做东南亚跨境的卖家大多有个共识：Lazada 和 Shopee 完全是两种逻辑。不少从 Shopee 转型 Lazada 的卖家，照搬 “自然流量为主、广告为辅” 的思路，最后发现店铺没流量、没转化，越做越迷茫。
其实答案很明确：Lazada 本身就是重广告、重活动的平台。平台流量分配逻辑更倾向于主动投入广告、积极参与官方活动的卖家，单靠自然流量很难做起来。今天拆解 Lazada 的核心玩法，帮你踩准平台节奏，少走冤枉路。
一、先验证：为什么说 Lazada 是 “重广告” 平台？
和 Shopee“轻广告、重社交裂变” 的模式不同，Lazada 的流量获取高度依赖广告投放，这和平台定位、算法逻辑密切相关：
- 广告是流量核心入口，自然流量占比低Lazada 的流量分发机制里，广告投放权重极高。不管是搜索页、首页 Banner，还是 “猜你喜欢” 推荐位，付费广告的曝光占比都远高于自然流量。尤其对新店铺来说，前 3 个月的自然流量占比通常只有 30% 左右，想快速起量，必须靠广告打开流量缺口。
- 广告工具选对才赚钱：全效宝效果优于全站推广很多卖家纠结广告工具怎么选，这里直接给结论：同个商品投放，全效宝的转化效果普遍比全站推广（Sponsored Max）更稳。全站推广虽然是 AI 自动操作、覆盖场景广，上手门槛低，适合新手初期测流量，但算法偏向 “广撒网”，容易匹配到不精准的流量，导致空烧钱。而全效宝不管是手动选词出价还是自动出价，都能精准锁定搜索页、详情页等核心曝光位，算法更侧重 “人找货” 和 “货找人” 的精准匹配。
- 官方大力推智能广告工具，全效宝是核心优选为了降低投放门槛，Lazada 优化了多款 AI 广告工具，但全效宝始终是卖家的核心选择。它支持按点击付费（CPC），展示不花钱、点击才扣费，成本可控，还能自动选品调价，新手也能快速上手。而且全效宝和活动联动效果更佳，参加闪购时搭配投放，能在活动会场和搜索页双重曝光，转化率比单纯靠活动自然曝光高 30% 以上。
二、再确认：活动是 Lazada 的 “流量命脉”
如果说广告是 “主动抢流量”，那官方活动就是 “平台送流量”。Lazada 的活动不仅数量多、覆盖广，更能直接带动转化，是卖家必须抓住的核心资源：
- 活动类型丰富，覆盖全运营阶段Lazada 的活动从日常小促到大型购物节，几乎全年无休，不同阶段的卖家都能找到适配的活动：
- 日常引流：限时闪购（Flash Sale），每日流量占平台总流量的 10%，限时限量 + 免运券叠加，能快速拉动销量；
- 品牌提升：品牌专属日（Brand Day），全渠道曝光包括 APP 弹窗、社交媒体联动，适合有一定实力的卖家提升品牌知名度；
- 大促冲量：跨境主题大促（如双 11、618），平台开放跨店满减、大额优惠券，是全年销量峰值期，LazMall 品牌商品还能自动入选主会场，免报名费。
- 活动流量精准，转化效率高东南亚消费者对促销活动敏感度极高，68% 的用户会因为折扣、满减调整购物计划。官方活动的参与商品会被打上 “促销标签”，不仅曝光位置更优，还能获得平台算法加权，比普通商品的转化率高 2-3 倍。比如参加跨境主题大促时，上传 360 度展示视频的商品，转化率平均能提升 27%。
- 活动和店铺权重直接挂钩积极参与并完成活动目标的卖家，会被平台认定为 “优质商家”，后续活动通过率会提升 40%，还能获得搜索排名加权、大促绿色通道等额外福利。反之，长期不参与活动的店铺，权重会逐渐降低，自然流量也会越来越少。
三、实操攻略：广告 + 活动联动，这样玩最赚钱
既然 Lazada 的核心是 “广告 + 活动”，那具体该怎么操作？分享 3 个落地性极强的技巧，新手也能直接抄：
- 新店铺：先靠活动破冰，全效宝小预算放大新店铺没权重、没数据，直接投大额广告容易浪费钱。建议先从低门槛的日常活动入手，比如限时闪购，用有竞争力的价格吸引第一批客户，积累销量和评价；等有了基础数据后，开通全效宝（优先选自动出价模式），小预算（每天 30-50 美元）投放，让系统精准匹配目标人群，快速起量。
- 成熟店铺：全效宝为主，活动为辅，双向赋能成熟店铺要以全效宝为核心，手动选词锁定高转化关键词，稳住搜索排名；同时主动报名品牌专属日、跨境大促等中高端活动，用活动优惠提升客单价。比如设置阶梯满减 “满 100 减 10，满 200 减 30”，搭配全效宝投放，既能拉动销量，又能提高单客价值。如果想尝试全站推广，建议只分配 20%-30% 的广告预算，作为全效宝的流量补充，避免分流。
- 活动报名避坑：这 3 点决定通过率和转化
- 价格要合规：活动价必须参考过去 30 天最低售价，严格按照平台折扣要求设置，避免因价格不合规被取消资格；
- 库存要充足：闪购等热门活动的备货量建议≥日均销量的 5 倍，防止缺货影响店铺信誉；
- 物流要跟上：尽量使用海外仓或平台 3PF 履约模式，实现次日达或 3 天达，物流时效是活动审核的重要指标，也是提升转化的关键。
四、避坑提醒：别踩这 3 个致命误区
- 只投广告不参加活动：广告流量成本会越来越高，没有活动的优惠加持，转化很难提上去，最后陷入 “空烧钱不赚钱” 的困境；
- 只参加活动不投广告：活动会场内竞争激烈，不搭配全效宝，商品很难获得前排曝光，只能靠自然排序，流量有限，浪费活动资格；
- 盲目跟风投全站推广：把主要预算砸在全站推广上，忽略全效宝的精准转化优势，最后流量虽多但转化低，得不偿失。
最后总结
做 Lazada，一定要抛弃 Shopee 的 “躺平思维”，主动拥抱 “广告 + 活动” 的核心逻辑，而广告投放的关键是 “优先选全效宝，全站推广仅作补充”。全效宝帮你精准抓流量，活动帮你高效促转化，两者联动才能实现持续盈利。
如果你的店铺还没起量，不妨先从报名限时闪购、开通小额全效宝开始，慢慢摸索平台节奏；如果已经有一定基础，就重点冲击品牌专属日、大促活动，搭配精细化广告投放，放大业绩。
你在 Lazada 运营中遇到过哪些广告或活动相关的问题？比如活动报名总被驳回、全效宝 ROI 上不去，欢迎在评论区留言，咱们一起交流解决方案～
