地铁广告早已不是简单的信息陈列场，而是品牌与消费者深度对话的情感枢纽。当多数品牌还在纠结 “如何把卖点说清楚” 时，国货护肤品牌 C 咖却凭借一组上海陆家嘴地铁广告，让打工人甘愿停下脚步拍照转发，甚至调侃 “C 咖市场部怕不是被 00 后接管了”。
从 “小罐膜” 到 “油皮专家”，C 咖的进阶之路
提到 C 咖，不少人会先想到那句 “中国油皮护肤第 1 品牌” 的定位 —— 这个 2021 年才正式出道的国货品牌，用短短几年时间，走出了一条 “科研 + 场景” 双驱动的突围路径。
品牌起步之初，C 咖就凭借 “小罐膜” 系列打响名号：精华级料体搭配单次使用的小罐包装，既解决了传统涂抹面膜 “开封后易污染” 的痛点，又精准契合了年轻人 “精致便携” 的护肤需求。上线仅 9 个月，这款产品就登顶天猫、抖音涂抹面膜类目双 TOP1，累计销量突破 9000 万罐，用 “现象级单品” 证明了其对用户需求的洞察力。
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随后，C 咖将焦点聚焦在油皮人群的核心痛点上，推出双管洗面奶 —— 专利双管设计实现 “白泥清洁 + 氨基酸养肤” 二合一，既能洗掉毛孔里的油脂污垢，又避免了传统皂基洁面的紧绷感。这款产品不仅拿下沙利文权威认证，更长期占据全网洁面品类销量榜首，抖音电商洁面类目排名第一，让 “油皮洗卸找 C 咖” 的认知逐渐深入人心。
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2023 年底与王一博的合作，更是让 C 咖的品牌声量再上台阶 —— 从最初的品牌代言人到 2025 年升级为全球代言人，王一博的国际影响力与 “清爽沉稳” 的形象，不仅契合 C 咖 “科学护肤” 的定位，更助力品牌向 “基础品类规模化 + 功效品类高端化” 的双引擎战略迈进。
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一句 “洗了” 戳中打工人，C 咖的广告为何能让消费者 “破防又买单”
“熬夜追赶 deadline 真的出油？控油成分 PCA 锌，让油光准点‘下班’”“‘dirty work’干久了脸真的显脏？双重微米级白泥洗净毛孔，护肤‘走近路’”“消息未读红点真的很多？0.4 微米的白泥清除‘脂脂点点’，肌肤清爽‘全部已读’”—— 这组出现在上海陆家嘴地铁站的 C 咖广告，没有华丽的辞藻，却让无数通勤族停下脚步，掏出手机拍照发圈。
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究其原因，在于 C 咖精准踩中了 “情绪共鸣” 的核心。营销界有句金句：“用户买的不是产品，而是解决问题的方案，更是情绪的慰藉。”C 咖的广告没有生硬地推销 “我们的产品有 XX 成分”，而是先抛出打工人的日常困境：熬夜加班后的油光脸、应付琐碎工作后的 “满面疲惫”、被未读消息支配的焦虑…… 这些场景像一面镜子，让每个路过的职场人都看到自己的影子，产生 “这说的不就是我” 的代入感。
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更巧妙的是，C 咖没有制造焦虑，而是用一句轻描淡写的 “洗了” 给出解法 —— 既呼应了洁面产品 “清洁” 的核心功能，又像一句温暖的叮嘱：“累了就停下来，洗掉脸上的油，也卸下心里的倦。” 这种 “先共情，再解题” 的沟通方式，让广告从 “单向推销” 变成了 “双向交心”。有网友在社交平台调侃：“坐地铁被 C 咖内涵了，句句不提我，句句都是我，看完立马想冲去屈臣氏买一支，毕竟谁不想让油光和坏情绪一起‘下班’呢？”
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除了文案戳心，C 咖还擅长将 “专业术语白话化”，降低消费者的理解门槛。比如把 “微米级白泥深度清洁” 转化为 “洗净毛孔，毛孔不堵”，把 “脱盐氨基酸温和配方” 说成 “亲肤不辣眼，无须多‘盐’”。这种 “说人话” 的表达，既体现了产品的科技感，又不会让消费者觉得 “距离感十足”。
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而广告中暗藏的 “00 后式幽默”，更让品牌多了几分亲切感。比如 “不必要的会议取消了？‘酸’Q，‘酶’你真好”，用谐音梗结合产品中的 “酸酶” 成分，既吐槽了职场痛点，又自然植入卖点，被网友笑称 “疑似 00 后广告人整顿职场”。这种 “不端着” 的沟通姿态，让 C 咖摆脱了传统护肤品牌的 “严肃感”，成为年轻人眼中 “懂梗、会玩” 的 “互联网嘴替”。
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C咖的营销是如何升咖的？
营销的本质是 “在对的时间、对的地点，对的人说对的话”，C 咖的地铁广告完美诠释了这一点。从场景来看，上海陆家嘴是金融中心，这里的通勤族大多是高强度工作的 “打工人”，熬夜加班、压力大是常态，“满面油光 + 情绪焦虑” 的状态与 C 咖 “油皮护肤” 的定位高度契合。
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从人群来看，陆家嘴的年轻职场人正是 C 咖的核心目标用户 —— 他们注重护肤功效，也追求情感共鸣，对 “自嘲式幽默” 有天然的好感；从内容来看，广告文案围绕 “职场痛点 + 油皮问题” 展开，既没有脱离产品功能，又紧扣人群情绪，形成 “场景唤醒需求，内容解决需求” 的闭环。
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营销不能只靠 “情绪牌”，没有产品力支撑的共鸣，终究是 “空中楼阁”。C 咖的聪明之处在于，它将 “感性文案” 与 “理性数据” 巧妙结合，让消费者既 “动心” 又 “放心”。
在广告中，C 咖没有只谈情绪，而是悄悄植入硬核数据：“累计销售量超 3000 万支”“能卸 115 款防晒和淡妆”“活性成分吸收效率提升 300%（源于 nanospc™促渗素技术）”…… 这些数据不是冷冰冰的数字，而是产品力的证明，让 “油皮洗卸专家” 的定位更有说服力。同时，广告视觉采用极简构图、冷静色调，搭配王一博 “沉稳专业” 的形象，进一步强化 “科学护肤” 的品牌认知，与文案的 “温暖感” 形成互补。
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信息过载的今天，年轻人不再满足于被动接收广告，他们渴望被尊重、被理解、被逗乐。那些还能沿用传统思维、自说自话的品牌，难免会被年轻人“整顿”。而像C咖这样，愿意放下身段，用平等、真诚、有趣的方式与消费者对话的品牌，正迎来属于他们的高光时刻。
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