来源：豹变
作者：张经纬
当两家咨询机构对同一市场发布截然不同的市占率报告时，影石与大疆围绕全景相机的竞争已从技术、价格延伸至舆论层面。
10月27日，久谦咨询发布报告称，大疆Osmo推出后在全景相机市场的占有率已达43%，整体运动相机市占率接近70%。对此，影石高层在三季度业绩发布会上回应称“无法保证第三方数据的真实性”。
几乎同期，国际权威机构沙利文发布的数据显示，影石消费级全景相机全球市占率连续8年位居第一，2025年前三季度超过85%，运动相机市场份额亦领先大疆。
这场数据之争背后，是双方在产品与市场上的正面交锋。作为智能影像领域的焦点企业，影石自上市以来市值突破千亿元。然而，与“巨头”大疆的竞争日益激烈：7月，大疆推出对标影石X5的全景运动相机Osmo 360，性能相当但定价更低；8月，影石则宣布公测全景无人机，主动切入大疆核心领域。
激烈的市场竞争已影响到影石的盈利能力。最新财报显示，公司虽实现营收增长，但利润同比下滑，出现“增收不增利”的局面。
面对压力，影石迅速调整策略。10月28日，即数据争议次日，影石打破一年一旗舰的节奏，在X5发布仅半年后推出新款X4 air，意在抢占市场先机。
值得注意的是，X4 air在定位上明显倾向拓展用户群体，尤其是女性消费者，试图打造爆款以应对盈利与竞争双重挑战。这一转变是否有效？前路又面临哪些难题？
影石为“她”转身？
“最适合女性的全景相机”“新手的第一款全景相机”——影石X4 air在社交媒体上的宣传语清晰指向新目标人群，并聚焦出行记录、vlog拍摄等使用场景。
这一战略转型不仅体现在营销文案中，更反映在产品参数的调整上。
相比旗舰款X5，X4 air更轻便小巧。此前多代产品因配置升级导致重量增加，部分用户反馈手持负担重。X4 air较前代减重50克，整机仅165克，与iPhone Air持平。同时机身长度缩短至约11厘米，提升握持与自拍杆使用体验。
从OneX到X4 air
功能方面，X4 air取消了曾引发社交传播热潮的“子弹时间”，转而新增人像模式，强化人物拍摄与美颜效果，更契合日常化、生活化的使用需求。
“‘子弹时间’或星球模式可能男生会觉得酷，但我并不感兴趣。”热爱户外运动的小猫表示，她更需要一台防水可靠、便于拍vlog的设备。
性价比也是X4 air的重要优势。其支持最高8K 30帧视频拍摄，与X5规格一致，首发价仅2399元，叠加双11优惠后进一步下探。影石董事长刘靖康表示：“通过工程优化与成本控制，我们将8K全景相机带入1999元价位段。”
但为控制成本，X4 air也做出取舍：传感器由X5的1/1.28英寸缩小至1/1.8英寸，夜间成像易出现噪点，且取消了夜景模式，被部分摄影爱好者称为“阳光机”。拍照像素也从7200万降至2900万。
过去，影石的产品迭代主要服务于以男性为主的专业户外摄影群体，持续提升硬件配置。而X4 air则明确转向大众日常使用场景，旨在扩大用户基数和使用频次。
这一战略转向的背后，既有自身盈利压力，也有外部竞争加剧的因素。
压力之下，影石盯上“她”的钱包
影石此次转型，首要动因来自财务压力。
2025年前三季度，影石营收66.1亿元，同比增长67.2%，但净利润7.92亿元，同比下降6.0%。第三季度净利2.7亿元，环比下滑20.83%。净利率从去年全年超17%降至当前12%，远低于历史水平。
利润下滑源于毛利率下降及费用大幅上升。销售毛利率从2024年同期的53.8%降至49.6%；销售费用达11.30亿元，同比增长102.6%；研发费用10.85亿元，同比激增127.0%。
毛利率承压主要因高配产品成本上升；研发投入翻倍，系芯片定制及“战略项目”（如无人机）投入加大；销售费用增长则与渠道扩张密切相关——半年内直营及专卖店数量从约120家增至195家，增幅达50%。
外部竞争同样不容忽视。7月31日，大疆发布首款全景相机Osmo 360，采用正方形传感器设计，提升成像面积与夜拍表现，直击影石“阳光机”痛点。随后，GoPro于9月23日推出Max 2，主打“原生8K”、无AI填充，进一步加剧行业竞争。
在此背景下，影石选择差异化破局：发挥性价比优势，降低使用门槛，优化用户体验，吸引非专业用户。
回顾发展路径，影石正是凭借差异化脱颖而出。其率先实现“全景+运动”相机融合，通过双镜头双传感器实现全视角捕捉，支持“先拍摄后构图”，解决新手运镜难题；同时创新性采用可更换镜头设计，应对户外易损问题。
软件算法方面，“一键出片”成为核心竞争力。影石AI技术涵盖自动剪辑、调色、夜景增强、目标追踪与自动拍摄，其中自动拍摄功能尚无竞品匹配。后期处理简化显著提升用户体验。
“我更常用影石，一键出片和调色很方便；大疆软件参数复杂，后期太麻烦。”拥有两款设备的机车爱好者MrdT认为，影石更适合不愿投入后期精力的用户。
在强敌环伺的市场中，X4 air是影石打出的一张“应变牌”，旨在跳出同质化竞争，通过用户细分与产品差异化寻找新增长空间。
“她”，是个好解法吗？
瞄准女性用户并非万全之策，仍面临多重挑战。
首先，“女生vlog神器”定位将使其直面更多跨界竞争。Vivo X系列、荣耀Flip折叠屏、小米Civi等手机均强调摄像、自拍与轻薄特性，与全景相机形成替代关系。
尽管全景相机具备防水、防抖、防摔、免构图等优势，但尚未成为生活必需品。“日常用手机足够，户外使用可先租赁。”潜在用户王不知的选择代表了多数人的消费心理。
此外，高端手机摄像头传感器更大（如Vivo X300达1/1.4英寸），夜拍表现优于X4 air，进一步削弱其画质优势。
其次，品牌认知与产品适配仍需突破。尽管影石强调女性友好，但用户对其品牌联想仍偏专业硬核。“难以将影石与‘适合女生’联系起来，不像小米。”小猫坦言。
小米自2019年起系统布局女性市场，推出Civi系列，并在汽车产品中融入化妆镜、防晒功能、多样配色等设计细节。2025年妇女节期间，其以“科技无关性别”为主题宣传女性工程师群体，成功塑造包容品牌形象，女车主比例接近半数。
相较之下，影石在品牌重塑与场景深耕上仍有差距。
面对巨头挤压，影石亟需拓宽用户基础。全景相机赛道正演变为“修罗场”，CEO刘靖康将其与大疆的竞争形容为“大头撞巨头”。
不过，竞争未必是零和博弈。影石高层在业绩会上指出，良性竞争有助于市场扩容。刘靖康也曾表示：“我们最大的不幸是赛道上有大疆，但最大的幸运，也是赛道上有大疆。”
大疆与影石的较量，既是消耗战，也是一场共同做大市场的拉力赛。