彭钢：叫车服务之外，易到发力企业级市场

易到进军企业级用户市场 打造效能营销平台

企业级用车与品牌推广双管齐下

不同于其他出行平台，易到将业务扩展至“企业级用户市场”。近日，易到首次将企业级用户市场提升至战略高度，并通过乐视汽车生态入口进行切入^[1]。

易到目前有两种企业级销售路径：企业员工的商业用车和品牌合作的服务接入口。易到总裁彭钢介绍称，通过信息平台记录每次用车支出，帮助企业有效管理费用。

易到针对企业级用车推出“充多少返多少”活动，推动企业用户增长。2016年第一季度，企业用户充值超5亿，日订单超12万；第二季度充值总额超12亿，增幅达140%，日订单突破15万单。

在再售市场，易到与一汽丰田合作，投入120辆卡罗拉双擎车型进行试乘体验，两个月内获1000万用户点击。截至5月7日，超4.3万用户完成试乘体验。

彭钢提出“效能营销”概念，强调高频展示广告与销售结合，在用户体验同时导入相关产品售卖环节。未来，易到将提供自主平台供广告主发布红包、展示服务等，拓展快消、消费电子及购物场所类客户。

作为乐视汽车生态的重要组成部分，易到计划纳入停车位、充电桩、车辆使用权等更多资源，打造共享平台。2015年10月，乐视收购易到70%股权，引入“生态营销”理念。

彭钢曾在达彼思、奥美等广告公司任职，受乐视董事长贾跃亭影响，完成从传统广告人到互联网从业者的转型。他认为，广告人转型需“归零心态”，找到适合自己的角色。