美妆品牌FOCALLURE通过TikTok在东南亚市场取得成功
本土化直播内容助力FOCALLURE销量增长
不需要太高深的玩法，同样可以通过TikTok赢下海外市场。
文 | 兔克出海
国内美妆品牌FOCALLURE（菲鹿儿）在海外市场取得了显著成绩。与多数主打欧美的品牌不同，FOCALLURE将主战场放在了东南亚市场。
以印尼市场为例，过去7天内，TikTok小店Focallure Indonesia销售超过1万件产品，销售额达7.48亿印尼盾（约合34万人民币），吸引了260万粉丝。
单日销售额突破2.73亿印尼盾
TikTok小店Focallure Indonesia在过去7天内进行了15场直播，其中11场为带货直播。平均每场直播持续5小时18分钟，7天总销量达1.01万件，销售额7.47亿印尼盾。
3月20日达到销量高峰，当日销量为3200件，销售额为2.73亿印尼盾。
玩转TikTok直播带货的秘诀
FOCALLURE成功的背后离不开以下几点：
- 直播内容本土化：选用会说印尼语的主播，增强用户信任感并有效应对问题。
- 持续稳定开播：每天保持较高频率的直播，过去7天共直播15场，过去30天直播79场，其中65场为带货直播。
- 多账号同时开播：通过多账号布局增加曝光量，提升用户转化率。
直播+视频两手抓、两手硬
除了直播带货，FOCALLURE还重视TikTok短视频的内容建设。通过多账号打造视频矩阵，许多视频播放量破千万，吸引大量用户互动。
总结
FOCALLURE在印尼市场的成功案例展示了TikTok直播带货的潜力。通过本土化内容、持续稳定开播、多账号布局以及结合短视频策略，FOCALLURE不仅提升了品牌知名度，还实现了销售业绩的大幅增长。
跨境电商企业若想通过TikTok实现成功，需深入了解目标市场文化及消费习惯，并制定相应营销策略。
期待更多国内品牌借助TikTok平台，开拓国际市场。
