TRIP 2024
Cool-Vita：以高性价比和精准营销赢得东南亚市场
事实证明，创新产品与精准营销是抢占市场的关键。
抓住市场契机，打造高性价比品牌
在东南亚市场，随着人均GDP的持续增长和消费升级的趋势，消费者对产品的需求更加多元化和个性化。成立于五年前的Cool-Vita敏锐地捕捉到了这一市场机会，专注于保健品领域，迅速崛起为印尼线上保健品类的头部品牌。
Cool-Vita由国人创立，以“高性价比”和“时尚生活方式”为核心理念，推出了一系列创新型产品，如直饮式胶原蛋白，满足了当地消费者对便捷、有效保健品的需求。其产品线覆盖成人基础保健品、年轻女性美容养颜产品以及银发族健康补品。通过与400多位农民合作，确保食材营养品质，并聘请认证营养师和米其林培训厨师设计菜单，进一步提升了产品的竞争力。
凭借这些优势，Cool-Vita在TikTok平台上迅速走红，其胶原蛋白泡腾片成为年轻消费者的热门选择，销量突破千万。
构建自有流量池，实现快速爆红
2022年，Cool-Vita的多维咀嚼片在TikTok平台意外爆火，日销量飙升至数万件。此次成功让Cool-Vita认识到自建流量的重要性。品牌随即决定自建直播间和MCN机构，培养内容制作团队，输出优质内容，推动品牌从“网红”向“长红”转型。
Cool-Vita总结出一套打造TikTok爆品的方法论：
- 明星代言和头部达人推广：利用明星和头部达人为新品及品牌造势。
- 中腰部达人配合销售：通过自有或外部合作的中腰部达人进行直播与短视频带货，扩大热度。
- 持续投放广告：大量创作优质内容并投放广告，拉动销售增长和品牌曝光。
依靠这套方法，Cool-Vita曾在29天内打造出一款日销量超2万件的大爆品。
深耕本土市场，拓展线上线下渠道
在印尼，线下市场依然占据重要地位。Cool-Vita不仅在现代渠道（如连锁商场、超市、大卖场）铺设产品，还进入数千家传统小店，覆盖广泛消费群体。通过寄售和铺货模式，推出线下专属产品组合，确保线上线下差异化经营。
Cool-Vita的成功得益于深度本土化的策略。公司98%员工为印尼本地人，尊重当地宗教文化习惯，如为穆斯林员工提供祷告室等便利设施。面对危机时，Cool-Vita也能迅速调整策略，例如在TikTok Shop因新规短暂停运期间，将重心转向线下渠道，巩固网点销售工作。
联合创始人叶萍萍表示，Cool-Vita将继续坚持本土化战略，深耕产品、营销和渠道建设，通过稳健发展实现品牌的长期成功。