“酒香也怕巷子深” 早已成为行业共识。当同质化竞争陷入价格内卷，吸睛引流成为品牌破局的关键机遇，而 IP 联名则凭借其自带流量、强情感连接的属性，成为食品品牌突围的最大依仗。
三只松鼠 ×《蛋仔派对》：自有 IP + 外部联动的双重赋能
作为 IP 运营的标杆品牌，三只松鼠始终以 “IP + 零食” 为核心战略，2024 年凭借这一布局重回百亿营收行列。除了自身《三只松鼠》系列动画累计超 35 亿次播放量的自有 IP 生态，其外部联名同样亮眼。与国民级手游《蛋仔派对》的合作，精准击中 Z 世代消费群体，推出的定制礼盒将游戏角色形象融入包装设计，搭配限定款零食组合，成为年轻玩家的社交货币。
（图片来自网络）
良品铺子 × 中国京剧：国潮 IP 激活文化消费潜力
在业绩承压的背景下，良品铺子以国潮 IP 联名为突破口，成功实现团购业务 20% 的同比增长。2025 年春节期间推出的 “传千年国粹，汇四海良品” 年货节活动，成为国潮联名的典范。品牌深度联动中国京剧 IP，打造 5 大系列非遗国风礼盒，涵盖 14 款联名产品及 8 款周边，将《穆桂英挂帅》《群英会》等经典京剧的服饰、脸谱元素融入包装与产品设计，让零食礼盒成为文化传播载体。线下通过快闪店、主题巡游车打卡武汉地标，线上开启抖音非遗直播与 AI 互动玩法，实现线上线下全域曝光。
（图片来自网络）
洽洽食品 ×RICO 潮玩：二次元与潮玩的跨界破圈
洽洽食品 2024 年以 71.31 亿元营收稳步增长，IP 联名成为其年轻化转型的关键。作为 “联名大户”，洽洽不仅牵手《闪耀暖暖》《时空中的绘旅人》《凹凸世界》等热门二次元 IP，精准触达女性消费群体，更在 2025 年五一期间跨界潮玩赛道，与寻找独角兽旗下潮玩 IP “RICO” 推出联名礼盒。礼盒将 RICO 的治愈系形象与洽洽经典瓜子、坚果产品结合，附赠限定款潮玩周边，上线后持续占据盒马礼盒热卖榜 TOP1。同时，品牌借势 “泡泡岛音乐节” 的年轻受众流量，将联名产品带入音乐节场景，实现品牌曝光与销售转化的双重提升。
（图片来自网络）
盐津铺子 × 六必居：老字号联名打造爆款单品
盐津铺子 2024 年营收同比增长 28.89%，核心爆品 “大魔王” 麻酱素毛肚的成功，离不开与中华老字号 “六必居” 的 IP 联名。作为传统酱菜行业的标杆，六必居的百年品牌信誉与盐津铺子的年轻化产品形成互补，联名款素毛肚在保留网红零食口感的同时，借助 “老字号背书” 提升产品信赖感。此次联名不仅实现了 1+1>2 的销售效果，更让老字号品牌焕发年轻活力，为食品行业的跨品类 IP 合作提供了新思路。
（图片来自网络）
好利来×哈利·波特：魔法世界的甜蜜诱惑
好利来与哈利·波特的联名合作堪称食品IP联名的典范。品牌不仅推出了"魔法世界"蛋糕、"霍格沃茨"城堡蛋糕等主题产品，还专门设计了学院徽章包装盒和魔杖餐具，将烘焙产品直接变成了魔法世界的入场券。消费者购买的不仅是甜品，更是一次沉浸式的魔法体验。该系列在社交媒体引发自发传播，抖音、小红书上相关话题播放量突破亿次，证明了优质IP与食品结合的强大爆发力。
（图片来自网络）
奥利奥×《权力的游戏》：饼干界的史诗级联动
奥利奥与《权力的游戏》的联名堪称食品IP营销的经典案例。品牌用饼干还原了剧中的维斯特洛大陆地图，并推出了主题限定包装。最令人拍案叫绝的是，奥利奥重新制作了剧集开头标志性的动画，用饼干搭建了片头场景，视频发布后迅速在社交媒体引发病毒式传播。这次合作不仅创造了话题性，还展示了食品如何以创意方式与IP内容深度融合，让普通饼干成为粉丝收藏的对象，证明了即使是高端IP也能与大众食品找到契合点。
（图片来自网络）
卫龙×《魔道祖师》：国漫深度绑定
卫龙以亲嘴烧为载体，与《魔道祖师》动画合作，设计IP限定包装，推出Q版冰箱贴、挂件等限定周边。这一合作不仅满足了消费者对辣味零食的需求，更从剧情层面唤起了粉丝对IP的深厚热爱。卫龙通过此次合作，精准触达了动漫粉丝群体，实现了品牌年轻化与跨圈层传播。
（图片来自网络）
亨氏×奶龙：年轻化破圈
奶龙靠自身活泼治愈的形象吸引了众多年轻粉丝，亨氏意面携手奶龙推出联名意面，并随机赠送奶龙主题烹饪卡片。亨氏通过此次合作，成功打通了与年轻消费群体沟通的内容通道，将品牌形象与奶龙的年轻、活力、治愈属性紧密绑定，大幅提升了品牌在年轻市场的认知度与好感度。
（图片来自网络）
食品品牌如何“搭力出奇迹”
IP 联名的核心不是简单 “贴标签”，而是让 IP 调性与品牌定位形成互补共振。正如营销格言所言：“错位的联名，再流量也只是昙花一现。” 良品铺子与中国京剧的联名，是品牌 “高端零食” 定位与传统文化价值的深度契合，让国潮元素为品牌溢价赋能。
（图片来自网络）
品牌在选择 IP 时，需重点考量三大维度：目标消费群体是否重叠，如洽洽与二次元 IP 的合作直击年轻女性；品牌核心价值是否契合，如三只松鼠的 “快乐” 理念与《蛋仔派对》的娱乐属性一致；是否能拓展消费场景，如盐津铺子的节日 IP 联名适配送礼场景，让联名不止于产品，更成为场景解决方案。
（图片来自网络）
成功的 IP 联名，从来不是 “IP + 产品” 的简单叠加，而是从设计、营销到体验的全链路深度融合，实现 “1+1>2” 的价值共生。在产品层面，要让 IP 元素自然融入，而非流于表面包装，如良品铺子京剧联名产品的造型设计、洽洽 RICO 联名的潮玩周边，都让 IP 成为产品的一部分。
（图片来自网络）
在营销层面，要构建全域传播矩阵，线上依托 IP 粉丝社群、社交平台话题联动，线下通过场景化体验、快闪活动强化感知，形成传播闭环；在价值层面，要挖掘 IP 与品牌的共同内涵，如盐津铺子与中国邮政的联名，将节日情感与品牌的 “快乐消费” 理念结合，让消费者在购买产品的同时，获得情感满足。
"在商品过剩的时代，故事成为稀缺资源。"IP联名的本质就是借力IP已有的故事资源，快速建立与消费者的情感连接。那些能够持续通过IP联名创造话题、传递价值、构建场景的食品品牌，将在消费者心中占据不可替代的位置，实现从"卖产品"到"卖文化"的转型升级。
免责声明：
本公众号发布的所有内容，包括但不限于文字、图片、音频、视频、图表、标志、标识、广告、商标、商号、域名、软件、程序、数据等，除特别标明外，均来源于网络或用户投稿，版权归原作者或原出处所有。我们致力于保护原作者版权，若涉及版权问题，请及时联系我们进行处理。
| 往期好文推荐