到以前说的一句话：

“耐得住寂寞才守得住繁华”

生意就是有舍才有得，放手才可以迎接更多的。

第二个事情，也是购买过课程的一位朋友E，前段时间咨询过我，在面对大客户时，该如何把握跟踪节奏，或者大客户谈下来到底是怎么样一种感觉。其实课程里有讲过大客户的开发方式，过程等。但因为E专门问过这个节奏，我打算（去掉必要的客户信息等）整理一下最近欧洲大客户的整个流程。