Hello大家好，我是TKLM创始人老K，从事跨境电商10年，专注TikTok运营5年。见证过大量新手在货源、物流、选品乃至平台规则上踩坑。今天分享一套实用的入门四步法，帮助你少走一年弯路。作为深耕TikTok生态且为TK官方支持单位合作伙伴的TKLM-TK联盟，我们愿将实操经验真诚输出，助力更多从业者顺利起步。
攻略1：先定赛道，再选对产品
新手切忌盲目铺货！
方法如下：打开TikTok搜索框，查看“Made For You”与“Trending Products”板块，筛选近30天点赞超10万的爆款商品。优先选择轻小件、低客单价（10-30美元）、不易破损的产品，如低成本小工具、家居收纳、美妆配件等。此类产品物流成本低、退货率低，更适合新手试水。
供应链方面，在广州、深圳等产业带的卖家建议直接对接支持“一件代发”且能配合TikTok上门揽收的工厂；其他地区可选用1688上的“跨境专供”供应商，并确认其能否提供英文包装及合规认证（如CE、FDA），避免因资质问题被下架。若支持代打单服务更佳。
特别提醒：若经营需本土发货的站点（如美国市场），严禁使用虚拟仓或代采模式。TikTok对此类行为零容忍，一经查实即封店，已有盟友因此冻结资金逾十万美元长达一年之久。
（盟友冻结的10几万美金近一年还未回来）
攻略2：合规注册店铺，避开雷区
注册前需准备营业执照、法人身份证和收款账户信息。收款推荐使用Payoneer、万里汇（WorldFirst）、连连国际等主流第三方支付平台，确保回款顺畅。提交资料必须真实一致，虚假信息极易导致审核失败或后续封店，且申诉解封难度极大。
新手建议选择流量大、消费力强、政策成熟的站点入驻。注册过程中务必保证“店铺名称”和“经营类目”与实际一致，禁止跨类目填报（如卖美妆却注册为3C类目）。更改类目极为受限——180天内仅允许修改一次。对于东南亚跨境店，一旦五国均已开通，若单个国家修改类目，其余国家将同步变更，此问题连客户经理也无法解决。
攻略3：物流+售后提前规划，别等出单才慌乱
新手应优先使用TikTok官方物流服务，特别是支持上门揽收的线路。官方物流可一站式完成清关与配送，流程更合规，并有助于提升店铺权重。若采用自发货模式，须选择可靠跨境物流商，确保运输时效符合平台要求，避免超时引发纠纷并影响物流体验分。
再次强调：本土发货市场严禁使用虚拟仓或代采模式，风险极高，已多次重申，请严格遵守平台规则。
售后服务需前置管理：买家提出退款或差评前应主动介入沟通。良好客服策略能有效降低退货率与负面评价。据TKLM社群反馈，优秀卖家通过共情沟通显著减少差评发生。
（TKLM-TK联盟会员社群-TK客服板块交流）
TKLM自营店铺目前评分达4.8分，其中物流体验5分、客户服务4.9分、商品满意度4.7分。清晰透明的售后规则有助于维持高体验分，从而带动订单增长。近期虽日均单量略有回落（由百单降至约60单），但整体运营稳定。
（高体验分很重要很重要很重要）
（TKLM自营店铺数据情况）
攻略4：低成本起量，慎投广告与达人
新手前期切勿盲目投放广告。应优先通过自然流量测试市场反应，例如优化商品卡展示与内容创作，实现“双涡轮驱动”。待店铺具备一定曝光与出单基础后，再以小额预算进行广告放大——广告本质是放大器，无法拯救无需求支撑的产品。
同理，不建议初期大规模投资技术设备或达人合作。达人资源如今高度饱和，合作逻辑如同相亲——若你的店铺无销量、无好评、无评分、佣金又低，难以获得达人青睐。曾有学员给达人设置1%~的佣金，导致达人单笔收益仅为几毛钱，最终合作难以为继。
总结：定准赛道与产品、合规注册店铺、提前布局物流与售后、以轻资产模式启动并重视内容建设。若能扎实走好这四步，将大幅降低试错成本，提升成功概率。