你好，我是派大星。一个 2023 年 6 月大专毕业（成绩也不算好）的年轻跨境从业者。我从来没想过自己会做跨境电商。选专业的时候，我只知道自己会两句英文，于是选了国际商务——至于为什么没选国际贸易？说白了，就是没考上。
一、入行：从“台湾聊单”开始的跨境之旅
2023 年 5 月，我去一家本地做跨境的公司实习。那会儿完全不知道什么是独立站，当时做的是——台湾聊单。
第一月，只卖了 5 万台币。
第二个月，公司让我二选一：
要么拿底薪｜要么无底薪，高提成
底薪更安全，提成更刺激。
我选了高提成，结果——那个月只拿了 900（人民币）。那段时间，我每天 11:30 到公司，给销冠开好机，中午主动请他吃饭，让他教我怎么聊单。
但数据摆在这：
第二个月我做了 8 万台币，工资拿了 2.5k（人民币）
旁边的销冠做了 28 万台币，工资拿了 1.8w（人民币）
我当然迷茫。尤其是那种两三天开不了一单的时候，会怀疑自己是不是真的不适合这行。好在老板悄悄对我说了一句：“毕竟还是要吃饭的，还是给你按底薪发。”那一刻，真的挺感动的。
第三个月，我选了一个定制服饰的小品，刚好小爆了一下，做了15 万台币。
那是我第一次觉得：“好像，我也不是完全不行。”
聊单之路到这里暂时告一段落。老板希望我留下来，把我培养成小组长。但那时候年轻，耐不住性子——觉得外面世界更大，就走了。
二、第一次创业：精酿啤酒，把 10 万亏成经验
聊单结束后，我干了一件现在回头看很“年轻气盛”的事：和朋友去开了家精酿啤酒的实体店。
从2023 年 8 月到 2024 年 2 月，我学会了一件事：创业不是“把事情做好”，而是“你能抗多久现实”。
创业不是做事情，是对抗现实。
有时送酒到宵夜大排档，从中午 12 点忙到凌晨四点：做活动，谈渠道，谈合作，看店，有时候忙到连吃饭都忘了
家人也心疼我，一边熬夜，一边几乎没有工资。
本来是两个人合伙，结果经营理念不合，后面协商退股：约定 3 月退股（3.6w）实际上一地鸡毛（啥也没有）-对方嘴上说「退了你 7w」
账一算，最后大概亏了 10 万。那段时间，我真的意识到一件很扎心的事：光有热血不够，底层逻辑更重要，人也更重要。
三、东莞学投流：拿着手机录教学视频，一遍遍看
时间来到 2024 年 2 月，年后。实体店还在，但我心里一直惦记着做聊单。
原来的销冠经常来店里照顾生意，有一天他对我说：
“要不要一起做聊单？”04 年的他，被人挖走，已经买车了。
说不心动是假的。那时候最大的难点是：我没有技术，他没有时间。他白天要上班，我看店，有时相对清闲所以技术这块，得我想办法
我开始各种找资源：问遍了身边的朋友、家人，去知乎、抖音找教程，明明知道 YouTube 上一堆教学但当时就是懒，觉得投广告很“高深”，不愿学这事怪不了别人，只能说——那时的我太天真。
后来实体店拆伙，账一算，只剩 3k。我干了一个现在想起还觉得好笑又心酸的决定：连夜坐火车去东莞，花2000 块学投流。
老师每一步操作，我都拿着手机紧紧跟着录：生怕漏了一个细节，回去之后来来回回反复看
学了什么？其实也没啥“玄学”：速推｜建主页｜谷歌分身……之类的基础操作。
学完回去，我跟销冠说：“可以开始了。”
我开始看场地、买家具、组织朋友帮忙搬东西——所有的“落地活”都是我来。
那时候“销冠”已经变成“资方”。他后来跟我说：“你这套技术（现在看来不算技术），给我吧。”吃过一次合伙的亏，我很清醒：“如果技术给你了，那我就可有可无了。”
我拒绝了他。当时快到清明，我决定不和这个销冠合作，但他家里有人是做这行于是投资了15w给他。转头，我找身边关系最好的兄弟，把事情来龙去脉讲了一遍。
兄弟听完说了一句让我挺感动的话：“虽然我不太懂你这个，但你要做，你说要多少钱就行。”于是，他出钱，我出力，我们重新开局。
前两个月，小赚了几千。到 2024 年 5 月，小扎开始发疯，账户极其不稳定：10 个号能死 7 个。前面赚的全部赔回去
我跟兄弟说：“我们现在技术不够硬，我该去广州或者深圳系统学东西了。”
四、2024 年 6 月：来到广州，真正接触独立站
2024 年 6 月，我来了广州。疯狂投简历，一边投外贸业务员，一边投投流岗。
最终拿到两个 Offer：巴西 Slot｜医疗器械公司（承诺会培训 FB、TT、Google、SEO）
我选了第二家公司。原因很简单：那句承诺——“我们会培训你。”
那时候工资只有 4K。但对我来说，钱不是最重要的东西，学习才是。
在这家公司半年里，我陆续接触到：谷歌关键词广告｜SEO｜网站搭建（用的还不是很主流的建站平台）｜FB 广告｜独立站（这块很多是我自己自学）
后面老板不再给我预算试错，有时直接停掉广告。但从那时候开始，我每天晚上的“主业”就是——蹲直播、Youtube自学Shopify，把那些碎片化的知识，一点点自己抄笔记、整理出来。
（笔记）
到了 11 月，我进入了一个常态节奏：早 9 到晚 12。白天上班，晚上学习。那一刻起，我觉得自己才真正算是“入行了”。
五、独立站第一次尝试：失败、迷茫、但更坚定
11月我拉了一个兄弟，一起做第一个独立站项目：他配合，我搭站+ 投流，一起测品
做了一个月。结果两个字：失败（亏了1w）。
这次失败给了我一个很扎实的认知：独立站不是靠几个投放技巧，
靠的是整套体系：产品｜素材｜落地页｜数据｜复盘
全都要过关。但我没有放弃。各式各样的问题，我一个一个啃。现在看起来很简单的小问题，当时可能要困扰我好几天
（原图找不到了，这是之前在D站的截图）
每次解决一个问题，都有一种莫名的成就感。那时候我第一次意识到：我是真的喜欢做这件事的。这是我在D 站上写下的一段话（原图找不到了，只剩之前的截图）：其中那句——“向阳的人才能看见曙光”，一直影响我很深。
也谢谢那位写下这句话的大佬
六、离职、深圳、全部重来：没有 offer，没有朋友，但人得往前走
时间继续向前走。
2025 年2 月，我选择离开广州那家公司。我很清楚：我需要一个更高的平台，继续沉淀自己。所以，我决定——过完年来深圳。
其实按计划，我年后就该直接来深圳的：那时候已经有几家公司，给了一个对“我这种小菜鸟”来说还不错的薪资（平均 12–15K，带团队）。但一位前辈说，有资方愿意拉我一起做项目，让我等一等。于是我推掉了几个 Offer，选择“等机会”。
结果很现实——等到 3 月，啥也没落地。
那时的状态是：没有面试安排，没有Offer，没有人脉，已经把之前的机会都推掉了
但我还是决定：去深圳。来之前，我用两个Boss 轮流刷限制的方式，约了大概 10 家公司面试。
最后，我去了现在的公司，类目是Ebike（高客单）。薪资不如之前拿到的那些 Offer。
但面试的时候，我只说了一句：“你别让我饿死就行。现在这个阶段，机会、学习、平台，比钱重要得多。钱只是把事情做好之后的结果。”
七、女装项目：1500 美金 0 单，止损 + 再次被教育
时间往后，我依然保持高强度学习。公司这边给足了我试错的空间，预算慢慢也大了起来，我可以验证很多逻辑。与此同时，我也没放弃自己的项目。
中间有一段，我开始写内容，认识了新的小伙伴，一起搞了一个女装项目：不熟类目｜不熟用户｜不熟内容节奏
我们做了三个月。投了 1500 美金，一单没出。
有人会说“再坚持看看”，小伙伴也是这么想的，觉得再扛三个月没准能扛出结果。
但那时我已经看到几个问题：过于纠结投放手法｜红人开发进展极慢｜天时、地利、人和，一个没占到
我觉得必须止损了。小伙伴觉得至少算算钱，给我按时薪算一笔。我拒绝了。
她第二次更认真地问：“你真的一点都不想要吗？”
我很认真地回了一句：“不是钱不诱人，也不是我不想要。是我觉得——事情是人做的。留住人，比留住一点钱重要。大家是靠一起做事聚在一起的，我更想留住这个朋友。”
这次失败，让我进一步认识到自己的弱小和不足。也让我更清楚：术重要，道更重要。我很感谢现在的主管，一直在提醒我：不要只盯着投放那点“术”｜要多看项目本身｜要像操盘手一样看待这门生意
也感谢带我入行的师傅，一直跟我说：“这是一门生意，不是一门技术。”
八、带朋友做独立站：教别人，其实是在验证自己
过年的时候，有朋友所在的公司开始做 TK，于是经常跟我聊，问我怎么看。
我就无偿带着他做一些逻辑梳理。一方面是：当初我入行的时候，身边几乎没人能带我，大部分是不理解。另一方面是：我不想让身边好兄弟走我走过的弯路。
后来，朋友那边因为判断失误，备了 30w 货在海外，TK 没跑起来，老板不想再做 TK 了，想转独立站。于是，我开始通过电话帮他们拆独立站逻辑。
老板三次邀请我去长沙面聊，我一直抽不出时间。直到今年 5 月底，我终于去了长沙。结果第二晚，家中长辈突发意外去世。只能匆匆和老板聊了两个小时。
那两个小时里，老板提出：“先拿 50w 给你，在深圳落一个办公室。”我当场就拒绝了。原因很简单：前期搞这么大阵仗，完全违背我对独立站“轻资产起步”的理解。然后老板又说：“那就让你朋友后面来深圳找你，减少一点沟通成本。”
我匆匆赶回老家，开始一边工作，一边在下班后手把手带朋友做独立站。
这段经历，让我更深刻地理解了两件事：教人的过程，其实也是在验证自己的理论。要带新手，就要允许他们犯错。
朋友从一开始跟我争论，到后面经历错误、再清醒、再思考，这个过程本身就是一种很大的成就感。这个项目起初是为了清仓，把 30w 的海外库存清掉。
后来发现：我们根本清不动。
于是改成选品 + 测品模式。
四个月下来—消耗了 1w 美金，卖了 8k 美金。没错，还是亏的但好兄弟对于独立站的认知，已经和之前完全不同了。
只是，人是会被现实磨的。受挫多了，心态是会变的：从长沙的舒适圈，跑来深圳，一个没朋友只有工作的地方，从刚开始的干劲，到后面的懈怠我完全能理解他的压力。好在老板是长期主义但也察觉到不对，把他叫回长沙调整状态。
九、今年我的第一个黑五
说到这两天的情况——今年是我人生里的第一个黑五。虽然连续几天通宵，但完全不觉得累。因为这次是为自己做，不是单纯替老板做。留下了很多宝贵的经验：第一次单日 GMV 做到了 10w，净ROI7。
我知道，这是一个挺高的起点。但同样也知道：这里面有运气，有公司提供的平台，有团队，有红人、剪辑、美工、运营、社媒的小伙伴，我的广告，只是把大家一起努力的结果「呈现出来」而已。
以后还是得一步一个脚印走。也真心祝看到这里的你：黑五不秃头，也能大卖。
（附上战绩-我们谷歌近期抓取有问题找了官方技术也没办法调整）
十、为什么我不做陪跑，也很少接“教学”
这段时间，越来越多人问我：有教学资料吗？｜接不接陪跑？｜能不能带一带？
我的统一回答是：不带，看缘分。并且真的要带，收费不会低。
不是摆架子，是我很清楚：这件事情时间成本极高，交付成本更高，我依旧坚持这是个启动成本很低，长期成本很高的项目，带一个人，不只是回答问题，而是对他负责任所以我现在的原则是：简单的问题，我会尽量认真地回答，复杂的内容，可以走咨询｜陪跑，暂时不做。具体可以参考在我身边呆了四个月的朋友。
十一、写在现在：我真不是大佬，我只是还在路上
来到现在这个时间点，我才发现——我写这些，其实更多是写给自己看的。一方面是记录过去一年多的成长；另一方面，也是提醒自己一句：保持饥渴，保持愚蠢，因为目前还远远不够。
入行算下来也就 1 年 3 个月。现在依然觉得自己刚入门，因为不懂得东西太多了，我知道，自己的进步已经算快的了。但我也很清楚：我起步晚，只能多付出一点。
我不是什么天才，反而挺笨的那种。看 YouTube 的教学片段，一个地方要反复看很多遍，才能真正弄明白「哦，原来是这么回事」。
从入行到现在，我一直觉得自己挺幸运的：遇见过好老板、好同事、好伙伴。很多项目虽然黄了，但至少——我现在还能靠这门“手艺”吃饭，这就已经很值得感恩了。
有时候也会感慨：刚入行的时候，一口一个「大佬」地叫别人。现在慢慢轮到别人叫我「大佬」了。
但我心里很清楚：我真不是大佬，我只是一个还在路上的学习者。
明年，我也会从现在的公司离开，重新来一轮 0–1。没错，我又会去创业。
工资不高，事情不好做，失败的概率也不低。但说句实话——失败了又怎么样呢？反正我已经失败过这么多次了，大不了，再找一份工作，继续上班。
写完这篇，我也要开始为明年的事做准备了。后面更新的频率可能会慢下来一点，但只要还能抽出时间，我还是会继续写、继续分享。
如果你有什么想聊的、想问的，也欢迎来跟我交流。这是我的故事。谢谢你愿意看到这里。也希望以后有机会，能和更多厉害的人互相学习，一起变强。
