

为什么明星扎堆“抖音”开启直播带货第一站？ | Morketing观察

Morketing

2020-05-18

导读：明星和企业家亲自下场带货直播，企业又应该如何平衡直播带货在效果和品牌两端间既统一、又矛盾的关系？

陈赫抖音首播带货超8000万：明星与企业家直播带货趋势分析

5月16日晚8点，陈赫携手好友朱桢在抖音开启首场直播带货，根据第三方数据平台“抖查查”监测显示，4小时内最高同时观看人数达73.9万人，总订单数为46.3万单，销售额高达8122.9万元。

在此之前，已有李湘、潘玮柏和王祖蓝等明星加入抖音直播带货行列，而罗永浩作为数码圈名人更是吸引了4800万人次观看其首场直播，最终支付交易额超过1.1亿元。

陈赫在抖音已积累超过6000万粉丝，发布视频数量达300多条。选择抖音作为直播带货的首站，不仅因其庞大的粉丝基础，更因抖音提供的强大流量扶持计划。

从明星直播需求来看，主要有三点：保持曝光度、增强粉丝互动及获取可观收益。疫情期间影视行业受创，直播带货成为重要收入来源。

陈赫本场直播带货收入主要由坑位费（约900万）和佣金（约2000万）构成。为提升营销效果，陈赫通过发布预热短视频、发起挑战赛等方式进行宣传，并获得抖音“百亿流量扶持计划”的首页banner广告支持。

对比抖音、快手和淘宝，明星选择直播平台时需考虑以下五点：

1、内容调性匹配

陈赫将综艺节目精髓融入直播，通过抽奖互动等形式激发观众热情。抖音因强内容属性与艺人内容创作能力高度契合。

2、平台资源扶持力度

抖音娱乐直播厂牌DOULive提供多重帮扶政策，如定制化活动、热门推荐等。此外，抖音快速决策和执行能力也是一大优势。

3、供应链能力

明星独立开播需完整的供应链体系支持。尽管阿里供应链庞大，但抖音近年来也在完善购物车功能，缩短购买链路。

4、商业转化

快手消费转化率高，淘宝直播头部效应显著，而抖音则更依赖艺人自身人设及粉丝粘性来实现转化。

5、私域积累

直播有助于明星建立私域流量，拉近与粉丝距离。相比之下，快手社区文化浓厚，但并非所有艺人均能适应其氛围。

对于品牌而言，明星直播不仅是带货渠道，更是与消费者沟通的重要方式。传统品牌可通过直播尝试数字化营销，触达更多年轻用户。

直播帮助品牌减少教育成本，快速拓展产品线。同时，通过多元化内容形式如品牌故事讲述或影视结合，可进一步挖掘直播营销潜力。

未来，随着直播走向常态化，竞争将更加激烈，只有抢占先机、注重品质的品牌才能赢得市场。

【声明】内容源于网络

Morketing

全球视野下，聚焦「数智营销商业」优质内容。使命：营销连接商业，数智促进效率！

内容 11167

粉丝 0

Morketing 北京真巧文化传媒有限公司全球视野下，聚焦「数智营销商业」优质内容。使命：营销连接商业，数智促进效率！

总阅读248.9k

粉丝0

内容11.2k